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特約 | 向東平:加快產(chǎn)品和服務(wù)迭代是新能源汽車突圍的關(guān)鍵路徑

2018-04-09 11:02:30 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
汽車廠商經(jīng)常談以用戶為中心,但其中的差異,我的理解就在于極致二字。(向東平)向東平 文近年來(lái),在政策、資本和市場(chǎng)的助推下,智能網(wǎng)聯(lián)、

汽車廠商經(jīng)常談“以用戶為中心”,但其中的差異,我的理解就在于“極致”二字。

(向東平)

向東平/文

近年來(lái),在政策、資本和市場(chǎng)的助推下,智能網(wǎng)聯(lián)、新能源汽車行業(yè)的曙光正在照亮未來(lái)。傳統(tǒng)的汽車行業(yè)巨頭也已感受到時(shí)代變化的滾滾洪流,從底特律到橫濱,從首爾到斯圖加特,曾經(jīng)的龐然大物正在加快轉(zhuǎn)型的步伐;同時(shí),很多新興互聯(lián)網(wǎng)、IT企業(yè)巨頭也加入到這一場(chǎng)變革當(dāng)中,角逐未來(lái)。

沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè),只有傳統(tǒng)的思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維在智能網(wǎng)聯(lián)、新能源汽車領(lǐng)域?qū)l(fā)揮尤為關(guān)鍵的作用。以手機(jī)行業(yè)為參照,中國(guó)手機(jī)業(yè)以小米為前驅(qū),目前形成oppo、vivo、華為等品牌百花齊放的格局,而且在世界舞臺(tái)上也具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力??梢哉f(shuō)小米引領(lǐng)變革了整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)行業(yè),而且難能可貴的是它在歷經(jīng)低谷后再次空中加油,實(shí)現(xiàn)了二次騰飛。

在我看來(lái),中國(guó)新能源汽車企業(yè)應(yīng)該向小米學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)小米以用戶為中心、靠產(chǎn)品和口碑驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新營(yíng)銷方式、構(gòu)建用戶生態(tài)圈,真正以互聯(lián)網(wǎng)人的思維模式去進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

新能源汽車怎么體現(xiàn)用戶思維?

“用戶思維”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)頗為常見的詞。汽車廠商其實(shí)也經(jīng)常談“以用戶為中心”,但其中的差異,我的理解就在于“極致”二字。如何把用戶放到心中而非口號(hào)里,如何從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計(jì),如何建立全員“用戶為本”的企業(yè)文化……當(dāng)下,談?dòng)脩暨h(yuǎn)未過(guò)時(shí);未來(lái),只有深度理解用戶才能生存。

絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在以“用戶思維”為導(dǎo)向進(jìn)行整體的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。而小米無(wú)疑是“用戶思維”較早一批的踐行者,也是為數(shù)不多將“以用戶為中心”做到極致的互聯(lián)網(wǎng)公司。

小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍曾表示,互聯(lián)網(wǎng)思維就是專注、極致、口碑、快,小米的成功在于把用戶當(dāng)朋友。在小米手機(jī)的打造過(guò)程中,粉絲的積極參與起到了很關(guān)鍵的作用。無(wú)論是MIUI的迭代升級(jí)、還是小米硬件配置的選擇,很大程度上都聽取了用戶的意見。這也成就了小米獨(dú)特的“粉絲文化”。

關(guān)注用戶,從用戶需求出發(fā),對(duì)用戶需求的準(zhǔn)備把握等,這是傳統(tǒng)汽車企業(yè)很難做到或者是做的不夠的地方?;ヂ?lián)網(wǎng)造車就是要在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),從工程師思維轉(zhuǎn)換到用戶思維。單就產(chǎn)品而言,中國(guó)汽車品牌這兩年在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、質(zhì)量等方面都有了非常大的提升。但是,還是應(yīng)該看到我們和國(guó)際巨頭之間的巨大差距和提升空間。以匠心精神、從客戶視角,我們相信在產(chǎn)品層面完全有機(jī)會(huì)做的更加出色。

當(dāng)然,主觀上了解客戶需求是一個(gè)意識(shí)問(wèn)題,技術(shù)上來(lái)說(shuō)洞察客戶需求卻往往并非易事。顛覆式創(chuàng)新之父、《創(chuàng)新者的窘境》作者克萊頓·克里斯坦森曾以一杯奶昔為例談到挖掘客戶需求的問(wèn)題。顧客購(gòu)買奶昔的目的何在?奶昔店認(rèn)為是搭配出售的飲料,所以開發(fā)了一堆組合但毫無(wú)效果。最后發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者竟然是單獨(dú)購(gòu)買,只是為了解決旅途困乏,打發(fā)一段漫長(zhǎng)而枯燥的時(shí)間。所以拌入小塊水果,給早晨單調(diào)的旅途增添一點(diǎn)新奇和期待會(huì)更有效果。

從用戶的剛需出發(fā),小米打造了高性價(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品。并且,在產(chǎn)品的打磨中,包括小米在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常重視產(chǎn)品的迭代開發(fā),追求極致的速度,并通過(guò)不斷的修正、迭代更新以適應(yīng)消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。這跟傳統(tǒng)汽車?yán)砟钣蟹浅4蟮膮^(qū)別,汽車是反復(fù)做實(shí)驗(yàn),但是三五年之后可能消費(fèi)者的想法又升級(jí)了。

