隨著儲(chǔ)能市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)以及行業(yè)廠商的發(fā)展日趨成熟，儲(chǔ)能系統(tǒng)的商業(yè)模式和融資機(jī)制越來(lái)越受到人們的關(guān)注。

這些模式可能涉及傳統(tǒng)資產(chǎn)出售方法的替代方案，這種方法可以降低潛在客戶的市場(chǎng)進(jìn)入成本，并降低儲(chǔ)能公司的資金成本。

德國(guó)光伏儲(chǔ)能開發(fā)商Younicos公司公布其儲(chǔ)能租賃服務(wù)時(shí)就突出了這一趨勢(shì)。考慮到其母公司Aggreko公司在全球范圍內(nèi)對(duì)外租用發(fā)電設(shè)備，其租用儲(chǔ)能設(shè)備對(duì)Younicos公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)明顯的舉措。

Younicos公司希望通過降低能源成本，能夠擴(kuò)大其儲(chǔ)能服務(wù)市場(chǎng)。這個(gè)想法是在各種情況下，租用儲(chǔ)能設(shè)備比購(gòu)買和擁有它成要要低的多。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Lux Research公司分析師Tim Grejtak表示，“這種商業(yè)模式的主要推動(dòng)力是通過減輕客戶的資本支出來(lái)幫助經(jīng)濟(jì)發(fā)展。許多企業(yè)都使用貼現(xiàn)現(xiàn)金流量模型，因?yàn)橥七t到未來(lái)的任何付款都會(huì)有助于企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)。”

在營(yíng)銷工作的第一階段，Younicos公司表示，它將針對(duì)商業(yè)和工業(yè)市場(chǎng)的混合系統(tǒng)和微電網(wǎng)推出租賃服務(wù)，而不是租賃大型公用事業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備。

Grejtak說(shuō)，Younicos公司的新業(yè)務(wù)模式是該行業(yè)正在發(fā)展的更廣泛趨勢(shì)的一部分。這家儲(chǔ)能公司以前與儲(chǔ)能技術(shù)區(qū)分開來(lái)，特別是在鋰離子電池成為主導(dǎo)之前。然后，他們重點(diǎn)介紹了他們的儲(chǔ)能系統(tǒng)的控制軟件。如今的企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)他們的財(cái)務(wù)和商業(yè)模式。

除Younicos公司之外，還有幾家公司正在采取不同的方法來(lái)改變要求客戶直接購(gòu)買儲(chǔ)能系統(tǒng)的傳統(tǒng)模式。盡管成本一直在下降，但儲(chǔ)能系統(tǒng)仍然很昂貴。而且部署儲(chǔ)能系統(tǒng)的初始成本越高，其獲得可接受的投資回報(bào)的障礙就越高。

在電力價(jià)格高企或儲(chǔ)能受限的地區(qū)，其投資回報(bào)率不太受關(guān)注。但這些市場(chǎng)相對(duì)較少，而且相差甚遠(yuǎn)。為單一儲(chǔ)能資產(chǎn)尋找多個(gè)收入來(lái)源是關(guān)于解決方案的很多討論，但是對(duì)多個(gè)收入來(lái)源進(jìn)行分層或“堆疊”，往往說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

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從太陽(yáng)能行業(yè)學(xué)習(xí)

在某些方面，儲(chǔ)能系統(tǒng)的金融差異反映了十年前太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)生的一切。當(dāng)太陽(yáng)能發(fā)電公司向用戶提供購(gòu)買太陽(yáng)能電池板的替代品時(shí)，屋頂太陽(yáng)能電池板的銷售出現(xiàn)了下滑。

然而，這不是一個(gè)直接的比較。很難為住宅儲(chǔ)能系統(tǒng)提供同樣的成本消減。但太陽(yáng)能行業(yè)融資模式已經(jīng)在商業(yè)和工業(yè)(C&I)儲(chǔ)能市場(chǎng)中找到了更為肥沃的土壤。

