中恒云：三種玩法建設(shè)能源互聯(lián)新生態(tài)

2017-09-21 14:49:31 電力頭條APP 　點擊量：評論 (0)

第二屆能源互聯(lián)網(wǎng)暨一帶一路高峰論壇2017(EIS)于9月21日在上海隆重召開，該論壇由上海決策者經(jīng)濟顧問股份有限公司主辦。本次論壇以能源互聯(lián)網(wǎng)海內(nèi)外示范項目以及能源互聯(lián)網(wǎng)分布式能源發(fā)展現(xiàn)狀(光伏、風電)及存在

第二屆能源互聯(lián)網(wǎng)暨“一帶一路”高峰論壇2017(EIS)于9月21日在上海隆重召開，該論壇由上海決策者經(jīng)濟顧問股份有限公司主辦。本次論壇以能源互聯(lián)網(wǎng)海內(nèi)外示范項目以及能源互聯(lián)網(wǎng)分布式能源發(fā)展現(xiàn)狀(光伏、風電)及存在的問題為落腳點，從最新示范項目著手、針對智能儲能領(lǐng)域能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景與實現(xiàn)路徑、多能互補、微電網(wǎng)建設(shè)等重點話題出發(fā)，帶領(lǐng)大家深入探討行業(yè)熱點，旨在推動能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)健康發(fā)展，共建國際交流平臺。電力頭條APP全程直播本次論壇。

會上,杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱治中發(fā)表了名為“建設(shè)能源互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)，共謀發(fā)展”的主題演講。

以下為您帶來的演講全文：

杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱治中

在2014年底開始接觸能源互聯(lián)網(wǎng)，剛開始認為的能源互聯(lián)網(wǎng)，凡是能開發(fā)軟件的都可以干，平臺建起來了數(shù)據(jù)不知道從哪兒來。其次是采集通信，這個平臺沒人用又要從線上走到線下，走道線下那些服務商跟你玩?為什么跟你玩?不知道，所以還要教服務商怎么樣跟用戶做服務怎么樣掙錢，這樣一步一步探索下來發(fā)現(xiàn)這樣的東西閉環(huán)了可能才能讓用戶得到價值，讓企業(yè)掙到錢，才能讓后面的能夠唱下去。

應該講我們前面對自己在家里面關(guān)了一年多，2015年講了很多，現(xiàn)在在落地。線下應該怎么玩是比較合適的?應該還沒有結(jié)論，今天和大家一起探討，下一步一起合作的點在哪兒。回過來講，這件事情要做，能源互聯(lián)網(wǎng)的這個概念很大的，它是一個框，什么都可以往里面裝。是有四層要素構(gòu)成的，從哪里切入，它的商業(yè)模式都是不一樣，有幾塊，哪一塊掙的什么錢，市場定位才會清晰，否則就會人云亦云，這樣不是企業(yè)行為，所以企業(yè)必須有定位。

能源互聯(lián)網(wǎng)的第一層肯定在能源層，能源層通過能源的路由器實現(xiàn)能源的即插即用，和互聯(lián)網(wǎng)一樣標準的，這是美國的互聯(lián)網(wǎng)基本概念。第二層是把能源層和ITC結(jié)合實現(xiàn)智慧能源，所以德國的能源更多是在這個層面把能源加到傳統(tǒng)的上面去，這就是智慧能源，這兩層它最多實現(xiàn)了能源物聯(lián)網(wǎng)的概念，能源互聯(lián)網(wǎng)還得繼續(xù)往上實現(xiàn)要和服務結(jié)合，和線下的工作結(jié)合。

