中恒云：三種玩法建設能源互聯新生態

2017-09-21 14:49:31 電力頭條APP 　點擊量：評論 (0)

第二屆能源互聯網暨一帶一路高峰論壇2017(EIS)于9月21日在上海隆重召開，該論壇由上海決策者經濟顧問股份有限公司主辦。本次論壇以能源互聯網海內外示范項目以及能源互聯網分布式能源發展現狀(光伏、風電)及存在

第二屆能源互聯網暨“一帶一路”高峰論壇2017(EIS)于9月21日在上海隆重召開，該論壇由上海決策者經濟顧問股份有限公司主辦。本次論壇以能源互聯網海內外示范項目以及能源互聯網分布式能源發展現狀(光伏、風電)及存在的問題為落腳點，從最新示范項目著手、針對智能儲能領域能源互聯網發展前景與實現路徑、多能互補、微電網建設等重點話題出發，帶領大家深入探討行業熱點，旨在推動能源互聯網行業健康發展，共建國際交流平臺。電力頭條APP全程直播本次論壇。

會上,杭州中恒云能源互聯網技術有限公司總經理朱治中發表了名為“建設能源互聯網新生態，共謀發展”的主題演講。

以下為您帶來的演講全文：

杭州中恒云能源互聯網技術有限公司總經理朱治中

在2014年底開始接觸能源互聯網，剛開始認為的能源互聯網，凡是能開發軟件的都可以干，平臺建起來了數據不知道從哪兒來。其次是采集通信，這個平臺沒人用又要從線上走到線下，走道線下那些服務商跟你玩?為什么跟你玩?不知道，所以還要教服務商怎么樣跟用戶做服務怎么樣掙錢，這樣一步一步探索下來發現這樣的東西閉環了可能才能讓用戶得到價值，讓企業掙到錢，才能讓后面的能夠唱下去。

應該講我們前面對自己在家里面關了一年多，2015年講了很多，現在在落地。線下應該怎么玩是比較合適的?應該還沒有結論，今天和大家一起探討，下一步一起合作的點在哪兒。回過來講，這件事情要做，能源互聯網的這個概念很大的，它是一個框，什么都可以往里面裝。是有四層要素構成的，從哪里切入，它的商業模式都是不一樣，有幾塊，哪一塊掙的什么錢，市場定位才會清晰，否則就會人云亦云，這樣不是企業行為，所以企業必須有定位。

能源互聯網的第一層肯定在能源層，能源層通過能源的路由器實現能源的即插即用，和互聯網一樣標準的，這是美國的互聯網基本概念。第二層是把能源層和ITC結合實現智慧能源，所以德國的能源更多是在這個層面把能源加到傳統的上面去，這就是智慧能源，這兩層它最多實現了能源物聯網的概念，能源互聯網還得繼續往上實現要和服務結合，和線下的工作結合。

大家可能聽到很多的綜合能源服務這個概念，這個內容用開放的平臺思路來做，這就是服務層。不再是國網、南網而是民資，而是各類的企業都可以參與到這個市場當中來，通過這個大的互聯網平臺互聯網模式，大家一起來共享這塊蛋糕。這是在能源物聯網基礎上，用互聯網的思路吸引廣大的廠商一起加入，因為這個蛋糕太大，簡單的估計，不說整個的能源行業就講電力。現在有幾個數據，光終端的用戶數5億左右，拋出居民用戶，非居民占比14%，所以非居民的用戶大概有六七千萬的數量。大概對應的用電規模和設備，燈上面是通過電量來驅動的，電費三萬億，這兩個加起來非居民的資產規模光電這一塊就是將近七到八萬億，還不講電網公司，電網公司的體量跟這個是對等的。意味著這么龐大的蛋糕，如果哪一個公司想通吃，不自量力。到底切什么?要能夠馬上創造價值，能夠給用戶帶來效益的地方入手是最合適的。

