。智能建筑不光要設(shè)計流程，不光要幫助實施技術(shù)，而且是一旦在方案部署之后要長期多年地給予客戶不斷的支持，這是霍尼韋爾的優(yōu)勢。

“舉例來說，光有一棟樓宇是智能化的或者是單棟這種智能化的樓宇不可能形成一個智慧城市，也不可能去實現(xiàn)整個電網(wǎng)的優(yōu)化，我們需要在一個廣大的區(qū)域，甚至把全市的建筑統(tǒng)一的加以協(xié)調(diào)去形成一個協(xié)調(diào)化電網(wǎng)管理的系統(tǒng)，才能夠?qū)崿F(xiàn)這種優(yōu)化的電網(wǎng)或者是智慧城市。

而霍尼韋爾這樣的一個自動需求側(cè)管理的技術(shù)恰恰是能夠和所有的這種建筑當(dāng)中的建筑管理系統(tǒng)或者建筑自動化的管理系統(tǒng)進行交接、交互，無論這個管理系統(tǒng)是霍尼韋爾的技術(shù)還是我們競爭對手的技術(shù)，我們都能以智能化的方式統(tǒng)一進行協(xié)調(diào)，進行統(tǒng)一的負荷管理。這也就是說我們的自動需求側(cè)管理是可以使用于現(xiàn)有的所有的樓宇管理的這種系統(tǒng)。

此外，在成本方面，只有在收益大于成本的時候這樣的項目才有異議，否則僅僅這樣的試點只是做一個概念的驗證而已，從霍尼韋爾的角度來說，我們非常注重在這種節(jié)能項目上客戶的投資回報率，我們會看每一個客戶，就是每一棟建筑、每一組建筑、每一個城市他們的投資標準，他們希望在這方面做多少的投資，然后再為單棟的建筑以及建筑的群組去界定，去找到能夠幫助他們實施多少項節(jié)能增效的措施。”潘哲思說。

霍尼韋爾的團隊當(dāng)中有很多都是訓(xùn)練有素的能源方面的工程師，他們能夠經(jīng)過調(diào)研之后從每一棟建筑都能夠找到數(shù)以百計提高能效的機會，根據(jù)客戶愿意做的投資規(guī)模，將至少二十項最能夠立竿見影的措施挑選出來先加以實施，這樣確保客戶的投資回報率。霍尼韋爾這樣的做法其意義遠遠超越了理論階段，是密切地和實踐聯(lián)系在一起。

“我還要補充一點就是”，潘哲思說，“今天整個霍尼韋爾集團有50%的業(yè)務(wù)其實都是和能效、節(jié)能增效多多少少相關(guān)的，所以在高能效項目方面關(guān)注并且?guī)椭蛻舸_保投資回報率，已經(jīng)深深植根于霍尼韋爾整個公司的文化當(dāng)中。在過去十年里我們看到這個領(lǐng)域主要的轉(zhuǎn)變之一，就是過去只是單純的去講建筑物能耗這樣的需求管理，現(xiàn)在已經(jīng)演進到了這種更加自動的需求響應(yīng)，并且從這種單棟建筑的規(guī)劃進入到整個城市規(guī)劃當(dāng)中，也就是在這種新型的節(jié)能思考和規(guī)劃當(dāng)中，已經(jīng)把發(fā)電和輸配電的環(huán)節(jié)放到首位來考慮了。”