大家可能聽到很多的綜合能源服務這個概念，這個內(nèi)容用開放的平臺思路來做，這就是服務層。不再是國網(wǎng)、南網(wǎng)而是民資，而是各類的企業(yè)都可以參與到這個市場當中來，通過這個大的互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)網(wǎng)模式，大家一起來共享這塊蛋糕。這是在能源物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)的思路吸引廣大的廠商一起加入，因為這個蛋糕太大，簡單的估計，不說整個的能源行業(yè)就講電力。現(xiàn)在有幾個數(shù)據(jù)，光終端的用戶數(shù)5億左右，拋出居民用戶，非居民占比14%，所以非居民的用戶大概有六七千萬的數(shù)量。大概對應的用電規(guī)模和設(shè)備，燈上面是通過電量來驅(qū)動的，電費三萬億，這兩個加起來非居民的資產(chǎn)規(guī)模光電這一塊就是將近七到八萬億，還不講電網(wǎng)公司，電網(wǎng)公司的體量跟這個是對等的。意味著這么龐大的蛋糕，如果哪一個公司想通吃，不自量力。到底切什么?要能夠馬上創(chuàng)造價值，能夠給用戶帶來效益的地方入手是最合適的。

現(xiàn)在的切入點叫用戶的托管運行是所有工作目前最實的，也就是在能源層做再多的工作，就是能源、儲能這些都要等一等，如果沒有補貼大家死一半這個很清楚的。綜合能源服務，針對電網(wǎng)公司和用戶圍墻外面歸電網(wǎng)公司，內(nèi)部是用戶。我們的意見是這塊是現(xiàn)在可以重點開拓的相對成熟的領(lǐng)域，為什么可以開拓?三個原因。第一個原因?qū)I(yè)化趨勢越來越強了，剛才講的新能源、新技術(shù)的推進包括屋頂光伏，微網(wǎng)這些技術(shù)的推進意味著傳統(tǒng)電網(wǎng)之外，圍墻里面也越來越復雜了，這些智能化的設(shè)備，這些新的能源技術(shù)要靠傳統(tǒng)的幾個小電工能不能管好，這是要打一個大問號的。

目前推銷微網(wǎng)的這些廠商馬上帶來的是什么服務?維保服務，就是做后面的運維改造這些事。因為專業(yè)化導致你沒有辦法對微網(wǎng)對儲能、光伏、甚至電能電子的設(shè)備進行幾個小電工來管理是不行的，這是第一個原因。

第二個原因市場化現(xiàn)在迫于眉睫，廣東先行一步。2800多的售電公司在等什么?先拿什么?用戶，用戶這邊如果想要享受收益，要把用電的特性清晰的展現(xiàn)出來，不同的客戶是不一樣的。回過頭來，只有知道了負荷怎么分布的，才有合適的套餐做對應，怎么設(shè)定套餐和售電公司做互動。有那么多售電公司哪一家能真正幫我省錢這些都是問題。只有把精細的行為特性掌握的很清楚才能實現(xiàn)成本降低的情況，要求用戶層面。

第三個監(jiān)管要求嚴格化，像深圳這樣管理比較發(fā)達的地區(qū)50%的安全的火災事故是因為電引起的。從能源的監(jiān)管都越來越嚴，如果不主動適應，哪一天對于底下的非居民用戶，就是生死存亡了，所以從監(jiān)管、市場化和專業(yè)和這三個方面，這個事的專業(yè)方向越來越明顯。只有通過專業(yè)的外包管理和服務才能把這個事做好，外部服務做什么呢?

第一管資產(chǎn)，能不能讓資產(chǎn)安全運行，能不能讓它的使用壽命盡可能的延長，能力給他創(chuàng)造這樣的安全效益和經(jīng)濟效益。所以管資產(chǎn)是第一個。

第二個管電量，能不能把他的能耗電量降下來，或者說不是都消耗主網(wǎng)的電量，通過儲能來優(yōu)化電網(wǎng)設(shè)備。

第三管電費電價，能不能有合理的方式，怎么樣把電費的影響因素找掉，讓它能夠降下來，尤其在電力市場下面怎么樣做工作，這是對用戶來說，設(shè)備、電量、電價三個角度現(xiàn)在托管趨勢很明顯了。這個不是空穴來風，在蘇州工業(yè)園區(qū)有直接的示范點，這些案例都做出來了，所以才說這個東西看過去是相對實的。

