行業(yè)背景

        傳統(tǒng)的電力市場中基本由三部分組成，即發(fā)電、用電和輸配電。發(fā)電端為電廠，用電端為客戶，輸配電則為供電公司，供電公司投資建設(shè)輸配電網(wǎng)、負(fù)責(zé)電能的調(diào)度，從而壟斷電力買賣的市場。

       傳統(tǒng)電力市場里，電廠發(fā)出來的電不能直接賣給用戶，而只能賣給供電公司，供電公司確定收購價格;用戶也不能直接向電廠購電，也需要向供電公司購電，供電公司確定售電價格；供電公司低買高賣，從中賺取差價。

 　　
       國家這輪電力體制改革的原則是“管住中間，放開兩頭”，這里的“管住中間”是指管住輸配電，“放開兩頭”是指放開購售電市場。

       大概意思就是配電網(wǎng)的建設(shè)和運營由供電公司負(fù)責(zé)，電能的運輸和調(diào)度由供電公司負(fù)責(zé)，而電廠售電和用戶購電則交由電力市場來決定，電廠和用戶可以直接進(jìn)行交易，不需再通過供電公司，供電公司只負(fù)責(zé)電能的運輸及配送。通俗點來說，之前的供電公司相當(dāng)于集商品購銷及運輸、道路建設(shè)及維護(hù)于一體，而改革之后，供電公司只負(fù)責(zé)商品的運輸及配送、道路的建設(shè)及維護(hù)，購銷這個職能交給了市場。

電廠互聯(lián)網(wǎng)+

　　
       假設(shè)A為一個燃煤電廠，一般來說，除了供電公司收購的那部分電量，基本還會剩余40%左右的產(chǎn)能，只有充分利用這些剩余產(chǎn)能，才能降低電廠的發(fā)電單位成本，增加盈利。在廣東電力市場中，只要電廠找到了客戶，那就可以把這部分剩余產(chǎn)能銷售給用電戶。

　　
       傳統(tǒng)模式中，電廠會成立銷售部門在線下尋找客戶、收集客戶需求、提供電價價差供客戶參考、不斷地與客戶溝通談判等等，對于原來只需要面對供電公司一個客戶到需要面對市場中不斷增加的客戶群，這個投入的增長不容忽視。再由于客戶分布在全省不同的地區(qū)，甚至以后逐步放開的全國市場，線下溝通的金錢成本和時間成本都會變得很高很高。

       這時，電廠就可以引入互聯(lián)網(wǎng)線上營銷方式，比如在電廠官網(wǎng)上開辟一個售電專區(qū)，將電廠剩余產(chǎn)能做成不同的產(chǎn)品包在網(wǎng)上公開售賣。

       例如設(shè)定一個一億千瓦時的產(chǎn)品包，每千瓦時降價3分，另外設(shè)定一個五千萬千瓦時的產(chǎn)品包，每千瓦時降價2.5分等供客戶選擇，先到先得，雙方確認(rèn)后簽訂年度交易合同。亦或者電廠可以在網(wǎng)上做一個競價平臺，按一定的電量由用戶競價取得。

       由于電廠可以24小時連續(xù)發(fā)電，而有些客戶用電是按峰谷平三個時段分別計算電價的，電廠也可以按峰谷平分時段為客戶提供個性化定制電量服務(wù)，即客戶向電廠提出電量需求的時段及相應(yīng)的分時電量，電廠按不同時段及不同的電量等級向客戶提供相應(yīng)的電價優(yōu)惠等。

　　
       在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，當(dāng)天貓年年“雙11”銷售額震驚世界、當(dāng)家具行業(yè)也開始走向互聯(lián)網(wǎng)定制、當(dāng)刷刷二維碼就能租賃到自行車、當(dāng)買東西付款用手機，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)是任何行業(yè)都無法避免的必經(jīng)之路。機械化改變了手工制作行業(yè)，大大提高了生產(chǎn)率，而互聯(lián)網(wǎng)+必然改變傳統(tǒng)的銷售模式和營銷策略，一個傳統(tǒng)的行業(yè)，賦予新的政策，再添加互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，在風(fēng)口上還長著翅膀的豬必然能飛得更高更遠(yuǎn)。