在當(dāng)前能源革命的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)無疑將深刻影響和重塑能源格局，傳統(tǒng)的以生產(chǎn)順應(yīng)需求的能源供給模式被顛覆，互聯(lián)共享將成為能源互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值觀。

 

 

2017年3月國(guó)家能源局公布首批55個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目正式啟動(dòng)，總體投資達(dá)到了三千億的規(guī)模。按照通知要求2017年的8月份這55個(gè)示范項(xiàng)目需全部啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2018年底55個(gè)示范項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)，國(guó)家對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注有目共睹。但是在項(xiàng)目落地的過程中同時(shí)浮現(xiàn)了許多問題，主要集中在商業(yè)模式和盈利模式不清晰、關(guān)鍵技術(shù)缺乏等技術(shù)、模式、資金、協(xié)調(diào)四個(gè)方面。

 

能源互聯(lián)網(wǎng)今后應(yīng)該構(gòu)建怎樣的模式？能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及未來形態(tài)又將是怎樣的？能源互聯(lián)網(wǎng)看似危機(jī)重重的未來，發(fā)展規(guī)律其實(shí)有跡可循。

 

 

能源互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念很大，它是一個(gè)筐，什么都可以往里面裝。實(shí)質(zhì)上，能源互聯(lián)網(wǎng)的組成內(nèi)容非常復(fù)雜，可以從不同的角度切入，相關(guān)的商業(yè)模式也都會(huì)不一樣的，因此只有理解了能源互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成要素，了解哪一塊掙的是什么錢，企業(yè)的市場(chǎng)定位才會(huì)清晰，否則就會(huì)人云亦云，很難長(zhǎng)期堅(jiān)持，重要的是需要了解能源互聯(lián)網(wǎng)到底要解決幾個(gè)層面的問題？

 

第一個(gè)層面，要解決的是能源層的互聯(lián)互通問題。

 

現(xiàn)而今新能源越來越多，一個(gè)顯著的要求就是：即插即用，多種類型的能源通過能量路由器實(shí)現(xiàn)能源的即插即用，就像通過路由轉(zhuǎn)換即可自由使用互聯(lián)網(wǎng)一樣，這是美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)基本概念。

 

第二層，是把能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合實(shí)現(xiàn)智慧能源。

 

德國(guó)的E-Energy更多是在這個(gè)層面做工作，即用ICT技術(shù)改變傳統(tǒng)能源，實(shí)現(xiàn)更高程度的信息化、自動(dòng)化與智能化，實(shí)現(xiàn)這就是智慧能源。也就是利用雙向的ICT技術(shù)實(shí)現(xiàn)能源的互聯(lián)互通，傳統(tǒng)的二次設(shè)備是從1966年美國(guó)紐約大停電之后發(fā)起的，雖然在當(dāng)時(shí)電力是領(lǐng)先的，但是到現(xiàn)在很遺憾落后了，原因就是沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的速度。所以現(xiàn)在更多要求用ICT技術(shù)提升傳統(tǒng)電網(wǎng)的自動(dòng)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)能源物聯(lián)網(wǎng)。

 

這兩層它最多實(shí)現(xiàn)了能源物聯(lián)網(wǎng)的概念，還沒有閉環(huán)，需要繼續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)和線下服務(wù)網(wǎng)的結(jié)合。

 

 

匯聚八方來客，共享資源、共同服務(wù)。不只是國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)、中石油、中石化、壟斷燃?xì)夤荆敲褓Y、各種類型的企業(yè)都可以參與到這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中來，通過這個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、新穎的互聯(lián)網(wǎng)模式，大家一起來共享這塊蛋糕。

 

服務(wù)層和能源層都應(yīng)聚焦在用戶端，不要擴(kuò)展到電網(wǎng)端。因?yàn)檫@個(gè)蛋糕太大，涵蓋的技術(shù)要素太多，不是哪一方或幾方可以拿得下的。不說整個(gè)能源行業(yè)，僅以電力為例。簡(jiǎn)單看幾個(gè)數(shù)據(jù)，電力終端的用戶數(shù)為5.5億左右，除居民用戶以外，非居民占比14%左右，所以非居民的用戶大概有六七千萬的數(shù)量。對(duì)應(yīng)的用電規(guī)模資產(chǎn)有近5萬億的規(guī)模，電費(fèi)超3萬億，這兩個(gè)加起來，將近8萬億，還不講電網(wǎng)公司，電網(wǎng)公司的體量跟這個(gè)基本也差不多。

 

龐大的蛋糕，如果哪一個(gè)公司想通吃，應(yīng)該都是不自量力的。

 

 

“互聯(lián)網(wǎng)+能源”意味著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)電網(wǎng)的結(jié)合，借鑒互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電網(wǎng)核心技術(shù)，打破行業(yè)發(fā)展邊界，提高能源利用效率，實(shí)現(xiàn)真正意義上的能源資源共享，將是未來電網(wǎng)發(fā)展的特征，如何快速切入電力末端的用戶側(cè)成為亟待解決的問題之一。

