2017年9月17日，上海國家會展中心，2017年網絡安全博覽會開幕。阿里云等近100家與公眾日常生活緊密相關企業參展。圖/視覺中國

　　“我們專業畢業的研究生到企業的年薪基本在40萬元以上，最少的也有20多萬元。” 北京大學信息科學技術學院研究員、博士生導師肖臻有點“羨慕”地對新京報記者說，“我的工資都沒有我學生的高，這個專業的學生趕上了好時代。”

　　肖臻口中的專業，就是他在北大研究的方向：云計算。10年前，肖臻從美國回到北大任教，這10年間，他不僅眼看著所帶學生的工資成倍上漲，更見證了我國云計算市場從默默無聞到迎來風口。

　　數據顯示，在2008年，我國的云計算市場不足百億元。2017年4月，工信部編制印發了《云計算發展三年行動計劃（2017-2019年）》，其中數據顯示，在2015年，我國云計算產業規模約1500億元，同時指出，到2019年，我國云計算產業規模將達到4300億元。

　　云計算行業的高速發展，也為各行各業帶去了基于信息技術變革時代下的新機會和新市場，并且正在成為社會發展進步的基礎設施。與此同時，云計算市場也迎來了各方的爭奪者，從運營商到傳統的IDC機構，從巨頭到創業公司，加之資本的“瘋狂”押注以及政策的利好，全新的云計算時代正在到來。

　　在這片近5000億的市場上，形成了由以阿里巴巴、騰訊等為代表的巨頭和新生的云服務創業公司的競爭格局，巨頭和創業公司占據了90%以上的市場份額。巨頭雖背靠品牌和體量優勢吞下大片市場，但提供的還是以通用型云服務為主，很難滿足企業行業性以及個性化的需求，這也就給創業型公司帶來了機會。

　　“省心”的云服務

　　Blued公司的產品是一款興趣社交APP，從社交出發，他們加入了直播功能。從上線后的數據看，直播帶來的流量很大而且黏性很高。“這背后需要非常強大的技術做支撐，但其實我們的技術部門并沒有增加太多同事。”Blued公司CTO劉元晨對新京報記者說。

　　事實上，網絡直播的歷史非常悠久，但到了2016年才迎來了直播元年，其最重要的原因就是技術瓶頸。

　　做直播，對任何一家公司的技術研發來說，都不是一件很輕松的事情。因為需要視頻、網絡、CDN、存儲等各類技術環節做基礎保障，而上述的每一個環節都需要相當多的專家級人才去提供解決方案。

　　2017年11月23日，北京市“掃黃打非”辦公室通報，北京查處直播平臺“Peepla” 涉黃案，在該平臺進行淫穢色情表演的多名主播被抓獲，公司的多位負責人被警方刑拘。

　　類似直播涉黃的案例，這并非是首起。在2017年的4月份，文化部就曾發布公告，針對近期網絡表演市場內容違規行為多發的問題，關停10家網絡表演平臺，關閉直播間30235間。

　　“直播火了之后，一些小直播平臺蜂擁而出，利用傳播淫穢色情賺一筆快錢就跑，因為做一款這樣的產品太容易了。”一位云計算領域的資深人士這樣告訴記者，做一款類似的直播產品一兩個人就可以完成，因為大部分的工作和環節均可以外包出去，而外包出去的絕大部分任務就是云服務。

　　作為成長中的創業公司，Blued公司的業務發展很快，尤其是加上直播功能后，團隊員工也在快速增加，但整個技術團隊卻穩定在幾十人。

　　劉元晨認為，如果單純靠自己的團隊來搭建整個技術架構，需要的技術人員至少要增加一倍，而且公司還需要承擔工資、社保以及各項其他成本，大概需要付出使用公有云服務的3倍以上資金，“就這，還不一定能找到合適的人。”

　　像Blued這樣的公司還很多，他們對技術有需求，但主業并非輸出和研發技術，直接購買云服務，成了再好不過的選擇。

　　劉元晨介紹，他們公司之前使用的有基礎云服務，主要做一些數據的存儲、計算等，現在使用的也有針對直播業務的云服務解決方案商，這些云服務疊加在一起來服務公司產品，而他們會把更多的精力放在公司核心業務上，“其實就是社會分工更加明確了。”

