方案商大洗牌

    未來(lái)兩三年之內(nèi)，電網(wǎng)行業(yè)IT方案商的格局將會(huì)發(fā)生巨變

    一個(gè)月之前，記者突然接到山東某IT公司總經(jīng)理王劍（化名）的電話。“我們公司現(xiàn)在已經(jīng)不做電力行業(yè)了，最近一年的時(shí)間內(nèi)，電力行業(yè)一個(gè)項(xiàng)目也沒(méi)有，實(shí)在是撐不住了。”王劍無(wú)奈地說(shuō)。王所在的公司之前一直從事山東省內(nèi)電力行業(yè)系統(tǒng)集成的相關(guān)業(yè)務(wù)，而且日子過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)。2004年，記者曾到山東拜訪過(guò)王劍，當(dāng)時(shí)的他還是春風(fēng)得意，對(duì)記者表示項(xiàng)目多得做不過(guò)來(lái)。而不到三年的時(shí)間，為何境遇竟有如此的天壤之別？

    都是“186”惹的禍

    “都是‘SG186’工程搞的！”王劍十分懊惱地抱怨道。

    其實(shí)，這種反差并不只是王劍的公司所獨(dú)有。在某上市軟件公司近日所公布的07年前三季度財(cái)財(cái)報(bào)中，主業(yè)稅前利潤(rùn)為1560 萬(wàn)元，同比下降約300 萬(wàn)元。對(duì)此，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這主要與國(guó)家電網(wǎng)SG186 工程遲遲沒(méi)有正式招標(biāo)有關(guān)，從而導(dǎo)致了公司在主要客戶國(guó)家電網(wǎng)總部及各省公司的銷售受阻。

    事實(shí)上，該軟件企業(yè)雖然在國(guó)內(nèi)電力行業(yè)已經(jīng)有20多年的經(jīng)驗(yàn)，但據(jù)坊間傳聞，該公司仍與SG186工程無(wú)緣。有關(guān)人士認(rèn)為這也是直接導(dǎo)致該公司股票在近期出現(xiàn)較大跌幅的主要原因。

    同樣，記者在聯(lián)系同方電子公司時(shí)，該公司相關(guān)人士婉言拒絕了采訪，并表示電力行業(yè)已經(jīng)不是同方電子未來(lái)業(yè)務(wù)的主要發(fā)展方向，因此不適合對(duì)電力信息化的相關(guān)問(wèn)題發(fā)表看法。但事實(shí)上，在電力行業(yè)，同方電子最近幾年一直是名列前矛的IT方案商之一，現(xiàn)在為何會(huì)偏離如此一塊“大蛋糕”?

    “應(yīng)該也和SG186工程有關(guān)。實(shí)際上，如果不能入圍成為SG186工程的簽約供應(yīng)商，以后的日子肯定會(huì)越來(lái)越難過(guò)。”某資深人士一語(yǔ)道破天機(jī)。在該人士看來(lái)，類似于同方電子這樣的公司實(shí)力較強(qiáng)，因此還可以在電力市場(chǎng)堅(jiān)持一段時(shí)間，而地方的一些小型公司，由于實(shí)力不濟(jì)，早就開(kāi)始從電力行業(yè)撤退了。“由于SG186工程堅(jiān)持‘續(xù)并緩?fù)?rsquo;的策略，一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目都已經(jīng)嚴(yán)格停掉，而以往由地方立項(xiàng)投資的項(xiàng)目必須由總部統(tǒng)一報(bào)批，周期和難度都大不相同。因此，從IT方案商來(lái)講，均面臨著項(xiàng)目減少的問(wèn)題。”該人士分析說(shuō)。

    186催生行業(yè)洗牌

    不過(guò)，在中國(guó)電力科學(xué)研究院農(nóng)電所副總工程師王洪浩看來(lái)，目前項(xiàng)目減少的狀況應(yīng)該是一個(gè)暫態(tài)。“一旦模式和系統(tǒng)確定下來(lái)，電網(wǎng)信息化市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)爆漲期。”

