受電力體制改革和互聯網產業蓬勃發展的影響，綜合能源服務迎來了一個快速發展的時代機遇期，近年來受到了廣泛的關注和討論。

     按照專業關聯的緊密程度和業務發展模式的相似程度，我們可將能源服務歸納為三類。第一類是能源銷售服務，包括售電、售氣、售熱冷、售油等基礎服務，以及用戶側管網運維、綠色能源采購、利用低谷能源價格的智慧用能管理（例如在低谷時段蓄熱、給電動汽車充電）、信貸金融服務等深度服務。第二類是分布式能源服務，包括設計和建設運行分布式光伏、天然氣三聯供、生物質鍋爐、儲能、熱泵等基礎服務，以及運維、運營多能互補區域熱站、融資租賃、資產證券化等深度服務。第三類是節能減排服務及需求響應服務，包括改造用能設備、建設余熱回收、建設監控平臺、代理簽訂需求響應協議等基礎服務，和運維、設備租賃、調控空調、電動汽車、蓄熱電鍋爐等柔性負荷參與容量市場、輔助服務市場、可中斷負荷項目等深度服務。此外，針對能源行業的咨詢服務和大數據服務也正在涌現。

     而綜合能源服務即是將能源銷售服務、分布式能源服務、節能減排及需求響應服務等三大類組合在一起的能源服務模式。對于綜合能源服務業務該如何做、做些什么，許多電力企業是迷茫的。個人覺得可以通過以下這張象限圖，對不同的公司在綜合能源服務方面的業務布局思路進行梳理：

     綜合能源服務產業鏈，最抽象的理解，從上游的標準制定、到設計規劃、產品制造、工程服務、再到下游的運營。對于產業鏈環節的另一種理解，那就是電力的生產供應鏈條，即“發電、輸（變）電、配電、用電、調度（交易）”，其中調度（交易）環節是相對獨立的。

     在上圖中，橫軸代表不同公司在綜合能源服務產業鏈的介入深度，橫軸左側代表著專注于某個或某幾個產業環節，右側代表涉及的產業鏈環節較多。縱軸代表著資產配置的輕重，從沒有資產的輕服務，到包含大中型能源基礎設施的重資產投資。

     這樣我們就得到了四個象限，代表著不同類型公司在綜合能源服務領域的切入方式：

長產業鏈的重資產配置模式
     這種模式最適合大型國有能源企業或者電網公司，一方面他們在能源、電力產業鏈上本身就掌握了大量重資產，也適應重資產投資、建設、運營的方式，最有可能以原有的產業鏈優勢，向綜合能源服務領域邁進。

     從現實的情況看，無論是五大發電集團布局增量配電網、多能互補，還是國網、南網在綜合能源服務領域的動作，都是這種較長產業鏈布局的重資產模式，未來也將延續這種投資拉動的形態，估計更多的資產配置是在分布式電源和配網/微網領域。

長產業鏈的輕資產模式
     這種模式比較適合各類設計院、EPC單位、工程服務企業，它們原來已經在電力、能源產業鏈上開展相關的工程服務，在綜合能源服務領域，可以開展綜合能源咨詢、工程EPC、綜合運營服務等相關的輕資產服務。

     另一種長產業鏈的輕資產模式，就是以大數據為軸線，貫穿發配用環節，形成基于云平臺的產業鏈服務，其軸線有兩個方向，一是以能量流為目標，實現能量流的優化配置，比如配電+購電+售電+能源管理，實現能源成本的最優；二是以資產全生命周期為目標，實現資產管理最優化。

專注某些領域的重資產模式
     專注某個領域或者某幾個領域進行重資產投資，并形成可盈利的商業模式，并與長產業鏈重資產模式形成差異化競爭，這種模式相對適合大型民營企業或者民營上市公司，也非常考驗這些民營企業的產業布局節奏、現金流保持能力和融資水平。

     實踐中我們也看到這樣的案例，比如新奧的泛能網，協鑫的能源互聯網，都是在配用電或者用電環節進行投資，實現多能互補+微電網+分布式能源的布局。只是目前在沒有充分市場化的環境下，這種模式最大的問題是沒有成熟商業模式，只有等待若干年后的現貨市場放開才具有較強的資產變現能力。

專注某些領域的輕資產模式
     基于某些領域的輕資產模式，也就是能源專業服務。這種模式與長產業鏈的輕資產模式，最大的區別就是在某個環節的服務深度，也就是細分市場的挖掘深度，因為綜合能源服務市場太大，很多細分市場都是有待挖掘和突破的，某些細分市場的規模也足以成就若干家上市公司。傳統的國有設計院，或者習慣了EPC、成套施工的工程服務企業，在技術、文化、理念等方面要想深度挖掘某個領域是存在一定困難的，這就是中小型民營企業和創新企業的細分機會。

     某種程度上，市場化的本質就是專業化，市場化程度越深，專業化細分的程度就越高，電力行業也是如此。即使在當下的電力市場化水平上，已經可以發現有不少具有盈利空間的細分市場，是傳統電力工程服務企業看不上或者做不了的，未來隨著市場的開放，數據的積累和用戶付費意識的增強，細分市場將會更為豐富。