除Younicos公司之外，Advanced Microgrid Solutions (AMS), ENGIE Storage(前身為Green Charge Networks)，Stem，Power Edison等公司都有這樣的商業(yè)模式，而不需要直接購(gòu)買儲(chǔ)能系統(tǒng)。相反，它們都可以讓客戶通過某種形式的儲(chǔ)能即服務(wù)降低其需求費(fèi)用。 Grejtak表示，對(duì)那些經(jīng)常熱衷于采用現(xiàn)金流的客戶來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)化了投資決策。

“我們減少了客戶的賬單費(fèi)用并節(jié)約了成本，而且我們還會(huì)獲得一定的服務(wù)費(fèi)。”AMS公司項(xiàng)目融資和策略總監(jiān)Vishvesh Jhaveri表示，“這種模式還可以讓AMS公司優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)。”

除了向客戶提供減少需求費(fèi)用的設(shè)備之外，AMS公司還匯總這些儲(chǔ)能設(shè)備，并根據(jù)合同將產(chǎn)能銷售給愛迪生電力公司。該模型允許AMS向商業(yè)和工業(yè)(C&I)客戶和公用事業(yè)公司提供更低成本的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儫o(wú)需支付可能會(huì)導(dǎo)致?lián)碛袃?chǔ)能系統(tǒng)的高額資金成本。

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擴(kuò)大融資選擇

該模型還有另一個(gè)可能不那么明顯的重要好處。它為AMS公司提供了可預(yù)測(cè)的合同收入來(lái)源，使其可以用來(lái)確保融資。這使得AMS公司可以從由相對(duì)昂貴的風(fēng)險(xiǎn)投資資助的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橛傻统杀酒跈?quán)資助的企業(yè)，如無(wú)追索權(quán)項(xiàng)目融資。

一年前，AMS公司完成了首個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的無(wú)追索權(quán)項(xiàng)目融資。與CIT銀行合作的融資支持建立一個(gè)50兆瓦的儲(chǔ)能系統(tǒng)。 CIT銀行交易是AMS公司與Macquarie Capital公司于2016年夏天簽署的一項(xiàng)更廣泛協(xié)議的一部分，旨在共同開發(fā)和建設(shè)一系列儲(chǔ)能項(xiàng)目。 Jhaveri說(shuō)，其結(jié)果是AMS公司的價(jià)格較低，可以使其能夠競(jìng)爭(zhēng)性地為其產(chǎn)品定價(jià)。

Stem公司也采用了類似的模式，提供儲(chǔ)能即服務(wù)。現(xiàn)在它正在將這種模式推廣到美國(guó)東海岸的市場(chǎng)，并與Constellation公司建立合作伙伴關(guān)系，這將允許其商業(yè)和工業(yè)(C&I)降低其容量費(fèi)用。

但是，儲(chǔ)能即服務(wù)和租賃模式可能取決于有利的監(jiān)管環(huán)境。他們可能在加州和紐約等儲(chǔ)能的重組市場(chǎng)工作，但他們可能面臨其他司法管轄區(qū)的監(jiān)管壁壘。

能夠在能源批發(fā)市場(chǎng)提供服務(wù)，并且從同一設(shè)備提供量身定制的用戶側(cè)分銷市場(chǎng)是一種相對(duì)較新的現(xiàn)象，尚未經(jīng)過監(jiān)管機(jī)構(gòu)的充分測(cè)試或?qū)彶椤Ｋl(fā)了許多復(fù)雜的問題，例如如何制定規(guī)則，允許儲(chǔ)能設(shè)備的所有者挖掘多個(gè)收入流，同時(shí)不允許他們?yōu)橄嗤?wù)支付兩次費(fèi)用。Grejtak表示，這可能是美國(guó)聯(lián)邦能源監(jiān)管委員會(huì)在其發(fā)布2月儲(chǔ)能訂單時(shí)推遲對(duì)分布式能源決策的原因之一。

解決這個(gè)問題的一個(gè)辦法是避免潛在的管轄權(quán)沖突，不要試圖在批發(fā)市場(chǎng)和分銷市場(chǎng)等不同市場(chǎng)挖掘資源，而是集中在單一的管轄區(qū)域市場(chǎng)。

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租用公用事業(yè)服務(wù)

Power Edison公司還希望通過提供儲(chǔ)能客戶租賃和儲(chǔ)能即服務(wù)模式以及所有權(quán)模式來(lái)提供降低成本的業(yè)務(wù)模式。但該公司專注于單一細(xì)分市場(chǎng)。