是什么概念?就是不是要靠補貼用戶自己掏錢，這個東西能做的原因很簡單?回過來還是靠新技術(shù)，價值在那兒，如果成本很高還是不能實現(xiàn)。現(xiàn)在ICT技術(shù)創(chuàng)新與成本下降則使得專業(yè)化業(yè)務托管成為可能，用云平臺的方式實現(xiàn)規(guī)模化的管理，實現(xiàn)管理成本的相當于一個平臺能管成千上萬的。每個用戶身上成本幾乎為零，同時又能夠?qū)崟r監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時互動，這個一講每一篇可以講一個小時，就不展開了。目前的技術(shù)能夠支撐它做到，我們的坑就是原來踩了這些坑，咱們知道電力的監(jiān)控和數(shù)據(jù)來源應該是以秒級為單位的，跟互聯(lián)網(wǎng)不太一樣。秒級又涉及在全國，通訊條件有些在地上、有的在地下，都要加入進來，否則靠一家搞不定這個事情。

踩了坑之后有了教訓，有平臺成本、設(shè)備成本、安裝成本、維護成本，不把這一項項成本找到，每一項成本有一個合適的處理辦法，你說商業(yè)模式是通的可能是誰都不相信。把這些大概有量化的基礎(chǔ)之后，得到的結(jié)論是一家獨秀不是春，這個東西需要大家一起來做，因為它涉及的內(nèi)容太多了。

現(xiàn)在看到的圖景是什么?圍繞用戶剛才的三個方面的具體需求，先是托管管家，要能夠把這些事管好，第二日常運行會發(fā)現(xiàn)問題，所以會有擴容，所以第二點是建設(shè)，能夠增減容能擴建。第三，不管是運營都要買東西，要采購。第四，這些東西要花錢，要提供給它金融的支持。投、建、改、買，這就是用戶的四大需求，如何改變它?業(yè)務托管是我們的切入點，在線下在現(xiàn)場應該有一系列的綜合能源服務商，可以管運維的可以做負荷集成的，或者做電費的，我這里變了一下。綜合能源服務還有一個概念，從電之外、熱、冷還有一個綜合能源服務，我們更多講的是價值鏈的閉環(huán)。

這一層要怎么做呢?只能本地化，中恒云能源有一個本地，因為服務的企業(yè)都在全國各地待著呢。舉一個例子，坐在杭州、北京能把全球的市場開拓了，可以的，但是成本代價得多高。剛才講的非居民的用戶，因為這種營銷成本和后續(xù)帶來的其他成本非常高。本地有一系列的合作伙伴，如果中恒云能源是提供平臺的廠商，本地有一系列的平臺的話，提供一個。現(xiàn)在已經(jīng)看到一些企業(yè)回過來，開發(fā)三個人搞定一個軟件OK了，后面采集物流的問題解決不了，怎么樣低成本的采集他解決不了。回過來發(fā)現(xiàn)實在投不起錢了又找回來了。類似于淘寶和小二的關(guān)系，淘寶在擴大能力，小二你直觀過來，掙錢很簡單，小二占90%，我最多10%以內(nèi)，大家一聽就知道它絕對是一個互聯(lián)網(wǎng)公司。

僅僅干到這個層面是不是就夠了嗎?很遺憾的告訴大家你僅僅提供技術(shù)是遠遠不夠，因為最終的東西是服務，你要解決用戶的問題。你說提供一個平臺，這些人說難聽一點都是剛剛轉(zhuǎn)型過來原來都是傳統(tǒng)的做關(guān)系的用戶，所以如何去向用戶提供這樣的服務，它的業(yè)務標準是什么?像國網(wǎng)公司電網(wǎng)公司都知道，在這兒沒有那么復雜但是也得告訴他怎么玩。業(yè)務的東西還得告訴他，除了業(yè)務之外還要幫他解決，或者想辦法一起解決人的問題，這些電工的專業(yè)人才怎么辦?？赡芤幌盗械氖露家]環(huán)，這個事只有閉環(huán)了才能真正的成本降下來。綜合能源服務第一層的切入，兩級的切入上面平臺、底下是服務。這個東西做完之后簡單來說用戶就是在你的手上，這個當然不是那么絕對了。相對于你對領(lǐng)導做了24小時的保健醫(yī)生，有時候開一句玩笑，24小時照著你的關(guān)鍵設(shè)備，沒有問題也得照出來問題。

