2018年5月5日，能源互聯(lián)網(wǎng)新發(fā)展空間與中國公司戰(zhàn)略機(jī)遇高端研討會在中國人民大學(xué)商學(xué)院成功舉辦。知本咨詢董事長劉斌在會上做了關(guān)于“探索能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式”的主題演講。

1、發(fā)展現(xiàn)狀
今天的能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，實(shí)際上是歷史性的機(jī)遇，或者說是五十年、一百年出現(xiàn)的一個(gè)歷史性機(jī)遇，這個(gè)時(shí)間窗口涉及到所謂的能源用三個(gè)詞定義：

第一個(gè)詞叫清潔能源，第二個(gè)詞叫數(shù)字能源，第三個(gè)詞叫重塑能源。

清潔能源、數(shù)字能源無須贅述。重塑是指，從全球的角度來看，中國能源市場、能源供應(yīng)、能源消費(fèi)所有參與主體的格局會被徹底打亂。為什么會被打亂呢？

第一，在生產(chǎn)端的能源應(yīng)用和能源政策將會發(fā)生特別大的變化，也就是清潔能源的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用時(shí)代，正在，或者說很快就會到來。中國的能源壟斷性很強(qiáng)，尤其是終端，這是中國的特色。但是現(xiàn)在這個(gè)特色正在被中國的電力體制的改革徹底打亂。

電力體制改革首先從售電端開始，也就是從交易端放開了原來國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)一統(tǒng)天下的局面，允許售電公司參與到這個(gè)環(huán)節(jié)中來，這樣的改革是歷史性的，也是顛覆性的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年為止，中國冒出能賣電的售電公司接近700家，每個(gè)省都有幾十家公司能夠賣電了。我們可以推論的結(jié)果是售電端的開放使得中游的環(huán)節(jié)——小型的電力供給產(chǎn)生非常大的交集，這樣的政策性突破才能導(dǎo)致分布式能源成為現(xiàn)實(shí)。

第二，清潔能源發(fā)展受限于高昂的經(jīng)濟(jì)成本的局面將得到改變。世界級風(fēng)電公司維斯塔斯，提出了一個(gè)新的指標(biāo)：LCOE，代表著標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)電成本，也就是說發(fā)一兆瓦電，成本是多少。據(jù)預(yù)測，中國到2030風(fēng)電發(fā)電成本將降低33%，這也是風(fēng)電發(fā)電行業(yè)的平均值。這將成為清潔能源發(fā)展的一個(gè)歷史性時(shí)代。

2、評判方法
面對良好的發(fā)展勢頭和多種多樣的應(yīng)用場景，各個(gè)公司正在或者已經(jīng)以各種獨(dú)特的角度進(jìn)入到能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中。如何來衡量一個(gè)公司、一種商業(yè)模式發(fā)展的好壞？

知本咨詢獨(dú)創(chuàng)了商業(yè)模式金字塔來作為一種研究的方法，其中包括公司定位、盈利模式、關(guān)鍵資源和能力、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。我們以商業(yè)模式金字塔為工具，研究工程類企業(yè)和傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)的典型公司，分析他們的商業(yè)發(fā)展模式。

知本咨詢商業(yè)模式金字塔

3、案例解讀
工程類以上海航天能源股份有限公司（以下簡稱上海航天能源）為例。

上海航天能源是中國天然氣分布式能源工程市場占有率超過30%的企業(yè)，遙遙領(lǐng)先于其他天然氣分布式能源工程公司。一個(gè)工程類企業(yè)要有其核心裝備能力來做工程，才能切入能源互聯(lián)網(wǎng)的市場。上海航天能源和其他工程公司一樣，做天然氣分布式能源工程的設(shè)計(jì)，從施工到交鑰匙，一體化經(jīng)營，其核心在于燃?xì)廨啓C(jī)，一種把天然氣燃燒變成電力的轉(zhuǎn)換設(shè)備，相當(dāng)于手機(jī)里的芯片。而這家公司的燃?xì)廨啓C(jī)，并非其自主設(shè)計(jì)，而是由GE石油天然氣集團(tuán)提供。燃?xì)廨啓C(jī)目前由美國通用電氣、德國西門子和日本三菱集團(tuán)三家國外公司掌握生產(chǎn)技術(shù)，沒有中國的企業(yè)。

傳統(tǒng)能源類公司，用什么樣的模式向能源互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍呢？
 
第一個(gè)案例是道達(dá)爾，這家石油公司已經(jīng)不再被定位為石油公司，因?yàn)樗?0%的產(chǎn)出都不是石油，而是天然氣、光伏清潔能源和可再生能源。道達(dá)爾是如何做到的？

首先，它停止了所有的礦產(chǎn)資源公司，降低對煤炭資源的依賴，轉(zhuǎn)向天然氣。隨后，通過不斷地并購，大步進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，發(fā)展光伏太陽能。最后，在這兩類能源基礎(chǔ)上，提供能效解決方案，變成能源服務(wù)，即兩個(gè)新能源再加能效解決方案。

道達(dá)爾的轉(zhuǎn)型案例告訴我們兩個(gè)道理：第一，以資本換空間，通過并購整合破解組織剛性，完成轉(zhuǎn)型落地。而這一點(diǎn)，對于大型的能源公司并非良策。第二，能效的降低，包括能源利用經(jīng)濟(jì)性的提高，是需要有一個(gè)時(shí)間過程的檢驗(yàn)的，因而我們需要給種子型業(yè)務(wù)提供一定的內(nèi)部示范市場。我們看到所有的能源類新的突破，都是從示范項(xiàng)目開始，道達(dá)爾把自己所有的加油站都裝上了光伏屋頂，扶持光伏項(xiàng)目。自己的企業(yè)都使用自己的能源，在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)達(dá)的企業(yè)里面，這樣的做法也很重要的。