　　云計算的普惠時代

　　“越往后面走云的概念會越模糊，甚至走向消亡，因為它只是一個概念，不是個產品。云服務的本質就是客戶有問題需要解決，你利用計算機技術解決他各種問題。”七牛云總裁呂桂華總結。他所掌管的七牛云成立于2011年，是一家提供云服務的創業公司。

　　在常年研究云計算的肖臻看來，云計算的技術和概念并沒有變，用的還是幾十年前分布式系統那一套，只不過，現在的云計算更加普惠了——早期的分布式系統技術，主要是專業人士以及大公司使用，“搭建一套這樣的系統太貴了，一般的企業和個人是無法負擔的。”

　　云計算領域創業公司青云的市場副總裁劉靚告訴記者，在云計算出現之前的信息時代，基礎動力都是靠硬件來支撐的，如果想要實現業務的IT信息化，就需要在硬件上安裝操作系統，然后要為軟件的開發以及運行提供一個環境。

　　移動互聯網的時代到來了，企業對IT信息化的要求很高，但是買不起怎么辦？于是亞馬遜、阿里巴巴等巨頭想到一個解決方案，在公司的業務上做了改造，把自己的云服務切割成很小的單元，共享自己的基礎設施也順便賺到了錢。

　　以亞馬遜為例，為了保障公司業務的正常運行，尤其是像黑色星期五這樣的流量高峰到來時，避免服務器宕機以及出現其他問題，公司必須要搭建專業的服務器、機房等基礎設施，這是一項巨大的投入。但在平常，這些資源處于閑置狀態，亞馬遜于是就把這些資源經過整理單獨取名為AWS，也就是亞馬遜的云計算服務，租出去給有需要的企業使用。

　　租用AWS服務的企業，不用耗費自己的前期任何基礎設施的投入，隨租隨用，而且使用的是跟亞馬遜一樣的技術。

　　盡管國外的AWS以及國內的阿里云等巨頭背靠品牌和體量優勢，拿下了不少客戶和市場，但提供的還是以通用型云服務為主，很難滿足企業行業性以及個性化的問題，這也就給七牛云這樣的公司帶來了機會。

　　呂桂華告訴記者，隨著云和計算機技術的快速發展，企業越來越看重數據資產，希望通過公司沉淀的數據反向促進業務運營，但不少企業的數據管理能力有限，七牛云就是要為企業客戶解決這方面的問題。

　　對于七牛云的企業用戶來說，他們需要一個以云存儲為中心的一站式數據管理服務的云平臺，其關鍵在于提供一個完整的產品。從產品架構來說，七牛云平臺的基礎服務層主要為： 云存儲，彈性計算，CDN加速，以及實時流網絡（LiveNet，一種新的去中心化基礎網絡服務，適合直播云）；上層服務場景包含：數據處理，鑒黃服務，直播云等模塊。

　　Camera360公司是七牛云的客戶之一，公司的云相冊使用了存儲、CDN、縮略圖和音頻轉碼等功能，除了穩定的存儲服務和上傳下載雙向加速的CDN服務，七牛云還提供了圖片和音頻實時轉碼功能，這對于每天產生過2億張照片的Camera360來說，不僅成本大大降低，用戶體驗變得為順暢。

　　青云的市場副總裁劉靚把類似的服務比作企業客戶的“水電煤問題”，云服務廠商提供的產品，目的只有一個，就是讓企業可以專注于實現自己的業務邏輯，不用在底層技術設施的穩定性上耗費時間。

　　“眾生奪食”

　　“前兩年，我們幾乎每天都能接到至少5通以上的云服務推銷電話，甚至下樓吃飯都能碰到相關推銷人員。” 劉元晨說。造成他所看到這個現象的原因，正是云服務市場的競爭已經處于白熱化階段。

　　目前，國內云服務的主要供應商分為五大類：運營商（電信、移動、聯通）、傳統IDC機構（由原始機房業務轉做云服務）、國內傳統IT廠商（如華為、浪潮等）、國內BAT等巨頭、國內原生云計算公司（如UCloud、七牛、青云等），大家也是基于自身的基礎設施、技術研發能力、人才等優勢，爭搶云服務市場這塊大蛋糕。

　　目前，運營商和IDC機構還是以提供云計算需要的基礎能力為主，傳統的IT廠商盡管也在積極布局和向云計算市場轉型，但由于公司基因和基礎架構等原因，目前的市場份額不多。公開數據顯示，巨頭和創業公司占據了90%以上的市場份額。

