隨著儲能市場和公司逐漸成熟，商業模式和投融資機制的重要性愈發明顯。構建儲能商業模式的核心驅動力在于通過減輕用戶的資金投入，提高項目的經濟性。因為在凈現金流模式下，任何延期支付的費用都將有助于提高當期的現金流。

此前儲能企業往往標榜其技術路線的差異和控制系統的優勢，隨著鋰離子電池技術逐漸占據主導地位，越來越多的儲能企業開始強調其在財務和商業模式方面的能力。當前盡管儲能成本已經下降很多，但是初始投資仍然巨大，投資回報期仍然較長，實現多重收益也是知易行難。因此目前新型的儲能商業模式大都放棄了替代傳統的資產銷售方式，以此降低潛在用戶的儲能使用成本，減輕儲能企業的資金壓力。這一趨勢在最近一系列“儲能租賃”服務模式中更加明顯的表現出來。

◆ 1、Younicos“儲能即服務”模式

近期Younicos推出“儲能即服務”模式，滿足用戶的即時儲能需求。在沒有風險或長期資金承諾的條件下，還能夠在快速發展的市場中挖掘更多機會。用戶可以從一系列集裝箱式的解決方案中進行選擇，這些集裝箱可以運送到指定地點并由Younicos運營。Younicos最初提供的租賃合同期最短為2-4年，但是從2019年起可以接受月租形式。用戶只需支付租金，以及部署和拆卸費用，但不會有其它額外費用或風險。

Younicos所提供的解決方案是以其過去10年全球項目經驗為基礎，根據客戶需求定制而成，用戶需要從這一系列預先設定好的解決方案中進行選擇。儲能租賃服務將客戶群延伸到一些比較重視財務靈活性，或是其它原因的客戶群體。去年，全球最大的發電設備租賃提供商之一的Aggreko以5200萬美元收購Younicos，既解決了Younicos的資金虧損問題，也借此對業務進行重組，尋求與其它解決方案提供商的差異化。

◆ 2、Power Edison面向公用事業公司的儲能租賃服務模式

Power Edison面向公用事業公司創建了儲能租賃模式。公用事業公司通常需要通過儲能延緩線路阻塞、提供備電保障，然而該項應用雖然是必不可少的，但通常卻非常短期。基于儲能系統可移動的特點，儲能廠商構建租賃模式，既可以找到當前最具價值的領域，又可以及時調整儲能用途，避免由于電力市場環境變化對項目收益帶來的風險，并且降低融資成本和風險。以PJM為例，此前規則改變帶來的快速響應資源迅速激增并飽和，隨之產生市場價格崩塌，通過租賃模式將降低固定資產投資風險。

此前NRG Energy與Consolidated Edison合作也嘗試過該模式，雙方投資760萬美元開發了1MW/4MWh移動式儲能系統提供延緩線路壓力的服務，待到Con Ed不需要該服務時，再用于輔助服務。目前Power Edison正在與多個公用事業公司開發儲能租賃業務，并通過PE和基礎設施投資基金建立融資渠道。

◆ 3、借鑒光伏經驗擴大融資渠道

10年前光伏領域的金融手段正在給儲能越來越多的借鑒，特別是在工商業儲能市場。Advanced Microgrid Solutions (AMS)、Green Charge Networks、Stem、Power Edison等公司都建立起了儲能商業模式，在無需購買設備的情況下，為用戶提供節省需量電費的服務。對于關注現金流的客戶，這將極大地簡化其投資決定。

上述商業模式還將為儲能企業創造穩定、有保障的現金流，企業基于該現金流可以實現進一步融資，并且融資渠道從風險資本投資過度到基于項目未來現金流的無追索權項目融資。

然而儲能服務和租賃模式的開展需要一個有利的市場環境，現階段，除了紐約、加州等市場，儲能參與其他市場仍然面臨很多制度障礙。此外，對于儲能在批發市場和用戶側分布式市場提供多重服務，也需要制定規則明確管轄權及其邊界，避免因為一種服務支付兩次費用。