現在的切入點叫用戶的托管運行是所有工作目前最實的，也就是在能源層做再多的工作，就是能源、儲能這些都要等一等，如果沒有補貼大家死一半這個很清楚的。綜合能源服務，針對電網公司和用戶圍墻外面歸電網公司，內部是用戶。我們的意見是這塊是現在可以重點開拓的相對成熟的領域，為什么可以開拓?三個原因。第一個原因專業化趨勢越來越強了，剛才講的新能源、新技術的推進包括屋頂光伏，微網這些技術的推進意味著傳統電網之外，圍墻里面也越來越復雜了，這些智能化的設備，這些新的能源技術要靠傳統的幾個小電工能不能管好，這是要打一個大問號的。

目前推銷微網的這些廠商馬上帶來的是什么服務?維保服務，就是做后面的運維改造這些事。因為專業化導致你沒有辦法對微網對儲能、光伏、甚至電能電子的設備進行幾個小電工來管理是不行的，這是第一個原因。

第二個原因市場化現在迫于眉睫，廣東先行一步。2800多的售電公司在等什么?先拿什么?用戶，用戶這邊如果想要享受收益，要把用電的特性清晰的展現出來，不同的客戶是不一樣的。回過頭來，只有知道了負荷怎么分布的，才有合適的套餐做對應，怎么設定套餐和售電公司做互動。有那么多售電公司哪一家能真正幫我省錢這些都是問題。只有把精細的行為特性掌握的很清楚才能實現成本降低的情況，要求用戶層面。

第三個監管要求嚴格化，像深圳這樣管理比較發達的地區50%的安全的火災事故是因為電引起的。從能源的監管都越來越嚴，如果不主動適應，哪一天對于底下的非居民用戶，就是生死存亡了，所以從監管、市場化和專業和這三個方面，這個事的專業方向越來越明顯。只有通過專業的外包管理和服務才能把這個事做好，外部服務做什么呢?

第一管資產，能不能讓資產安全運行，能不能讓它的使用壽命盡可能的延長，能力給他創造這樣的安全效益和經濟效益。所以管資產是第一個。

第二個管電量，能不能把他的能耗電量降下來，或者說不是都消耗主網的電量，通過儲能來優化電網設備。

第三管電費電價，能不能有合理的方式，怎么樣把電費的影響因素找掉，讓它能夠降下來，尤其在電力市場下面怎么樣做工作，這是對用戶來說，設備、電量、電價三個角度現在托管趨勢很明顯了。這個不是空穴來風，在蘇州工業園區有直接的示范點，這些案例都做出來了，所以才說這個東西看過去是相對實的。

是什么概念?就是不是要靠補貼用戶自己掏錢，這個東西能做的原因很簡單?回過來還是靠新技術，價值在那兒，如果成本很高還是不能實現。現在ICT技術創新與成本下降則使得專業化業務托管成為可能，用云平臺的方式實現規模化的管理，實現管理成本的相當于一個平臺能管成千上萬的。每個用戶身上成本幾乎為零，同時又能夠實時監控，發現問題及時互動，這個一講每一篇可以講一個小時，就不展開了。目前的技術能夠支撐它做到，我們的坑就是原來踩了這些坑，咱們知道電力的監控和數據來源應該是以秒級為單位的，跟互聯網不太一樣。秒級又涉及在全國，通訊條件有些在地上、有的在地下，都要加入進來，否則靠一家搞不定這個事情。

踩了坑之后有了教訓，有平臺成本、設備成本、安裝成本、維護成本，不把這一項項成本找到，每一項成本有一個合適的處理辦法，你說商業模式是通的可能是誰都不相信。把這些大概有量化的基礎之后，得到的結論是一家獨秀不是春，這個東西需要大家一起來做，因為它涉及的內容太多了。

現在看到的圖景是什么?圍繞用戶剛才的三個方面的具體需求，先是托管管家，要能夠把這些事管好，第二日常運行會發現問題，所以會有擴容，所以第二點是建設，能夠增減容能擴建。第三，不管是運營都要買東西，要采購。第四，這些東西要花錢，要提供給它金融的支持。投、建、改、買，這就是用戶的四大需求，如何改變它?業務托管是我們的切入點，在線下在現場應該有一系列的綜合能源服務商，可以管運維的可以做負荷集成的，或者做電費的，我這里變了一下。綜合能源服務還有一個概念，從電之外、熱、冷還有一個綜合能源服務，我們更多講的是價值鏈的閉環。

