當(dāng)今，云服務(wù)已經(jīng)成為在IT解決方案領(lǐng)域一個(gè)最熱門(mén)的趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)分析機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)測(cè)，在今后的幾年內(nèi)，云服務(wù)的需求可能從2.7億美元激增到10億美元。在這個(gè)新的契機(jī)之下，許多的IT解決方案供應(yīng)商尋找合作伙伴包括增值經(jīng)銷(xiāo)商、集成商、托管服務(wù)提供商，開(kāi)發(fā)者和獨(dú)立軟件供應(yīng)商來(lái)添加云服務(wù)到他們的投資組合。
        添加云服務(wù)到你的投資組合之中可能是一個(gè)明智之舉：許多的客戶正在尋找一個(gè)一站式的商店，所以提供全面的云服務(wù)可以提升您公司對(duì)客戶的整體吸引力。云服務(wù)降低了客戶對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的要求，但是對(duì)于IT供應(yīng)商一方來(lái)說(shuō)卻并不是如此。
        對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)云是個(gè)虛擬的環(huán)境，但是供應(yīng)商卻需要大量投資和資源去建設(shè)和管理云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施并使其保持在最新?tīng)顟B(tài)。
        與托管服務(wù)供應(yīng)商合作
        所以，在沒(méi)有做出投資的情況下你應(yīng)該怎么利用云計(jì)算的大潮去獲取收益呢?與一個(gè)既定的托管服務(wù)的提供商合作也許是個(gè)理想的解決方案，它可以讓你分享現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施而不用去建設(shè)自己的基礎(chǔ)設(shè)施。有了正確的托管合作伙伴可以擴(kuò)大投資組合服務(wù)從而讓你的企業(yè)更具有吸引力，吸引客戶把你的企業(yè)作為唯一的IT解決方案的供應(yīng)商。
        想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你需要評(píng)估下你托管合作伙伴的戰(zhàn)略和目標(biāo)以確定它們是否你公司所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)與目標(biāo)相符。此外，你也需要關(guān)注策略提供的發(fā)展空間強(qiáng)化可持續(xù)性和可擴(kuò)展性，以及部署和開(kāi)發(fā)支持。
        云合作伙伴一般分作5類：
        1、 經(jīng)銷(xiāo)商：這種方式便于控制你的客戶關(guān)系。云供應(yīng)商給你開(kāi)賬單，為你提供一個(gè)折扣費(fèi)率。你再給你的客戶提供一個(gè)更高的云服務(wù)價(jià)格，以從中獲益。
        2、 轉(zhuǎn)介合作伙伴：在轉(zhuǎn)介合作伙伴的情況下，你把你手中的業(yè)務(wù)交給云提供商來(lái)?yè)Q取傭金。條款可能會(huì)有所不同，但通常也包括與客戶關(guān)系時(shí)間內(nèi)的剩余款項(xiàng)。
        3、 白標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：也被成為“私人經(jīng)銷(xiāo)商”，這份協(xié)議下允許你給你的用戶提供一個(gè)品牌的云平臺(tái)。通常情況下，白標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)給你提供第一和第二線的技術(shù)支持。
        4、 聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)客戶在你的網(wǎng)站上點(diǎn)擊你合作伙伴的廣告或者其它鏈接的時(shí)，這些網(wǎng)站的加盟商就會(huì)為你網(wǎng)站促成新的項(xiàng)目提供一筆傭金。
        5、 第三方代理：這種類型的協(xié)議一般包括基于海外的資源，在目標(biāo)地區(qū)發(fā)展新業(yè)務(wù)和給客戶所提供的服務(wù)。
        根據(jù)你業(yè)務(wù)的目標(biāo)，這些類型的托管伙伴關(guān)系可以給你提供一個(gè)解決方案，在為你的客戶提供服務(wù)的同時(shí)，也為你的公司賺取了豐厚的收益。所以這將是在沒(méi)有任何大風(fēng)險(xiǎn)下擴(kuò)大你產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)有效的方法。
        雖然建立一個(gè)自己的云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施很有誘惑力，找出你客戶需求，尋求一個(gè)可以為你提供云服務(wù)的合作伙伴，這樣既可以賺取不菲的收益又無(wú)需前期的投資，這樣可能會(huì)更有意義。共同協(xié)作可能使你企業(yè)的技術(shù)服務(wù)需求隨著時(shí)間的推進(jìn)而不斷地發(fā)展。