管理軟件與ERP簡(jiǎn)介：ERP是最主要的管理軟件，國(guó)內(nèi)ERP軟件10年市場(chǎng)規(guī)模69.56億元，占管理軟件整體市場(chǎng)規(guī)模比例超過(guò)50%。隨著管理軟件的發(fā)展，ERP套件成為市場(chǎng)的主流。ERP市場(chǎng)主要包括軟件及實(shí)施服務(wù)兩大細(xì)分領(lǐng)域，也是本文的研究重點(diǎn)。
 
        市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，空間仍然廣闊：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)ERP軟件市場(chǎng)和ERP實(shí)施服務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。目前中國(guó)ERP滲透率在可比國(guó)家中處于較低水平，預(yù)示著較大的增長(zhǎng)空間。十二五”是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式將從外延式增長(zhǎng)向內(nèi)生式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，精細(xì)化管理成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，在這方面，ERP扮演著關(guān)鍵角色，我們認(rèn)為ERP行業(yè)整體增速至少將2倍于GDP的增速。
 
        中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)集中度高于ERP實(shí)施服務(wù)市場(chǎng)：我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)ERP實(shí)施服務(wù)市場(chǎng)份額會(huì)向品牌服務(wù)商集中，但是難有ERP軟件市場(chǎng)的高集中度，因?yàn)镋RP軟件是標(biāo)準(zhǔn)化的，而實(shí)施服務(wù)是差異化的，同時(shí)服務(wù)有較高的邊際成本。
 
       渠道是一把雙刃劍：在保障國(guó)內(nèi)ERP軟件企業(yè)市場(chǎng)份額的同時(shí)，渠道也蠶食了國(guó)內(nèi)ERP軟件企業(yè)絕大多數(shù)的利潤(rùn)。我們認(rèn)為，隨著國(guó)外ERP軟件廠商對(duì)于中低端市場(chǎng)的拓展，渠道的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，而國(guó)內(nèi)ERP軟件廠商需要在高速擴(kuò)張中理順渠道關(guān)系。
 
       高端市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，實(shí)施服務(wù)價(jià)值凸顯：由于全球金融危機(jī)的影響，中小企業(yè)ERP市場(chǎng)受到的沖擊較為嚴(yán)重，而高端市場(chǎng)在大型企業(yè)集團(tuán)化管控需求的帶動(dòng)下則保持了較高的增速。就高端ERP市場(chǎng)而言，我們認(rèn)為建立完善的生態(tài)鏈?zhǔn)菄?guó)內(nèi)軟件企業(yè)面臨的問(wèn)題，咨詢(xún)合作伙伴（ERP實(shí)施服務(wù)提供商）在國(guó)內(nèi)高端ERP市場(chǎng)生態(tài)圈中將扮演舉足輕重的角色，ERP實(shí)施服務(wù)價(jià)值凸顯。