舉一個例子，剛才講的六千萬用戶，假設(shè)低調(diào)一點，只拿到千分之一的市場，一年挖掘一個項目，所以是6萬個項目在上面，剛才劉教授講的能源互聯(lián)網(wǎng)基金消化得了六萬個項目嗎?未必，六萬個項目是量化的結(jié)果來的，還是在24小時的項目的運維，收益率也很清楚，做證券化的事馬上就可以做了，這就是第二層玩法，項目出來。

第三層玩法，這個項目掙金融的錢嗎?因為錢不夠，因為能源資產(chǎn)密集型的很容易消耗的。很多人找我們要錢，愿不愿意投，兩千萬，這個錢不是我要掙的，希望跟很多基金去合作。你們從六萬個項目里面不要所有都投，挑出10%，這樣精選的項目部值得投嗎?這就是投資的三部曲。

既然有這些項目有這些用戶，相關(guān)的采購、設(shè)備集資的問題立馬過來，用戶自己買東西，幫用戶做服務的這些人也會買東西，項目如果設(shè)計出來了，我們都知道現(xiàn)在項目里面用的設(shè)備類型?誰決定的?設(shè)計院決定的。如果設(shè)計院六千個設(shè)備，哪一家廠商都確定了，不一定是真正的買賣平臺就是這樣的生態(tài)，有人做設(shè)備、有人買東西，設(shè)備廠商賣東西。除了賣設(shè)備之外還有人賣軟件，還有人賣保險服務。保險服務為什么能做?這個設(shè)備24小時我都能做到，精算一下保險算出來了，軟件、設(shè)備、保險服務各種都可以去設(shè)計，當然不用那么復雜，最近家里裝修一個體會就是，那個裝修公司的錢大家看得到，但是請一個監(jiān)理公司2000塊錢，搞不懂得這個監(jiān)理公司掙什么錢。后來發(fā)現(xiàn)它把裝修要的關(guān)鍵材料，沒有所有的它都談了廠商，比如一些設(shè)備高中低配，確實我們后來比了比市場上低很多。把一些優(yōu)質(zhì)的廠商加進來這樣用戶又省了一步，找的閉環(huán)都是實在的，從設(shè)備成本、建設(shè)成本、運維成本怎么樣實現(xiàn)降本，找到用戶痛點為他服務。

這里面可能包含數(shù)據(jù)分析的流行的廠商，因為那個項目肯定是大數(shù)據(jù)的廠商開發(fā)來的，從擴容等這些方面挖掘出來項目機會，挖掘出來的機會你掙90%我掙10%。這樣的生態(tài)有什么好處呢?兩大好處。第一，業(yè)務閉環(huán)和高效，不再是講設(shè)備銷售部要看的這么簡單，這一塊已經(jīng)發(fā)生變化了。設(shè)備銷售很多企業(yè)已經(jīng)從賣設(shè)備賣服務了，保證這個設(shè)備在質(zhì)保期里面是OK的。

怎么保證?如果自己做，每一個企業(yè)都單獨建一個維保體系成本很高的，它管賣設(shè)備有人賣維保。四個配電房兩個電工，如果一個電工四個配電房效率就提高了。線下的服務商都是本地的關(guān)系戶，他掌握了很多本地的資源這樣它既是服務商又是設(shè)備廠商的渠道商，他會買東西的。在這種情況下，我們這些服務商除了向其他的變壓器那些廠商買東西之外，因為中恒有自己的設(shè)備，從這個層面銷售在不斷的擴大。他為什么這么積極?大家知道為什么嗎?它的運維規(guī)模增大了，最后大家都有好處。我理解需求在這個過程當中不斷的釋放，通過渠道實現(xiàn)擴大，通過閉環(huán)實現(xiàn)更高效率。這就是整個生態(tài)如果我們建會有什么好處，當然這里面很多企業(yè)都是要掙錢的。