    實(shí)際上，今年SG186工程中的部分項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)，明年將進(jìn)入正式推廣期。“我認(rèn)為后年SG186工程將進(jìn)入大規(guī)模建設(shè)期。所以未來(lái)兩三年之內(nèi)，將會(huì)看到電力行業(yè)的項(xiàng)目大幅增加。”王洪浩判斷道。

    而在華電方勝軟件公司執(zhí)行總裁姜維權(quán)看來(lái)，這一暴漲期將會(huì)帶來(lái)IT供應(yīng)商的一次大洗牌。“當(dāng)年電信的97工程曾造就了一批有影響力的電信行業(yè)IT方案商。而同97工程相比，SG186工程的投入力度更大。所以我認(rèn)為，在SG186工程完成之后，電力行業(yè)IT供應(yīng)商的格局就將基本形成，幾家有明顯優(yōu)勢(shì)的IT方案商會(huì)最終脫穎而出。”姜維權(quán)表示，目前恰恰是這一格局初期進(jìn)入的關(guān)鍵點(diǎn)。

    對(duì)于姜的觀點(diǎn)，王洪浩也給以了認(rèn)同。“186工程本身就是一個(gè)洗牌的過(guò)程。事實(shí)上，在這一過(guò)程中，有些企業(yè)已經(jīng)看到了其中的機(jī)會(huì)，成立了專門(mén)的電力事業(yè)部。”王洪浩認(rèn)為，由于整個(gè)格局的變化還處于起步期，因此現(xiàn)在是進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期，“格局明顯的變化應(yīng)該是在后年。”

    實(shí)際上，也確如姜王二人所言。可以想象，如果SG186工程全面推行，那么整個(gè)市場(chǎng)的空間將會(huì)迅速擴(kuò)大。而其中入圍SG186工程簽約供應(yīng)商的IT企業(yè)，由于參與了標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定，在技術(shù)上無(wú)疑具備先天的優(yōu)勢(shì)。也正是出于這種考慮，姜維權(quán)所在的華電方勝公司通過(guò)努力已成為SG186工程農(nóng)網(wǎng)方面的簽約單位之一。

    姜維權(quán)認(rèn)為，這一次洗牌的特點(diǎn)將和SG186工程緊密相連，“集中和統(tǒng)一將會(huì)成就行業(yè)內(nèi)有影響力的管理類應(yīng)用方案商，不過(guò)未必就是現(xiàn)在的幾家大公司，我們同樣也具備很好的機(jī)會(huì)。”雖然從規(guī)模上相比，華電方勝公司同東軟、朗新等企業(yè)的電力事業(yè)部相比，還有很大差距，但在姜看來(lái)，未來(lái)行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)，一定是市場(chǎng)化運(yùn)做，專注于某一兩類產(chǎn)品的公司。“因?yàn)閷Ｗ⒉拍軐I(yè)，專業(yè)才能成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”

    姜的觀點(diǎn)與山東金現(xiàn)代信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理黎峰不謀而合。山東金現(xiàn)代是一家專注于電力行業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)，最近幾年成長(zhǎng)非常迅速。同時(shí)，該公司也成功入圍SG186工程，成為安全方面的主導(dǎo)開(kāi)發(fā)單位之一。黎峰介紹說(shuō)，金現(xiàn)代公司最初就是從生產(chǎn)安全入手，選擇幾個(gè)安全應(yīng)用去做，并把其做到全國(guó)領(lǐng)先。“我認(rèn)為專注是我們能發(fā)展到今天的最重要原因之一。”

    同樣的公司還有武漢華晟，該公司是一家從事電力行業(yè)安全評(píng)估應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的方案商，在其細(xì)分市場(chǎng)上同樣具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。“類似我們這樣的公司后勁很大，憑借在專業(yè)點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)，既可以與產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)合作，又可以憑借專業(yè)持續(xù)做大。”據(jù)黎峰介紹，目前金現(xiàn)代的電力行業(yè)安全生產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)在全國(guó)27個(gè)省市自治區(qū)得到應(yīng)用。

    實(shí)際上，如果從規(guī)模上來(lái)講，華電方勝、金現(xiàn)代這樣的公司只能算做是電力行業(yè)中的小字輩，但這兩家公司卻成功的入圍SG186工程。而相較之下，一些規(guī)模實(shí)力遠(yuǎn)大于他們的大公司，卻與SG186無(wú)緣。