這一層要怎么做呢?只能本地化，中恒云能源有一個本地，因為服務的企業都在全國各地待著呢。舉一個例子，坐在杭州、北京能把全球的市場開拓了，可以的，但是成本代價得多高。剛才講的非居民的用戶，因為這種營銷成本和后續帶來的其他成本非常高。本地有一系列的合作伙伴，如果中恒云能源是提供平臺的廠商，本地有一系列的平臺的話，提供一個。現在已經看到一些企業回過來，開發三個人搞定一個軟件OK了，后面采集物流的問題解決不了，怎么樣低成本的采集他解決不了。回過來發現實在投不起錢了又找回來了。類似于淘寶和小二的關系，淘寶在擴大能力，小二你直觀過來，掙錢很簡單，小二占90%，我最多10%以內，大家一聽就知道它絕對是一個互聯網公司。

僅僅干到這個層面是不是就夠了嗎?很遺憾的告訴大家你僅僅提供技術是遠遠不夠，因為最終的東西是服務，你要解決用戶的問題。你說提供一個平臺，這些人說難聽一點都是剛剛轉型過來原來都是傳統的做關系的用戶，所以如何去向用戶提供這樣的服務，它的業務標準是什么?像國網公司電網公司都知道，在這兒沒有那么復雜但是也得告訴他怎么玩。業務的東西還得告訴他，除了業務之外還要幫他解決，或者想辦法一起解決人的問題，這些電工的專業人才怎么辦。可能一系列的事都要閉環，這個事只有閉環了才能真正的成本降下來。綜合能源服務第一層的切入，兩級的切入上面平臺、底下是服務。這個東西做完之后簡單來說用戶就是在你的手上，這個當然不是那么絕對了。相對于你對領導做了24小時的保健醫生，有時候開一句玩笑，24小時照著你的關鍵設備，沒有問題也得照出來問題。

舉一個例子，剛才講的六千萬用戶，假設低調一點，只拿到千分之一的市場，一年挖掘一個項目，所以是6萬個項目在上面，剛才劉教授講的能源互聯網基金消化得了六萬個項目嗎?未必，六萬個項目是量化的結果來的，還是在24小時的項目的運維，收益率也很清楚，做證券化的事馬上就可以做了，這就是第二層玩法，項目出來。

第三層玩法，這個項目掙金融的錢嗎?因為錢不夠，因為能源資產密集型的很容易消耗的。很多人找我們要錢，愿不愿意投，兩千萬，這個錢不是我要掙的，希望跟很多基金去合作。你們從六萬個項目里面不要所有都投，挑出10%，這樣精選的項目部值得投嗎?這就是投資的三部曲。

既然有這些項目有這些用戶，相關的采購、設備集資的問題立馬過來，用戶自己買東西，幫用戶做服務的這些人也會買東西，項目如果設計出來了，我們都知道現在項目里面用的設備類型?誰決定的?設計院決定的。如果設計院六千個設備，哪一家廠商都確定了，不一定是真正的買賣平臺就是這樣的生態，有人做設備、有人買東西，設備廠商賣東西。除了賣設備之外還有人賣軟件，還有人賣保險服務。保險服務為什么能做?這個設備24小時我都能做到，精算一下保險算出來了，軟件、設備、保險服務各種都可以去設計，當然不用那么復雜，最近家里裝修一個體會就是，那個裝修公司的錢大家看得到，但是請一個監理公司2000塊錢，搞不懂得這個監理公司掙什么錢。后來發現它把裝修要的關鍵材料，沒有所有的它都談了廠商，比如一些設備高中低配，確實我們后來比了比市場上低很多。把一些優質的廠商加進來這樣用戶又省了一步，找的閉環都是實在的，從設備成本、建設成本、運維成本怎么樣實現降本，找到用戶痛點為他服務。