正是基于上述的理解,我認(rèn)為需要借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維,要考慮客戶的體驗(yàn),加快行業(yè)迭代開發(fā)的速度,持續(xù)向客戶提供更好更新的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然,硬件迭代考驗(yàn)的不僅是企業(yè)本身,更重要的是身后龐大供應(yīng)鏈體系的響應(yīng)和支撐。小米作為一家同時(shí)兼顧硬件和軟件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其商業(yè)樣本對(duì)汽車行業(yè)相對(duì)而言參考意義更大。

比如在打造生態(tài)系統(tǒng),從單個(gè)產(chǎn)品延伸打造系列的產(chǎn)品最終形成一種基于產(chǎn)品所構(gòu)建的生活方式,多類產(chǎn)品在多個(gè)領(lǐng)域貫穿于生活之中。這是小米的玩法,而對(duì)于新能源汽車來(lái)說(shuō)道理大致相同。未來(lái)的移動(dòng)出行生活將不僅僅是A點(diǎn)到B的位移,而是在A點(diǎn)、A到B之間以及B點(diǎn)為用戶提供前所未有的服務(wù)。這也充分考驗(yàn)著行業(yè)參與者,要?jiǎng)?chuàng)新出行商業(yè)服務(wù)模式,為用戶創(chuàng)造全新的價(jià)值。

新能源汽車如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維?

作為新興的造車新勢(shì)力,電咖汽車一直在研究如何充分學(xué)習(xí)、吸收小米的經(jīng)驗(yàn),真正將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到電動(dòng)車的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中,以極致的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營(yíng)銷去贏得客戶。

首先,未來(lái)的用戶群體在哪里?我們認(rèn)為將來(lái)電動(dòng)汽車市場(chǎng)會(huì)有兩大趨勢(shì),一是共享出行市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大,另一個(gè)是私人消費(fèi)的逐步升級(jí)。而根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研,目前新能源汽車消費(fèi)以85及90后年輕群體居多,主要滿足上下班出行、社區(qū)出行等必要的出行需求。因此,電咖汽車的首款產(chǎn)品EV10就是聚焦年輕群體,我們要探索以滿足年輕群體的出行剛需,打造精品、時(shí)尚的國(guó)民電動(dòng)車,以高性價(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),獲得市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品,不僅有創(chuàng)新、潮酷的外觀和個(gè)性化的內(nèi)飾設(shè)計(jì),也配備全時(shí)智能互聯(lián)技術(shù)。

從研發(fā)到投向市場(chǎng),歷時(shí)兩年多時(shí)間,基本符合智能網(wǎng)聯(lián)汽車造車的速度。當(dāng)然,隨著市場(chǎng)的發(fā)展和行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步,我們還將瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)的另一趨勢(shì),布局更加高端、更加多元的細(xì)分市場(chǎng),形成品牌、產(chǎn)品矩陣。未來(lái),決定消費(fèi)者品牌偏好度的除了極致的產(chǎn)品,同樣重要的還有營(yíng)銷、服務(wù)。電咖從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā),聚焦用戶買車、用車的細(xì)節(jié)和感受,我們希望能夠通過(guò)創(chuàng)新的方式重構(gòu)客戶體驗(yàn),進(jìn)而全面超越客戶期望。

在營(yíng)銷上,電咖汽車實(shí)現(xiàn)了O2O全時(shí)貫通,一鍵即達(dá)。而且,用戶可以選擇多種購(gòu)車模式,包括以租代購(gòu)、眾籌合購(gòu)、積分抵購(gòu)、升級(jí)換購(gòu)等。

從年輕目標(biāo)客戶群體的視角切入,引入咖啡領(lǐng)域知名品牌ZOO COFFEE,共同打造符合年輕客群的社交空間。很多人問(wèn)為什么我們要不務(wù)正業(yè),在體驗(yàn)店賣咖啡。其實(shí),咖啡本身具有的年輕、敢嘗試、多元化的氣質(zhì)和新能源很相近;我們賣的本來(lái)就不只是產(chǎn)品本身,而是一種潮流、時(shí)尚的文化。而且,米其林現(xiàn)在更多的名氣,恐怕也是來(lái)自于那本幾顆星的餐廳評(píng)價(jià)吧。有這么“不靠譜”的前輩在,這種嘗試我覺得更有底氣。

在服務(wù)上,我們推出“E車無(wú)憂”全生命周期悉心呵護(hù),購(gòu)車只是服務(wù)的開始,真正做到改善未來(lái)人類的出行方式,為用戶帶來(lái)全新的移動(dòng)生活體驗(yàn)的愿景。用戶購(gòu)車后,還將享受充電、維修、出行保障以及智能車主APP服務(wù),要實(shí)現(xiàn)服務(wù)的閉環(huán)。我們已經(jīng)與特來(lái)電、星星充電等國(guó)內(nèi)頂尖的充電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,去解決電動(dòng)車用戶的后顧之憂。當(dāng)然,智能網(wǎng)聯(lián)服務(wù)方面,汽車與手機(jī)相比還有巨大的差距,我們也在不斷探索研究、實(shí)踐開發(fā)的曲折道路上。

在百年汽車產(chǎn)業(yè)步入新時(shí)代的關(guān)口,我們和許多追逐夢(mèng)想的人一樣,懷揣著激情和對(duì)商業(yè)的探索創(chuàng)立了電咖汽車。我們也希望能參與到這一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革當(dāng)中來(lái),為用戶帶來(lái)全新的移動(dòng)生活體驗(yàn)。

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責(zé)任編輯:仁德財(cái)

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