說白了，有人要掙錢，有人還是要做一點情懷的事，建完之后是不能馬上掙錢的，做一點情懷的事，做專門的部門。但是建完了之后會用到的。第一個體系如果大家要參與這個事業(yè)的，知其然，知道我剛才講的那些概念，它的價值點在那兒，讓大家不要帶著困惑做事。第二個，我教你做事，叫做培訓。你不會我派人過去，知其所以然教你，談戀愛通過了結(jié)婚了真的要玩，要提供資源共享。你剛才分析過程當中知道，要人要錢要實際的平臺，要各種設(shè)備，所以我這里就會主動的幫大家提供。

其實，中恒云能源現(xiàn)在有一個小小的聯(lián)盟，不是學術(shù)型的，是業(yè)務型的，不叫聯(lián)盟可能加盟更合適。這個做完了還不行，怎么辦?第四給參與的人提供更多的項目機會，把項目優(yōu)先給參與，因為項目給誰都是給，這個項目兩個來源，一個是本地的老王給的，因為他們手里面天然的優(yōu)勢。第二，通過數(shù)據(jù)分析給的，這兩類構(gòu)成我們的項目庫，按照伙伴優(yōu)先的原則去給，包括運維的技改的等。

國網(wǎng)我們知道有一個品牌的，大的LOGO在那兒，專業(yè)化的形象要建立起來，你運維的變電站上面，有一個牌子在那兒找你找不到，第五就是建立形象，通過VI通過一系列的內(nèi)容讓大家對你有辨識度，人沒到形象到了。這是我們做的情懷的內(nèi)容。

也不能光做情懷，中恒給能源互聯(lián)網(wǎng)尤其是用戶側(cè)的能源互聯(lián)網(wǎng)提供解決方案，我不詳細展開。第一層是設(shè)備層，因為中恒是做設(shè)備電力電子起家的，我不知道大家知不知道，數(shù)據(jù)中心是非常火的，數(shù)據(jù)中心的耗電量是10%，中恒現(xiàn)在在幫數(shù)據(jù)中心建高壓直流，除了數(shù)據(jù)中心之外還有基站通信，建這些我們認為智能微網(wǎng)系統(tǒng)的源-網(wǎng)-荷-儲這樣的設(shè)備和解決方案，這是我們能夠給這里面提供的第一類比較實的內(nèi)容。

第二類比較實的內(nèi)容是平臺，有二類，涉及的內(nèi)容包含采集、傳感器，傳感器按照電力的說法遙測，怎么樣跟不同的傳感器低成本的采集上來，這個事需要合作。在本地以數(shù)據(jù)中心為例，還不僅僅是傳的速度，不僅僅是秒級，毫秒級。把這個平臺做完我們電網(wǎng)公司會去買?，F(xiàn)在我們不敢說百分之百的完善了，但是至少能夠支撐剛才的業(yè)務應用。

第三，服務層。線下的錢現(xiàn)場的錢不是我們公司的定位，那個定位如果做了就是包大天下這不是互聯(lián)網(wǎng)，我們做示范的項目，如果你想做請去我們蘇州公司參觀一下，我們蘇州公司是怎么樣幫用戶做服務，怎么樣掙錢的，一個合同多少錢，針對這些我們運維怎么掙錢的，在電費這塊怎么掙錢的，在設(shè)備的金融模式上比如說融資租賃上是怎么掙錢的，在杭州、深圳布了若干點讓大家參觀。如果感興趣可以多聊幾天住幾天看清楚，這就是試點和商業(yè)模式的引導。