電網企業是壟斷經營不錯，但是掙錢的法寶不僅僅靠的對于地盤的壟斷，電網真正壟斷的是信息。市場經濟中首先流通的是信息，市場發現價格的過程就是信息發現和普及的過程，推動市場發展的是市場信息成本的不斷降低，所以有互聯網和淘寶等平臺，把信息成本幾乎降低到了0。中國人講究跑關系，跑來跑去還不是找人打探消息，搞數據，也就是說信息最值錢。看看股市那么多公司由于內幕交易、內部交易被處罰幾千萬、幾個億，難道信息不是最值錢的東西？

現在湖南、廣東、山東等省級售電市場玩的售電公司，一面受到發電廠的打壓拿不到好價格，另一面還有幾十個、上百家售電公司拼命壓價利潤微薄，電力用戶的期望越來越高偏差考核全不管等著分紅，長此下去售電市場洗牌是必然。問題是如何洗牌，誰來洗牌？通過什么方式洗牌？

我國的供電業務和美國很不同，我國的分工沒那么細。實在說來，我國的供電業務是沒有零售這個獨立的業務的，都是和供電業務混在一起。所謂零售，就是把從批發市場拿貨后再轉賣給最終用戶這個業務，從業務上就是表現為抄表、打單、結算、開票、售后服務，任何業務都是有成本的，在美國等國家這些費用變現為“基本服務費”。美國人歐洲人很多人在山里面有小木屋，夏季跑到山里面去消暑平時不去，但是你想用電也就是“停機保號”，在美國你是要付錢的。這個就表現為每個月的“基本服務費”，這個費用對居民用戶大約是每個月幾塊美元，對大用戶可能是幾千美元不等，每個地方雖然收費不同個但是肯定都要收，比如美國的西雅圖，就有7美元（見下圖）。但是在我國，對于居民用戶乃至一般工商業用戶來說，你不用電那沒有任何費用，雖然電網公司還是要給給你打發票、寄發票、檢查電表等等，這個不完全符合業務的實際。從美國的收費實際看，我們就明白了為什么人家要拼命推廣智能電表了，那是為了降低服務成本，多賺錢。人家人工費用太高，如果不用智能電表的話，跑來跑去的費用太大，這個都反映在基本服務費上。

我想說明的是，零售業務的實際和目前我國的售電公司的業務完全不同，從用戶的角度看，售電公司真正做的就是一件事情，從電力市場批發電，打單、派單、收費、收錢等現在都是由電網公司干，和售電公司沒啥關系。換句話說，售電業務沒辦法反映在財務分類上。雖然不能說啥也沒干，其實基本沒干啥事，那憑啥掙錢呢？對比電網企業我們也可以看到零售是免費的服務。

現在電力改革的主要目標是改變電網公司坐吃差價的經營模式，所以才有了輸配電價的改革，從改革者的思路看，不可能讓電網公司不再吃差價反而讓售電公司吃差價的道理。也就是說，吃差價只是個試點，是個過渡，也就是不可持續的商業模式。售電公司靠這個方式想混下去很難。那么商業模式需要變革，這個是現實的必須。

再從售電公司的操作看，雖然有注冊資金、人員、場地甚至保證金等的要求，其實質上的投入很低，很多企業只要變更營業范圍就可售電。這個接近倒騰白條的企業在沒有壟斷作為支撐的情況下，在沒有太多的智力、人力、物力、營銷的投入下想怎么樣，可能嗎？搞股票搞期貨需要數學模型、量化工具，需要大的投入至少是智力投入，目前的售電公司就基本上是個皮包公司而已，只要入市就可以賺錢，這個方式不可能持久。

所以我們看，決策者不支持差價售電模式這是第一，售電公司本質上是皮包公司的經營模式是經不起市場的考驗的是其二，所以未來特別是2018年的售電模式必然會迎來大變革，甚至革命，這個就必然會和電力市場的信息有關系。

現代社會互聯網這么普及，有個共同的特點就是基本免費，百度、騰訊、谷歌什么的基本上都是免費服務，免費服務不代表不賺錢，相反人家每個都很賺錢，為什么呢？因為他們的服務會產生很多人意想不到的信息，這些信息憑著人工加以收集是完全不可能或者是成本巨大不現實。對于供電企業來說更是如此，本身用戶對于自己的用電特征等信息其實也是糊里糊涂，幾百萬用戶疊加在一起會如何任何天才也想不出來，這就是電網公司掌握的信息秘密和秘密信息。雖然每天都會產生海量的信息，但是對于電網來說這些信息無用，對他無用或者用處不大，但是對于其他人的用戶那就是太大了，但是你拿不到。這就是問題也就是機會之所在。

電網經營取勝的關鍵是要有足夠的電量和足夠特征的不同用戶，也就是電量池和用戶池，現在售電公司這種拼大用戶的做法是誤入歧途，特別在湖南和安徽，只看到了電量這一塊。對于負荷四平八穩、生產也沒啥波動的大工業用戶來說，售電的利潤必然是0，因為大家都能做、誰做都可以，這個不是明擺著的事嘛！作者：周紀超

再比如說，電網公司最緊張的就是迎峰度夏，一來要保障供電是個政治任務必須完成，二來還要能夠買到相對便宜的電，這個就是個極大的考驗。如果你沒有足夠多的歷史數據以及只能更多用戶的用電特征和習慣這些信息并可以完美處理的話，你根本沒辦法做出經濟性的判斷，連搞好供電都很難，何況還要掙錢呢？就商業的實質來說也就是靠信息不對稱賺錢難道不是真的嗎？

再說到電網的負荷的同時性和同時率問題，這個才是調度的核心，這個信息可是價值連城噢。也就是說，用電的行為規律的問題是解決所有政策和執行的關鍵。

對于社會售電公司也好還是電廠售電公司也好，現在的商業模式很快就會窮途末路，走不下去。售電要上規模建立電量池那要電量，要電量那么就需要價格競爭，現在一九分成、二八分成必然的結果就是0代理。售電要多樣化用戶，必然需要中小型的各類用電特征的用戶，比如100萬度電、200萬度電甚至更少的工商業用戶，我看吸引他們除了降低價格加上免費代理外沒有任何辦法。

所以，展望2018我認為市場必然會出現0代理再通過增值服務賺錢的商業模式。玩不下去的售電公司就只好去玩玩配電網了。