這里面可能包含數據分析的流行的廠商，因為那個項目肯定是大數據的廠商開發來的，從擴容等這些方面挖掘出來項目機會，挖掘出來的機會你掙90%我掙10%。這樣的生態有什么好處呢?兩大好處。第一，業務閉環和高效，不再是講設備銷售部要看的這么簡單，這一塊已經發生變化了。設備銷售很多企業已經從賣設備賣服務了，保證這個設備在質保期里面是OK的。

怎么保證?如果自己做，每一個企業都單獨建一個維保體系成本很高的，它管賣設備有人賣維保。四個配電房兩個電工，如果一個電工四個配電房效率就提高了。線下的服務商都是本地的關系戶，他掌握了很多本地的資源這樣它既是服務商又是設備廠商的渠道商，他會買東西的。在這種情況下，我們這些服務商除了向其他的變壓器那些廠商買東西之外，因為中恒有自己的設備，從這個層面銷售在不斷的擴大。他為什么這么積極?大家知道為什么嗎?它的運維規模增大了，最后大家都有好處。我理解需求在這個過程當中不斷的釋放，通過渠道實現擴大，通過閉環實現更高效率。這就是整個生態如果我們建會有什么好處，當然這里面很多企業都是要掙錢的。

說白了，有人要掙錢，有人還是要做一點情懷的事，建完之后是不能馬上掙錢的，做一點情懷的事，做專門的部門。但是建完了之后會用到的。第一個體系如果大家要參與這個事業的，知其然，知道我剛才講的那些概念，它的價值點在那兒，讓大家不要帶著困惑做事。第二個，我教你做事，叫做培訓。你不會我派人過去，知其所以然教你，談戀愛通過了結婚了真的要玩，要提供資源共享。你剛才分析過程當中知道，要人要錢要實際的平臺，要各種設備，所以我這里就會主動的幫大家提供。

其實，中恒云能源現在有一個小小的聯盟，不是學術型的，是業務型的，不叫聯盟可能加盟更合適。這個做完了還不行，怎么辦?第四給參與的人提供更多的項目機會，把項目優先給參與，因為項目給誰都是給，這個項目兩個來源，一個是本地的老王給的，因為他們手里面天然的優勢。第二，通過數據分析給的，這兩類構成我們的項目庫，按照伙伴優先的原則去給，包括運維的技改的等。

國網我們知道有一個品牌的，大的LOGO在那兒，專業化的形象要建立起來，你運維的變電站上面，有一個牌子在那兒找你找不到，第五就是建立形象，通過VI通過一系列的內容讓大家對你有辨識度，人沒到形象到了。這是我們做的情懷的內容。

也不能光做情懷，中恒給能源互聯網尤其是用戶側的能源互聯網提供解決方案，我不詳細展開。第一層是設備層，因為中恒是做設備電力電子起家的，我不知道大家知不知道，數據中心是非常火的，數據中心的耗電量是10%，中恒現在在幫數據中心建高壓直流，除了數據中心之外還有基站通信，建這些我們認為智能微網系統的源-網-荷-儲這樣的設備和解決方案，這是我們能夠給這里面提供的第一類比較實的內容。

第二類比較實的內容是平臺，有二類，涉及的內容包含采集、傳感器，傳感器按照電力的說法遙測，怎么樣跟不同的傳感器低成本的采集上來，這個事需要合作。在本地以數據中心為例，還不僅僅是傳的速度，不僅僅是秒級，毫秒級。把這個平臺做完我們電網公司會去買。現在我們不敢說百分之百的完善了，但是至少能夠支撐剛才的業務應用。

第三，服務層。線下的錢現場的錢不是我們公司的定位，那個定位如果做了就是包大天下這不是互聯網，我們做示范的項目，如果你想做請去我們蘇州公司參觀一下，我們蘇州公司是怎么樣幫用戶做服務，怎么樣掙錢的，一個合同多少錢，針對這些我們運維怎么掙錢的，在電費這塊怎么掙錢的，在設備的金融模式上比如說融資租賃上是怎么掙錢的，在杭州、深圳布了若干點讓大家參觀。如果感興趣可以多聊幾天住幾天看清楚，這就是試點和商業模式的引導。