當Amazon從IBM手里搶走了美國中情局價值6億美元的大單時，業界反映激烈，嘩然聲和歡呼聲交織一片，此事被解讀為互聯網精英們在云計算市場里程碑式的勝利。說到原因，終究是因為被視為云計算老牌勁旅的IBM輸給了互聯網新銳的緣故。

很快，IBM就讓全世界知道了姜是老的辣這話的力量——時隔一個月后，IBM以近乎優雅的姿態宣布成為美國內政部首要云服務供應商，在未來10年內將獲得約10億美元的收益。有趣的是，解讀此事的聲音不多，似乎IBM的勝出是理所當然的——早在多年前IBM就推出了整體云計算解決方案SmartCloud，在私有云領域的能力強大，市場非常清楚這一點。

然而，IBM在云計算市場的風光似乎只局限在私有云市場。在以Amazon、Google為帶代表的互聯網精英們跑馬圈地、推倒一堵堵圍墻的公有云領域，IBM看上去有些黯然。

IBM在公有云領域落后了嗎？實際上，IBM針對企業用戶推出的公有云服務平臺SCE以及SCE+，目前已在全球的6個數據中心部署了8個PoD（資源池）。從生意角度，IBM的云計算業務預計2015年收入達到75億美元，也算得上是龐大的生意了。可是，相比于Amazon AWS、微軟Azure的“流行”，IBM SEC市場聲音單薄，對許多人來說甚至是陌生的。不過對于那些正在使用SEC云服務的企業來說，這一點不尷尬，因為IBM公有云天生注定就是為他們這樣的企業客戶服務的，相比于個人云服務市場的熱鬧，尚處于初級階段的企業級公有云的調子自然不高。

今年第二季度，IBM高調了一把，宣布收購SoftLayer。這家全球最大的私人控股IaaS供應商，在全球擁有跨越美國、亞洲和歐洲的13個數據中心，擁有多達21000個從Web創業公司到大型跨國公司的客戶。如果SoftLayer與IBM苦心經營多年的SmartCloud云服務相結合，似乎是注定的贏家。IBM是全球最大的外包服務提供商，也是全球最大的IT咨詢服務提供商，其在企業級系統上的實施交付和管理能力獨一無二，結合SoftLayer得到市場認可的運維經驗，獲得了業界相當積極的評價：“收購SoteLayer之后，IBM在公有云市場、尤其在IaaS和PaaS領域的實力將大幅度提升。”

不過在中國市場，IBM的公有云一直停留在傳說階段。眾所周知的經營資格等問題，把IBM擋在了被認為潛力巨大的中國公有云市場之外。直到6月份，微軟突破政策堡壘，通過借殼世紀互聯的方式，成為第一個將公有云平臺落在中國的外資企業后，IBM的中國公有云策略也逐漸浮出水面。

布局中國云：低調落子

7月的北京，白天烈日炙熱，夜間充斥著震撼人心的電閃雷鳴，仿佛每一天都在孕育巨變。就在這個月的最后一天，IBM以絲毫無豪華之氣的場面，宣布與一家名為首都在線科技股份有限公司的企業簽署公有云長期戰略合作協議，為其提供橫跨設計、建設、運營的全生命周期服務的云計算解決方案，涵蓋云基礎設施即服務（IaaS）和平臺即服務（PaaS）和軟件即服務(SaaS)。根據該協議，IBM將與首都在線共同構建公有云平臺，IBM承接該平臺的設計、研發、構建，并全面參與該平臺建成后的管理工作。該平臺將于2014年初正式上線提供服務。

這是IBM公有云戰略落地中國的第一步，有些出乎意料地平靜到來，倒是令市場有些措手不及。與6月份微軟以近乎夸張的高調宣布公有云落地中國形成鮮明對比的是，IBM的這個動作顯得太過低調。選擇的合作伙伴——首都在線似乎也是一個遠離喧囂熱鬧的低調者，市場的訝異可想而知。

