很多朋友可能對(duì)國(guó)網(wǎng)的“三型兩網(wǎng)”+“綜合能源”戰(zhàn)略看的云里霧里，不少專家講泛在物聯(lián)或者綜合能源，更多的是介紹一些具體的技術(shù)或者業(yè)務(wù)，而戰(zhàn)略本身是高于它們的，戰(zhàn)略是一個(gè)成系統(tǒng)的東西。

 

（來(lái)源：微信公眾號(hào)“魚眼看電改”作者：俞慶）

 

舉個(gè)二戰(zhàn)的例子：美軍在太平洋戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)略是通過島嶼占領(lǐng)，建設(shè)遠(yuǎn)程轟炸機(jī)基地，以戰(zhàn)略轟炸的方式逼迫日本投降，避免本土決戰(zhàn)帶來(lái)的重大傷亡。所以才有了B-29（遠(yuǎn)程戰(zhàn)略轟炸機(jī)），才有了硫磺島的巨大犧牲（B-29從沖繩起飛轟炸東京，需要一個(gè)中途備降點(diǎn)，以防止機(jī)械故障或者被炮火擊傷的飛機(jī)無(wú)法返航），才有了戰(zhàn)略轟炸。

 

不了解這個(gè)整體戰(zhàn)略，你很難理解為什么要在硫磺島這么個(gè)鳥不拉屎的地方犧牲那么多美軍士兵。

 

 

我認(rèn)為三型兩網(wǎng)+綜合能源生態(tài)是國(guó)網(wǎng)公司面向未來(lái)10-20年的的整體戰(zhàn)略構(gòu)想，是在對(duì)能源技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和電力行業(yè)市場(chǎng)化趨勢(shì)的判斷下做出的。不管這個(gè)戰(zhàn)略當(dāng)下或者未來(lái)落地情況如何，就戰(zhàn)略本身層面上是值得我們的進(jìn)一步探討的，而且南網(wǎng)公司的“數(shù)字南網(wǎng)”，乃至國(guó)外很多能源企業(yè)也制定了“殊途同歸”的能源數(shù)字化+產(chǎn)業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略。

 

這里最基本的判斷就是：未來(lái)大量分布式可再生能源+微電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得原有的大機(jī)組+大電網(wǎng)的集中式電力系統(tǒng)遇到挑戰(zhàn)，在能源去中心化的趨勢(shì)下，如何以客戶價(jià)值為中心，基于數(shù)字化平臺(tái)構(gòu)建智慧能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為所有主流能源企業(yè)的戰(zhàn)略探索方向。

 

 

對(duì)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)能源的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是五層架構(gòu)，自下而上逐層構(gòu)建：

 

 

第一層是狹義的泛在物聯(lián)，對(duì)應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的智能手機(jī)。如果沒有大屏觸摸智能手機(jī)的普及，消費(fèi)側(cè)互聯(lián)網(wǎng)是很難發(fā)展起來(lái)的。注意這里的前提是“大屏觸摸智能手機(jī)”，而不是原先諾基亞和HTC時(shí)代的所謂“智能手機(jī)”，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)徹底封閉的智能圈，無(wú)法支撐移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展（蘋果IOS是一個(gè)底層封閉，但是應(yīng)用層面開放的生態(tài)系統(tǒng)）。而就目前而言，在能源行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們沒有看到一個(gè)可以和安卓、IOS相媲美的開放式應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)（國(guó)網(wǎng)和華為在泛在配電網(wǎng)終端方面的合作，有一點(diǎn)點(diǎn)意思，但是目前完全不成氣候）。如果說(shuō)現(xiàn)在車載終端已經(jīng)成為車聯(lián)網(wǎng)的兵家必爭(zhēng)之地，未來(lái)真正開放式的泛在物聯(lián)智能終端才是能源互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)戰(zhàn)略要地，我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)這個(gè)毫無(wú)想法。至于傳統(tǒng)設(shè)備廠商的智能終端或者智能柜，最大的問題其實(shí)和諾基亞一樣——徹底封閉的數(shù)據(jù)和應(yīng)用，無(wú)法構(gòu)建起上層的開放式生態(tài)。

 

第二層是平臺(tái)層，包括物聯(lián)平臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）、數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)、4G/5G等。在平臺(tái)層面目前出現(xiàn)明顯的跨界趨勢(shì)，國(guó)網(wǎng)南網(wǎng)都和BATJ們合作，云化平臺(tái)拋棄原有的IOE架構(gòu)，轉(zhuǎn)而擁抱阿里云、騰訊云、京東云們。

 

第三層是客戶側(cè)服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是綜合生活服務(wù)，比如BATJ們幾乎已經(jīng)把能想得到線下生活服務(wù)場(chǎng)景都占了個(gè)遍，并且都實(shí)現(xiàn)了從線下到線上的連接過程。在綜合能源的客戶側(cè)服務(wù)領(lǐng)域，目前看存在兩個(gè)空白，第一個(gè)空白是真正實(shí)現(xiàn)第三方服務(wù)的極少，就像20年前每家每戶自己買菜做飯，別說(shuō)叫外賣，就是下館子都是很奢侈的事情。綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的客戶側(cè)專業(yè)服務(wù)，在市場(chǎng)化程度、客戶接受度、標(biāo)準(zhǔn)化水平等方面都處于極低的水平，未來(lái)隨著能源市場(chǎng)化水平的提升，線下服務(wù)的專業(yè)化是趨勢(shì)之一。第二個(gè)空白是，所有這些線下服務(wù)需求，無(wú)論是客戶自我滿足，還是第三方外包滿足，目前鏈接到線上的幾乎空白，而這真是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)花了將近20年做到的事情，只有服務(wù)場(chǎng)景在線化，才有更高端的產(chǎn)業(yè)生態(tài)可能。這點(diǎn)和數(shù)字化是完全不一樣的，參考本公眾號(hào)之前寫的文章。

