和國內(nèi)很多儲能企業(yè)不同，沃太能源有很多特別之處。

作為一家中國企業(yè)，沃太深耕國外家庭儲能市場，是國內(nèi)屈指可數(shù)的獨立運營發(fā)展超過五年并實現(xiàn)盈利的儲能系統(tǒng)集成商。

近日沃太能源董事長袁宏亮在接受能見 Eknower 專訪時表示，2017年是沃太能源財務層面上的一個重大的分水嶺，其深耕的市場在2017年經(jīng)歷了快速的增長。也正因為此，沃太能源于去年9月完成了由中廣核產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投數(shù)千萬元的B+輪融資。此前這支創(chuàng)業(yè)團隊得到了包括國內(nèi)鋰電市場勢頭正勁的億緯鋰能以及國家航空產(chǎn)業(yè)基金等資本的支持。

沃太能源董事長袁宏亮

全球家庭儲能市場處于快速增長階段

2012年，沃太能源成立。隨后三年不到的時間，沃太能源就于德國的法蘭克福和澳大利亞的悉尼分別成立全資子公司。

袁宏亮表示，德國的家庭儲能市場在過去的三四年經(jīng)歷了從幾百套、到幾千套再到5萬套的規(guī)模變化。此外，澳大利亞的家庭儲能市場也是快速增長。據(jù)美國GTM Research研究機構(gòu)統(tǒng)計，澳大利亞是去年全球增速最快的家庭儲能市場，規(guī)模增長了三倍。

袁宏亮提醒，家庭儲能市場目前規(guī)模依舊有限，處于快速增長階段，并非市場爆發(fā)期。“所謂的爆發(fā)或者快速增長是相對的，比如說原來是1萬套漲到2萬套，不能算是爆發(fā)，如果說從原來的幾百套增長為幾千套，屬于快速增長，如果從幾千套，比如說5千套增長到5萬套，把它歸結(jié)為爆發(fā)是比較合理的”。根據(jù)行業(yè)預測，德國家庭儲能系統(tǒng)2020年預計增至15~20萬套，家庭儲能市場仍在真正啟動前期。

在家庭儲能市場的發(fā)展過程中儲能設備補貼扮演了積極的角色。以德國為例，2014年，德國小型戶用光伏儲能投資補貼計劃正式確立。該政策為功率30kW以下、與戶用光伏配套的儲能系統(tǒng)提供30%的安裝補貼，并通過德國復興發(fā)展銀行(KfW)的“275計劃”對購買光伏儲能設備的單位或個人提供低息貸款。2014年、2015年每年度的補貼預算為2500萬歐元，2016年初，德國聯(lián)邦經(jīng)濟事務和能源部重新調(diào)整并發(fā)布了新一輪“光伏+儲能”補貼計劃，補貼總額約3000萬歐元，將于2018年底截止。該政策適用于2012年12月之后安裝且容量低于30kWp的光伏系統(tǒng)，新安裝的光儲系統(tǒng)或光伏改造添加儲能設備的家庭均可以向KfW提交申請新補貼計劃的支持，每千瓦時最多可補貼660歐元。

袁宏亮同時也表示，補貼并非決定因素。無論是德國還是澳大利亞，國家出臺關(guān)于儲能的補貼政策都是比較謹慎的。袁宏亮介紹，實際上，2014年、2015年每年2500萬歐元的補貼并沒有刺激市場快速爆發(fā)。“本來發(fā)兩年大家一搶而空，后來發(fā)現(xiàn)沒發(fā)完，2016年的新政策明確一直到2018年底這個補貼還會繼續(xù)持續(xù)。”

袁宏亮說，真正讓這個市場進入快速增長期，得益于新能源汽車市場的崛起，使得動力電池成本快速下降，居民購買一套儲能系統(tǒng)，經(jīng)濟性開始凸顯出來。“真正過萬套以后的家庭儲能市場出現(xiàn)，意味著消費群體是開始考慮經(jīng)濟性、或是為綠色能源買單，或是有用電獨立性需求的家庭，也即家庭儲能演變成一種大眾消費需求。”

沃太在澳洲市場實現(xiàn)了5年以內(nèi)的投資回報周期，袁宏亮稱，讓消費者花10000澳幣購買5年回本的產(chǎn)品、并在之后可以享受免費用電，這或許才是家庭儲能市場快速增長的根本原因。隨著未來系統(tǒng)價格的進一步降低，越來越多的國家的儲能大市場將快速啟動。

致力儲能系統(tǒng)集成，擁有持續(xù)盈利能力

多年的海外銷售渠道建設，再加上背靠國內(nèi)價格快速下降的動力鋰電池市場，生產(chǎn)基地落子江蘇南通的沃太能源在國外的業(yè)績增長十分值得期待。

沃太能源產(chǎn)品線齊全，是全功率儲能系統(tǒng)集成商。同時涵蓋從幾千瓦的小型儲能，到30千瓦、50千瓦、100千瓦的工商業(yè)儲能，再到250千瓦、500千瓦及兆瓦級的大型儲能，并擁有其所有的知識產(chǎn)權(quán)及核心技術(shù)。這在全球來說，并不多見，尤其是小型儲能系統(tǒng)，全球幾乎沒有公司在該系列實現(xiàn)盈利。

沃太能源10kW及3kW家庭儲能產(chǎn)品

沃太能源大型集裝箱儲能系統(tǒng)