第二個(gè)案例是河北廊坊的新奧集團(tuán)。這是一家生產(chǎn)銷售液化氣起家的公司，目前成為了中國新興能源主要的參與者與領(lǐng)導(dǎo)者，它的商業(yè)模式是基于天然氣新能源的全產(chǎn)業(yè)鏈云覆蓋。

從一家銷售液化氣的企業(yè)用十年時(shí)間，建立了自己的商業(yè)模式：下游是所有的分銷用戶，上游是運(yùn)輸管道和能源生產(chǎn)。

新奧成功的秘訣在于兩個(gè)方面：

第一，果斷進(jìn)入了能源生產(chǎn)領(lǐng)域，無論在天然氣資源、光伏資源，還是煤炭、清潔化的資源利用方面都有大量的投資布局，掌握了能源的自主供給才能掌握自己的生命。

第二，建立一張無可替代的網(wǎng)——泛能網(wǎng)。泛能網(wǎng)即以用戶提供多能互補(bǔ)的泛能站解決方案為切入點(diǎn)，利用信息網(wǎng)絡(luò)與氣、電、熱、水等物理網(wǎng)絡(luò)，搭建泛能站之間互聯(lián)互通的泛能網(wǎng)，形成以儲能為支撐，多能源智能調(diào)配、互聯(lián)網(wǎng)能源共享的新生態(tài)。有了這兩個(gè)關(guān)鍵秘訣，新奧成功轉(zhuǎn)型成為能源互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)。

設(shè)備類公司分為兩類，第一類是工業(yè)設(shè)備類公司，以我們最熟悉的GE和西門子為代表；第二類是在消費(fèi)電子，也就是家用電器這一端的設(shè)備制造類企業(yè)。

▌西門子對中國能源互聯(lián)網(wǎng)的影響從設(shè)備到控制系統(tǒng)，無所不在。而當(dāng)下在控制系統(tǒng)方面的重點(diǎn)是智能電網(wǎng)。西門子是復(fù)雜的能源自動化技術(shù)一站式供應(yīng)商，其產(chǎn)品覆蓋整個(gè)能源轉(zhuǎn)換鏈——從輸電到客戶，為根據(jù)未來的需求調(diào)節(jié)電網(wǎng)，改造和進(jìn)一步發(fā)展電網(wǎng)，或者建造新電網(wǎng)提供了可能。

▌GE（通用電氣公司）主要是生產(chǎn)能源裝備，GE的能源服務(wù)新商業(yè)模式，其所有客戶的入口叫做GE商店，銷售各項(xiàng)設(shè)備、能源服務(wù)和解決方案，從照明到航天，應(yīng)有盡有。

▌松下電器，放棄了純家用電器的領(lǐng)域，進(jìn)入能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。松下在日本建立了一個(gè)“人間烏托邦”，叫做藤澤生態(tài)城。在這里，每一個(gè)屋頂都被光伏板覆蓋，在這樣的鎮(zhèn)子里面不需要外來的能源，完全自給自足，零排放。因?yàn)?a href="http://www.zuoguai.cn/2015/dlknow_0309/10612.html" target="_blank" class="keylink">微電網(wǎng)的運(yùn)行，充電樁不僅能給車充電，還能把用不完的電充回去。這就是未來綠色小鎮(zhèn)的新形態(tài)。

松下為何要建設(shè)這個(gè)生態(tài)城？松下可以一體化地把智能家居全部搬進(jìn)去，它借由這個(gè)區(qū)域內(nèi)的充電樁、智能發(fā)電，進(jìn)入新的能源領(lǐng)域。松下會轉(zhuǎn)型成這樣的公司，這個(gè)公司既能承接原來的能力，又能開辟新的事業(yè)，還符合人類發(fā)展進(jìn)化的規(guī)律。

▌還有一類企業(yè)，沒有能源、沒有設(shè)備、沒有關(guān)系，如何進(jìn)入能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域？遠(yuǎn)景能源科技有限公司就是一個(gè)成功的案例。遠(yuǎn)景能源2012年開始建設(shè)風(fēng)電廠發(fā)電，隨后遠(yuǎn)景能源推出“阿波羅光伏云平臺”和“格林威治”云平臺”，負(fù)責(zé)解決新能源、可再生能源企業(yè)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、廠址選擇、全生命周期的資產(chǎn)管理。這就是它們的核心。從技術(shù)研發(fā)，到戰(zhàn)略合作，再到投資并購，遠(yuǎn)景能源逐漸構(gòu)建出針對光伏、風(fēng)電全產(chǎn)業(yè)鏈條的平臺運(yùn)營與服務(wù)框架，并在此基礎(chǔ)上，不斷延伸價(jià)值鏈、探索新商業(yè)模式。

從分析這些企業(yè)發(fā)展模式中，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：在商業(yè)模式方面基本點(diǎn)的判斷就是掌握核心資源。就能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，在能源生產(chǎn)端，核心在于燃?xì)獍l(fā)電設(shè)備和光伏電力的設(shè)備；在資源端，需要其他能源電力轉(zhuǎn)換的能力；在能源傳輸端，儲能問題是核心問題；在能源應(yīng)用端，網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)是重心；在能源交易端，無論你的交易平臺是基于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)方式，還是基于區(qū)塊鏈方式，交易平臺都是必需的。企業(yè)掌握一個(gè)或者多個(gè)核心資源，在能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)能力的上就會更強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展就會受到更多關(guān)注。