 

第四層是網(wǎng)絡(luò)協(xié)作生態(tài)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，比如支付寶（信用和第三方支付）、物流、第三方排名廣告、代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅模特等等，可以說(shuō)第三層的場(chǎng)景越多，流量越巨大，第四層的協(xié)作生態(tài)就越豐富。而這已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)要地——誰(shuí)的生態(tài)更豐富，誰(shuí)對(duì)上下游的吸引力就更大。而在能源行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由于第三層的不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致第四層的生態(tài)目前處于荒漠化階段，你就算做了個(gè)區(qū)塊鏈玩能源支付寶，誰(shuí)來(lái)用是個(gè)問題。

 

第五層是數(shù)據(jù)智能化，當(dāng)?shù)谌谒膶映浞职l(fā)育，并且一切都在線化了，那么海量的客戶服務(wù)就會(huì)積累海量的數(shù)據(jù)，可以通過數(shù)據(jù)挖掘出更多客戶價(jià)值，反向推動(dòng)下面各個(gè)層面的發(fā)展，比如APP的個(gè)性化推送主頁(yè)。

 

 

可能有同學(xué)會(huì)說(shuō)，你看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，一開始都是燒錢玩的，都是免費(fèi)送。互聯(lián)網(wǎng)的確可以，這里有兩點(diǎn)，其一，客戶數(shù)量是千萬(wàn)級(jí)起步的，且獲客成本很低，只要有少量的付費(fèi)客戶，這就不叫燒錢了（參考免費(fèi)網(wǎng)游的個(gè)性化付費(fèi)策略，比如好的道具絕對(duì)不是免費(fèi)的）。其二，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的迭代速度以三個(gè)月為周期，企業(yè)在做財(cái)務(wù)規(guī)劃的時(shí)候，是有嚴(yán)格的燒錢周期的，如果燒半年還沒有構(gòu)建盈利模型，那說(shuō)明這個(gè)方向是錯(cuò)誤的。但是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這兩點(diǎn)都無(wú)法相比，第一，優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶數(shù)量就那么幾百萬(wàn)，而且每家客戶的獲客周期和成本都很高；第二，迭代周期以三年為輪回，反饋速度很慢，論證盈利模型很困難。所以行業(yè)生態(tài)的構(gòu)建更重要的是形成可盈利可復(fù)制的原型，而不是用燒錢去拼那個(gè)小概率付費(fèi)客戶。

 

 

互聯(lián)網(wǎng)公司也是這么逐層構(gòu)建消費(fèi)側(cè)生態(tài)的，而其中最難的是第三層，即線下的服務(wù)市場(chǎng)化，以及線下場(chǎng)景線上化。想象滴滴在出租車領(lǐng)域的線下拓展，由于向傳統(tǒng)利益陣地的沖擊，導(dǎo)致至今還要承擔(dān)海量的合規(guī)成本。而綜合能源服務(wù)在客戶側(cè)，恰恰可能沒有打車服務(wù)面臨的那么困難的境地——感謝能源行業(yè)以前的“重輸、輕配、不管用”的投資策略，在用電用能服務(wù)領(lǐng)域恰恰是之前大玩家們看不上的。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展歷史告訴我們，真正有意思的創(chuàng)新，往往是從別人看不上的地方突破的，比如淘寶最早突破的品類是服裝零售，這個(gè)行業(yè)是改革開放初期就最早被市場(chǎng)化的行業(yè)——輕工業(yè)領(lǐng)域。

 

就技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)看，第一層和第二層都不存在根本的技術(shù)問題，而且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速滲透，甚至可以使得數(shù)字化+平臺(tái)的構(gòu)建成本非常低。在第二層，原來(lái)能源行業(yè)花費(fèi)大價(jià)錢，在IBM、Oracle、EMC們苦心經(jīng)營(yíng)了十多年的企業(yè)信息化領(lǐng)域，被阿里云們快要打的落花流水了。而這種情況在第一層，泛在物聯(lián)層面，個(gè)人認(rèn)為也不是很遠(yuǎn)的事情，行業(yè)專用的那些技術(shù)壁壘，在通用化、開放式、開源式的智能終端沖擊下，也將快速?zèng)]落，這是諾基亞們無(wú)法抵抗的趨勢(shì)。

 

能源行業(yè)的大佬們雖然戰(zhàn)略上規(guī)劃的是泛在+生態(tài)，但是大家心里都明白，第三層才是最難的。至于怎么玩轉(zhuǎn)線下專業(yè)服務(wù)+線下場(chǎng)景線上化，這體現(xiàn)每家公司的功力了，看似平淡無(wú)奇，實(shí)則威力巨大。就像那本書《海底撈你學(xué)不會(huì)》，就算你把海底撈的所有管理經(jīng)驗(yàn)都抄一邊，其他火鍋店也成不了海底撈，無(wú)他，企業(yè)文化的基因使然。但是有一點(diǎn)是必然的，就是落地能力才是生態(tài)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)劃只是紙面的東西。

 

原標(biāo)題:泛在數(shù)字化和綜合能源生態(tài)，到底是個(gè)什么關(guān)系