 

第一層，從用電管理切入。

 

面對(duì)目前專業(yè)化市場(chǎng)化的監(jiān)管越來越高，用戶尋求專業(yè)化管理的欲望非常迫切。所以針對(duì)用戶，可以考慮優(yōu)先為電力末端用戶提供服務(wù)，而非簡(jiǎn)單做園區(qū)能源、做重資產(chǎn)建設(shè)。如此一來就很容易把用戶的日常管理抓在手上，用戶的安全感提升，從而可以做延伸服務(wù)。

 

針對(duì)用戶的切入點(diǎn)，并不是直接去面向用戶，可以通過提供線上的平臺(tái)支撐和模式引導(dǎo)，與線下服務(wù)商合作從用戶角度切入，這才是真正的切入。目的是通過給能源互聯(lián)網(wǎng)尤其是用戶側(cè)能源互聯(lián)網(wǎng)提供比較完整的解決方案，幫助線下服務(wù)商打造做工作的平臺(tái)，幫助運(yùn)維商提升工作上的效率。

 

第二層從服務(wù)商角度切入。

 

解決服務(wù)商基于平臺(tái)在幫客戶做服務(wù)時(shí)需要的一系列支撐，根據(jù)用戶的需求定制，給服務(wù)商提供相應(yīng)資源包括信息溝通與交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、資源的互通與共享、市場(chǎng)的拓展與增值服務(wù)、品牌的建設(shè)與實(shí)施等一系列項(xiàng)目。

 

 

建議采用“平臺(tái)+服務(wù)+數(shù)據(jù)+投資”的商業(yè)模式，定位于能源互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，以海量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以能源互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為支撐、以大數(shù)據(jù)分析為手段，打造能源互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。為用戶提供配電運(yùn)維服務(wù)、電能質(zhì)量服務(wù)、電費(fèi)優(yōu)化服務(wù)、用電安全管理服務(wù)、能效管理五類服務(wù)，以及智慧用電解決方案、光伏儲(chǔ)能解決方案、售電管理解決方案。

 

是做好服務(wù)、做好平臺(tái)，平臺(tái)是載體，服務(wù)是所有工作價(jià)值變現(xiàn)的核心關(guān)鍵。能源互聯(lián)網(wǎng)目前的模式，概括起來有兩種。第一種模式就是能源的投資，投能源攤大資產(chǎn)就足以實(shí)現(xiàn)收益。這種模式更適合國(guó)企去做，比如國(guó)企投資一個(gè)電站，資產(chǎn)增加了，國(guó)家也允許回報(bào)。但是它是資產(chǎn)成本加成這種方式來實(shí)現(xiàn)回報(bào)的，所以可行。但是這種模式并不適用于民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)需要快速盈利，那么第二種模式就是做技術(shù)，像各種表計(jì)設(shè)備廠商如新聯(lián)、嘉禾等，通信類如新華三。因?yàn)樵趫@區(qū)，在有些地方總需要信息IT的技術(shù)來幫你解決問題。

 

但這些并不是運(yùn)營(yíng)商模式，打通到用戶的最后一公里，通過與線下服務(wù)商合作的兩極體系，與服務(wù)商一起去實(shí)打?qū)嵉膸陀脩糇龊萌粘５倪\(yùn)行，做好工程建設(shè)管理，做好融資服務(wù)等這樣一系列的工作，讓用戶得到真正的收益。讓這個(gè)生態(tài)真的能夠發(fā)展起來，通過服務(wù)把價(jià)值真的做出來，這是一條可行之道。

 

用兩級(jí)協(xié)同的方式去形成一個(gè)服務(wù)聯(lián)盟，然后把服務(wù)做好，形成一個(gè)通過服務(wù)帶動(dòng)技術(shù)的體系。只有服務(wù)起來了，技術(shù)才有真正的賣點(diǎn)。平臺(tái)所產(chǎn)生的流量利潤(rùn)，90%的錢全部給合作伙伴，這個(gè)設(shè)想未來要堅(jiān)持一段時(shí)間。

 

如果能夠堅(jiān)持三年，把所有的子彈聚集，所有的資金都投到服務(wù)部分，不發(fā)散、不搞線下的重資產(chǎn)，堅(jiān)持十年沒有問題，線下的伙伴至少能在十年內(nèi)不會(huì)流失。

 

不論是服務(wù)還是技術(shù)，可以預(yù)見的是，隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和能源革命的不斷推進(jìn)，能源技術(shù)不斷突破，能源制度不斷完善，各類技術(shù)、制度將與能源完美融合于一體。到那時(shí)，能源互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖也將全部實(shí)現(xiàn)。

 

原標(biāo)題:打通用戶端“最后一公里”，建立能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)新模式