“首都在線是中國最早的IDC服務提供商之一，并于2009年進軍云計算市場，向政府、金融、娛樂、門戶等多行業客戶提供專業的云計算、數據中心及IT增值等多種服務。首都在線擁有完善的數據業務運營體系、完備的資源和市場規模，在云計算市場已經取得了廣泛的認可。”當北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧這樣介紹的時候，聽者多帶迷茫表情，而風格硬朗的曲寧會以溫和的口氣不緊不慢地進一步解釋：“我們成立于2005年，2009年全面轉向云計算業務。我們是一家完全客戶驅動的公司，當時業務開始往這方面轉的時候我們自己并沒有意識到這就是大家現在炒得很熱的云計算，完全是跟著客戶的業務需求一步步走到今天。2010年在新三版掛牌，2011年4月武漢公司成立，2012年的12月上海公司成立。我們要為高速成長的互聯網提供觸手可及的云服務。”

比起世紀互聯以及鵬博士等，首都在線的規模不占優勢，但其一直堅持的“輕資產”運營模式，使得它能夠將更多關注力聚焦在高效運營和優質服務方面。所謂“輕資產”模式，就是不自建數據中心，而是以運營為主。硬朗、溫和、綿長，這符合IBM的一貫風格，也許正是這種特質打動了IBM——無論IBM還是微軟，外資拿到中國公有云市場運營資質的其中曲折和多磨可想而知，所以在選擇本地合作伙伴時格外謹慎。據說IBM考察了很多家具備公有云服務能力的本地企業，最終選擇了首都在線作為中國公有云市場布局落子的第一步。IBM大中華區云計算事業部總經理王勝航的說法是：“是不是很專業、是不是具有很強的市場理解能力和滲透能力、控制能力，都是非常重要的。我們看到首都在線是很少見的市場能力和專業能力非常強的公司。他很專業，我也很專業。”

然而，相對于IBM對中國公有云市場的期望，首都在線的容量是不夠的，所以雙方的合作并不是排他性的。

一條新路子

今天的中國公有云市場，不過剛剛拉開帷幕，大家搶的是未來。

相對于微軟的激情四射，IBM公有云在中國的落地方式稍顯遲緩，且調子定得也不高，更像是一次小心翼翼地試探。對此，王勝航有這樣的解釋，說進口車在中國有專賣店，但車的設計和制造都在國外，技術沒有植入到中國來。而IBM現在立志于做一件事，就是把技術帶到中國來，跟中國的合作伙伴一起把車的技術，從設計到銷售、維護、質量跟蹤都在國內落地。“我們要做事情不僅僅是開一個門店賣國外的東西，而是真正把公有云技術帶到中國來，與中國本地的云計算運營商一道成長”，他說。

這大約也是IBM低調的緣故——技術的植入非一日之功，這個工程需要周密而踏實的長線布局，快拳打出去這種招式顯然不合適，IBM需要的是周密部署，把能量有節奏地釋放出去，慢慢聚攏影響力，進而轉換為真金白銀，而不是簡單的“拿來主義”。從這樣的角度去看，IBM公有云落地中國的第一子，低調背后是周密部署，顯然這是經過深思熟慮的對策“IBM公有云之路”，而非試探。放眼望過去，IBM的云其實很孤獨——在IT產業界，再沒有一個公司擁有與IBM一樣豐滿的產品線和系統化的服務能力，因此IBM的云天生注定與眾不同，也因此而孤獨。

說到門店式的云服務，其實IBM也有。例如Softlayer在中國有很多客戶，王勝航透露，SoftLayer在中國的業務布局也將拉開帷幕。按照IBM的說法，其在中國的公有云發展路子有三個方向。第一個方向，就是Enterprise+Softlayer的門店服務提供模式；第二個方向是建立具有當地特色的云服務系統，交由當地服務商運營，例如IBM幫助襄陽建立汽車云，讓當地政府能夠整合產業鏈；第三個方向就是與首都在線的合作模式，即雙方共同建立“合資工廠”、共同運營。

顯然， IBM公有云在中國的落地，是一個完全與微軟不同的故事。微軟更多是借殼世界互聯，激情是主調；而IBM與首都在線的合作則更像是一場默契悠長的婚姻故事，周密里包裹著穿透歲月考驗的能量。不管這個平臺到底能帶來多少“實惠選擇”，不管IBM植入技術的思路能不能讓這個平臺改變中國公有云“重資產、輕價值”的白熱化競爭，也不管這個平臺能不能帶動中國企業級公有云的規模性應用，于中國公有云發展史而言，這是一個非常重要的里程碑，因為它第一次帶來了“技術植入、共同運營”的新路子。