Power Edison公司首席執(zhí)行官Shihab Kuran表示，公用事業(yè)服務(wù)市場(chǎng)與客戶服務(wù)市場(chǎng)之間的“監(jiān)管壁壘”并沒有銜接，但Power Edison公司專注于公用事業(yè)市場(chǎng)的特定應(yīng)用。

Kuran說(shuō)：“固定儲(chǔ)能最有價(jià)值的用途是輸電和配電(T&D)延期。但這種延期并不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去，一旦不需要永久性儲(chǔ)能系統(tǒng)，那么就會(huì)成為擱淺的資產(chǎn)。”

許多儲(chǔ)能應(yīng)用都依賴能源套利，但通常批發(fā)電價(jià)非常低。但是對(duì)于有義務(wù)服務(wù)的公用事業(yè)來(lái)說(shuō)，其可靠性創(chuàng)造了一個(gè)引人注目的價(jià)值主張。

Power Edison公司提出的商業(yè)模式要求租用儲(chǔ)能設(shè)備。這是一年前宣布的一個(gè)項(xiàng)目中誕生出來(lái)的一個(gè)模式，NRG能源公司和愛迪生聯(lián)合電氣公司正在投資760萬(wàn)美元進(jìn)行合作，將電池部署在卡車上。例如，如果愛迪生聯(lián)合電氣公司使用電池來(lái)緩解電力緊張或提供應(yīng)急電源，例如NRG公司可以將它們連接到電網(wǎng)，并使用它們提供輔助服務(wù)。

Kuran說(shuō)，“Younicos公司的聲明證實(shí)了我們與NRG和ConEd公司的合作，我們圍繞租用業(yè)務(wù)組建了Power Edison公司。我們相信這是一條可行之路。”

Kuran表示，Power Edison公司不會(huì)通過同時(shí)銷售儲(chǔ)能服務(wù)來(lái)跨越細(xì)分市場(chǎng)之間的監(jiān)管壁壘，而是多次連續(xù)出售相同資產(chǎn)的服務(wù)。

這些系統(tǒng)的移動(dòng)性也有助于愛迪生聯(lián)合電氣公司的融資模式。他指出，由于這些系統(tǒng)是可移動(dòng)的，所以它們的成本更低，因?yàn)樗鼈兛梢员皇栈亍４送猓?dāng)監(jiān)管或市場(chǎng)條件發(fā)生變化時(shí)，其儲(chǔ)能資產(chǎn)不會(huì)陷入困境。

Kuran引用了PJM公司互聯(lián)市場(chǎng)的頻率調(diào)節(jié)，當(dāng)PJM公司為快速響應(yīng)資源創(chuàng)建了一個(gè)新類別時(shí)，頻率調(diào)節(jié)開始興起。開發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)部署電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，并在短時(shí)間內(nèi)做得很好。但最終被市場(chǎng)淹沒。

“我們喜歡用公用事業(yè)公司來(lái)錨定我們的項(xiàng)目，”Kuran說(shuō)，“他們購(gòu)買的儲(chǔ)能空間最大，并且更加可靠。”

這是一種可以在紐約這樣的市場(chǎng)中運(yùn)作的商業(yè)模式，紐約的能源愿景改革旨在創(chuàng)建一個(gè)新的電力范例，可以激勵(lì)公用事業(yè)以節(jié)省資金。Kuran承認(rèn)，在更傳統(tǒng)的市場(chǎng)中，公用事業(yè)可能更傾向于使用所有權(quán)模式，從而獲得投資回報(bào)。

Kuran說(shuō)，愛迪生電力公司還在與幾家公用事業(yè)客戶合作，并開發(fā)融資解決方案，其部分來(lái)自私募股權(quán)和基礎(chǔ)設(shè)施基金的資助。

他說(shuō)，“我們要找到不需要激勵(lì)或授權(quán)的儲(chǔ)能經(jīng)濟(jì)案例。”

新的商業(yè)模式和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)可以通過降低資本支出和資本成本來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，使更多的管轄區(qū)的儲(chǔ)能更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更具吸引力。