    從這一角度來(lái)看，也許電力行業(yè)IT供應(yīng)商的格局真的會(huì)發(fā)生劇烈的震蕩。

    不過(guò)，對(duì)于意圖在未來(lái)電力供應(yīng)商格局中占據(jù)一席之地的華電方勝和金現(xiàn)代公司而言，入圍SG186只是一個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)還有很多的競(jìng)爭(zhēng)和難題在等待著他們。

    軍閥割據(jù)

    “軍閥割據(jù)”的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)就是他們最大的敵人之一。

    同其它行業(yè)不同，電力行業(yè)IT供應(yīng)商中存在這樣一個(gè)群體：即各地方電網(wǎng)公司的第三產(chǎn)IT公司。這些三產(chǎn)IT公司大都依靠當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司而生存，很少走出省內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，這些三產(chǎn)公司都具備一定的規(guī)模，是整個(gè)電力行業(yè)IT供應(yīng)商中一股強(qiáng)大的力量。對(duì)于這一群體，行業(yè)內(nèi)的其他方案商均稱之為“軍閥割據(jù)”.其中如福建屹立、山東魯能、江蘇蘇源等是其中的代表。

    “電力行業(yè)內(nèi)地方割據(jù)的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。”黎峰說(shuō)道。

    事實(shí)上，由于這些三產(chǎn)公司同母公司之間天然的紐帶聯(lián)系，因此以往各地電網(wǎng)公司的信息化項(xiàng)目，如果能夠滿足要求基本上都是由三產(chǎn)公司來(lái)做，其他公司則很難進(jìn)入。“基本上肉都被他們吃了，我們只能喝一點(diǎn)他們不愿意喝的湯。”在黎峰看來(lái)，這種現(xiàn)象對(duì)于整個(gè)電力行業(yè)信息化的發(fā)展十分不利，同時(shí)也會(huì)對(duì)SG186工程的推進(jìn)形成阻礙。

    前文提到的某國(guó)際知名IT服務(wù)商電力事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)钚〗阋舱J(rèn)為，電力行業(yè)地區(qū)性特征非常明顯。“割據(jù)企業(yè)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，壓力較小，所以在技術(shù)上的進(jìn)步和創(chuàng)新有限，這就導(dǎo)致了整個(gè)電力行業(yè)信息化服務(wù)水平的停滯。而由于這種停滯又導(dǎo)致電力企業(yè)對(duì)信息化作用的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差，進(jìn)而縮減對(duì)信息化的投入。這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)，在這種環(huán)境下，電力行業(yè)很難有大的方案商產(chǎn)生。”

    確實(shí)，同金融、電信行業(yè)相比，電力行業(yè)方案商的規(guī)模確實(shí)要小很多。以金融行業(yè)的宇信易誠(chéng)為例，應(yīng)用軟件年銷售額已經(jīng)達(dá)到兩億元。而在總體市場(chǎng)規(guī)模上并不遜色多少的電力行業(yè)，應(yīng)用軟件年銷售額過(guò)千萬(wàn)的公司也還寥寥無(wú)幾。雖然，這種狀況的形成并不能全部歸罪于“軍閥割據(jù)”,但這些割據(jù)企業(yè)顯然要負(fù)有相當(dāng)大的責(zé)任。

    “國(guó)家電網(wǎng)信息辦很早就意識(shí)到了這一問(wèn)題，曾經(jīng)試圖對(duì)這些三產(chǎn)公司進(jìn)行整合。并提出過(guò)SG-SOFT的概念，想把系統(tǒng)內(nèi)的三產(chǎn)公司整合起來(lái)，以SG-SOFT的品牌統(tǒng)一出現(xiàn)。但由于各種原因，這種整合一直停留于概念階段，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。”某業(yè)內(nèi)資深人士透露說(shuō)。

    不過(guò)，在SG186工程中，國(guó)家電網(wǎng)公司已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地在解決這一問(wèn)題。在入圍企業(yè)中，就吸收了大量的系統(tǒng)外公司加入。“此舉表明國(guó)家電網(wǎng)公司也希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提升整個(gè)行業(yè)信息化的水平。”該資深人士說(shuō)。