對于國內(nèi)鮮少有儲能企業(yè)邁入家庭儲能領(lǐng)域，袁宏亮表示，家庭儲能市場需要有海外運作的基因以及深耕細作的決心。沃太能源在不同的國家采取不同的產(chǎn)品、價格及市場策略。在澳洲和德國，沃太能源成立全資子公司，招聘當?shù)貙I(yè)人才。在已經(jīng)進入的市場沃太能源建立了安裝商、零售商、OEM大客戶等多種分銷渠道。在商業(yè)模式上，沃太能源也已經(jīng)開辟出與投資方、用戶合作的長期租賃模式，使得家庭儲能可以垂直覆蓋消費水平從高到低的所有家庭。

沃太在全球布局，他們選擇市場有一套完整的方法論，首先是看該地區(qū)的電價水平，然后是當?shù)氐墓庹召Y源條件、電網(wǎng)的穩(wěn)定性、政策的友好性。

“目前居民電價高于1.5元人民幣的地區(qū)都可以作為家庭儲能市場的首選目標”，袁宏亮表示，“除了電價，光照和電網(wǎng)穩(wěn)定性也是影響家庭儲能消費需求的因素。例如，澳大利亞年光照在1600~2000小時，德國在800~1200小時，同樣的光伏發(fā)電系統(tǒng)在澳大利亞每年每千瓦可多發(fā)出1000度電左右，利用儲能進行消納和自發(fā)自用的價值更高。電網(wǎng)穩(wěn)定性則是考慮到東南亞以及非洲的一些國家相對富有的階層不希望生活品質(zhì)受到斷電影響，會將儲能系統(tǒng)作為生活必需品而不僅僅是投資品。”

在國外市場打磨五年，沃太能源的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了4次迭代，并創(chuàng)造了iF獎、紅點獎兩個大獎的儲能品類，繼2015年榮獲世界儲能十強后，2018年沃太能源再次榮膺，并在6月份慕尼黑展會上沖刺世界儲能前三強。產(chǎn)品力的支撐使其在澳大利亞推出2C的直銷活動后不到一周的時間賣出103套，同期參與該活動的其它競爭者僅賣出不到10套。在澳洲的電視媒體上，用戶現(xiàn)身說法在使用Alpha ESS的儲能系統(tǒng)后，電費賬單快速降低。節(jié)目播出當天就收獲了3000套以上，一個月超過2萬套的詢單。

除歐美及澳洲市場外，沃太未來一兩年還將重點布局日本市場。日本是全球第二大光伏應用市場，其快速增長源于FiT補貼政策。而近年來FiT補貼持續(xù)減少。由日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省(METI)宣布《可再生能源特別措施法案》的法律修正案已于2017年4月1日開始實施。受此影響，明年將有60萬戶家庭光伏面臨補貼取消的局面，因此配套儲能設備實現(xiàn)光伏的投資收益成為一種必然的選擇。袁宏亮預測，日本市場保守會有20萬~ 30萬套的容量，對沃太能源而言是至少30億美金的市場，并且當?shù)睾献骰锇槟壳暗慕K端銷售價格是采購價格的3-5倍，這意味著僅日本家庭儲能這一個單獨的市場規(guī)模就超過了100億美金。

“全球來看，還在獨立經(jīng)營并且經(jīng)營時間超過5年的企業(yè)就剩我們一家了，我們在海外的所有競爭對手都已經(jīng)被并購完了。國內(nèi)純做儲能的企業(yè)，幾乎都處于虧損狀態(tài)，甚至倒閉或退出市場。應該說在全球范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的儲能企業(yè)，不敢說只有我們一家，但的確也是屈指可數(shù)。”袁宏亮說。

中國的用戶側(cè)儲能市場還沒有真正啟動，但沃太能源已經(jīng)做好了初步的準備。袁宏亮當然不會放過即將崛起的巨大的中國市場。他認為，目前可以預測到的是，在中國的電改背景下，已經(jīng)衍生出了一些新的商業(yè)模式，現(xiàn)貨市場將使得峰谷電價差市場化，在一些智慧能源園區(qū)可以對用戶側(cè)儲能系統(tǒng)進行集中調(diào)度，形成所謂的虛擬電廠，一套系統(tǒng)是10度電，100套系統(tǒng)就是1兆瓦時，1千套系統(tǒng)就是10兆瓦時，家庭及工商業(yè)儲能用戶可以共享需求響應的收益，平時還有應急電源以及和電動車、充電樁結(jié)合等多種收益。基于此，沃太能源于去年通過參股蘇州的配售電公司進入了電改的試驗田。

在袁宏亮的眼中，儲能設備供應商是資本、技術(shù)、經(jīng)驗等積累不可或缺的環(huán)節(jié)，但不是沃太能源的未來之路。在接下來的5年中，沃太能源將逐步從儲能設備供應商向虛擬電力服務商轉(zhuǎn)型。到2019年，依托自主研發(fā)的儲能系統(tǒng)方案和云平臺技術(shù)，充分加入包括儲能、充電設施與運營、共享電動汽車、智能樓宇、智能家居等概念元素，建設區(qū)域能源系統(tǒng)。到2021年，沃太能源將以電力客戶為中心，以配電網(wǎng)絡為支撐，以能源服務為方向，以智能調(diào)度為樞紐，轉(zhuǎn)型成為集發(fā)電、配電、用電、調(diào)度自動化四個環(huán)節(jié)于一體的區(qū)域型供電公司。