C實力和背后的力量

英方態度的轉變，既與中國企業自身實力主動的展示分不開，也跟國家層面的來往緊密相關。

“改變他們認知最簡單的方法，就是讓他們走進我們，了解我們，眼見為實。我們說酒香不怕巷子深，但你要把他引到巷子里面去，光在邊上聞還不夠。”鄭東山說，“但最重要的是我們確實具備這種能力和實力。”

“這個過程，從某種程度上講，也反映出中國核電企業走出來時一個必經歷的過程，包括到其他國家很大可能也是這樣的。”

三方所簽署的一攬子合作協議，確定中廣核參股投資英國欣克利角C和賽茲韋爾C、控股投資布拉德維爾B項目。

其中，欣克利角C項目位于英格蘭西部的薩默塞特郡，計劃建造兩臺EPR機組，由中廣核牽頭的中方聯合體與法國電力共同投資建設，中方股比33.5%;塞茲韋爾C項目位于英國東南部的薩福克郡，擬建設兩臺EPR機組，中廣核參與該項目的前期開發，法國電力和中方在前期開發項目公司中分別占據80%、20%的股份;布拉德維爾B項目位于埃塞克斯郡，擬采用中國自主三代核電技術“華龍一號”建設2臺機組，雙方按照鏡像原則，參照在欣克利角C項目的合作方式，即該項目上，中方股比為66.5%。

“如何在英國開發建設運營核電站，我們需要一個認知過程。其次，我們經驗能力的體現和被接受也需要時間。”鄭東山坦言。

“我們確實需要這樣一個過程。而英國政府認為你們在中國做得確實很好，但是在英國做你們還需要一個逐漸熟悉的過程。至少他認為在英國開發核電項目方面，我們不太熟悉，或者說對過程不了解。他希望我們通過欣克利角項目的開發參與，學習在英國開發項目的經驗，積累我們自身的能力。在這個過程中正好我們‘華龍一號’技術在這兒做GDA(通用設計審查)，誰都不耽誤。在這兒基礎上我們再來做后面的‘華龍一號’在布拉德維爾的建設和運營，這也使得我們心里都踏實。”

英國政府對中廣核的需求，最主要集中在EPR技術的落地。

EPR為歐洲三代核電技術，已通過英國GDA審查，將應用在欣克利角C和塞茲韋爾C項目上。然而，位于芬蘭的EPR全球首堆遲遲未能建成，法國的工程同樣拖期嚴重。出人意料的是，全球第三個開工的中國臺山EPR項目最終實現首個建成并網。

核電項目的合作，跟普通行業有一定區別，更多時候需要國家最高層的推動。縱觀全球，俄羅斯、日本、法國、美國等的海外核電項目合作，其國家領導人都是最重要的“推銷者”。

在開拓海外市場的過程中，土耳其核電項目的失利，從側面印證著這一點。

2011年福島核事故后，日本三菱終止之前跟土耳其的核電項目談判，這給其他核電企業帶來機遇。從2012年到2013年初，中廣核持續跟土耳其方面聯系，已經談到政府間合作協議甚至電價方面的約定。2013年2月，土耳其代表團與中國代表團進行第二次談判，然而此輪談判結束后，土方遲遲沒有回應。之后5月，土方與日本三菱恢復合作，最終奪得項目。合作變化的關鍵節點在于當年5月，日本首相安倍晉三到訪土耳其。

國內相關部委對海外合作項目的支持和配合，也影響著項目推進的順利程度以英國項目為例，過程中中廣核需要到國家發改委備案、到國家商務部備案，“基本上不到一個星期流程就能走完，能拿到批文，這顯示出國家各部委對我們項目的重視和支持。”

但在跟國外的項目合作中，鄭東山也發現，國內更多的政府審批未來可能需要更多市場化的機制來運作。“我們要改變別人的做事方法是很難的，更多時候必須去適應，按照對方的做事方法來運行。本質上這并不存在誰對誰錯的問題，我們沒必要去較什么勁，而要考慮最終目的。”核電站的開發，不僅涉及政府層面的溝通，公眾溝通同樣重要。

與政府一開始的不了解狀態類似，英國民眾對于這家進入英國參與核電項目合作的企業也充滿陌生感。

三年前，鄭東山第一次到布拉德韋爾現場，跟當地議員、社區進行交流，發現當地民眾很歡迎核電—布拉德韋爾A核電項目在那里運行幾十年，解決當地就業問題，民眾對核電并不陌生。現在布拉德韋爾A核電退役，對就業等帶來一定影響，新核電項目的上馬能給當地帶來就業、經濟增長等新變化。

伴隨著歡迎的，也有對中國企業的不了解。“他們不知道我們這家中國企業是怎樣一家核電開發建造運營商。我首先跟他們講說，我們是一個什么樣的企業，我們都做了什么，我們的業績怎么樣，我們現在的技術怎么樣，而且現在在這兒不是我們中廣核一家，我們是跟法國電力一起來的。”

英國民眾也許不知道中廣核，但對法國電力卻是熟悉的，目前英國大部分在運的核電站正是由法國電力所運營的。

“對中國企業及其產品，可能有些人的印象還停留在便宜貨、質量差。但我們需要更開放，讓他們有機會認識我們，逐步地打消他們的疑慮。這樣的工作后續還要長期地做。”