　　2010年，在深圳的IT領袖峰會上，馬云、馬化騰、李彥宏展開了一場關于云計算的討論，李彥宏當時直言云計算是新瓶裝舊酒，馬化騰則認為倡導云計算還過早，只有馬云稱阿里巴巴對云計算充滿信心。

　　這一預判也直接影響了三家公司云計算業務發展，阿里云已經牢牢占據國內云計算第一的位置，被譽為阿里集團的明天。

　　值得注意的是，包括阿里、騰訊等巨頭在云計算的發力主要還是集中在IaaS（基礎設施即服務）層面，按照服務企業的應用功能來分類，除IaaS層外還有PaaS層（平臺即服務）和SaaS層（軟件即服務），而在PaaS層尤其是SaaS層就是創業公司的機會。

　　比如，由國際老牌IT廠商思科和國內家電巨頭TCL共同成立的全資公司科天云，采用思科的技術架構，將通過在中國自建數據中心，圍繞基礎云服務+協作云SaaS應用+垂直行業應用場景進行產品布局，旨在打造一站式商用協作軟件云平臺。

　　成立于2012年的創業公司UCloud，從垂直領域的游戲行業切入，目前已經逐漸擴展到移動教育、企業服務、互聯網金融等諸多行業，UCloud公司COO華琨介紹，為了保證客戶使用云服務的穩定性，公司的數據中心在在全球范圍內擴展，在莫斯科、迪拜、法蘭克福、首爾等地共有22個數據中心。

　　需求正在全面爆發的云計算市場，稍不留心，就有可能被競爭對手趕超。越來越多的創業公司跟UCloud選擇了同樣的道路，開始大規模擴張基礎設施，而其主要目的就是為了爭取更多的領域和市場做準備。

　　創業公司路在何方？

　　市場調查機構IDC的數據顯示，截至2017年上半年，阿里云在國內IaaS層領域市場份額已經達到47.6%，騰訊云經過激烈的市場爭奪拿下市場份額9.6%，位列第二位。而到今天，包括百度、京東甚至海爾等企業也都殺入云計算市場。

　　面對來勢洶洶且實力雄厚的各路巨頭，創業公司還有機會勝出嗎？深耕垂直領域以及緊貼應用場景成為了突破口。

　　劉元晨告訴記者，公司之前選擇了一家云服務巨頭的產品，但是使用一段時間之后發現并不能幫助公司業務發展，后來換成了一家創業公司，這家云服務創業公司主要就是針對直播行業提供完整的解決方案，對Blued公司業務的發展起到了很大作用。

　　互聯網金融公司用錢寶，對IT和信息技術的要求很高，公司也很重視在云計算領域的投入和應用。用錢寶技術負責人說，公司從成立之初便開始使用云服務產品，最主要的還是使用SaaS層的服務產品，用來解決公司比如消息服務隊列等具體問題，在高級防護等具體的應用也會直接通過SaaS云服務廠商獲取。

　　七牛云的公有云服務是圍繞富媒體場景擴展服務，而公司通過對50萬家企業的跟蹤服務，能做到深入理解傳統企業轉型過程中的云服務需求場景，提出了打造完備、開放的富媒體云服務生態，也推出了對行業有針對性的一系列解決方案。

　　同樣為創業公司的華云數據集團，則利用自身的技術優勢通過幫助傳統IDC企業轉型來發展公司業務。

　　華云研發總監李德才介紹，華云的合作模式主要分為3種： IDC企業購買華云的軟件平臺和技術服務；使用云服務的企業作為運營方，IDC機構提供機房資源和硬件設備，華云投入軟件平臺和基礎服務；基礎設備則由雙方承擔，共享收益。

　　在云計算領域，巨頭實際上只能提供非常基礎的云服務，但是如果企業需要安全服務或者針對行業的解決方案，這必須由第三方團隊來做，因為一般情況下企業不可能再使用另一家巨頭的產品，元璟資本投資總監子柳認為，這是創業公司的機會，而且市場非常之大。

　　在他看來，安全、行業SaaS、數據智能都存在很多機會，而想要在這場和巨頭的戰斗中活下來，關鍵在于死磕行業，尤其是要跟線下場景做結合，例如新消費、智能制造等領域。

　　■ 焦點

　　高估值的云服務有泡沫嗎？

　　1月4日，金山云宣布完成D輪2.2億美元融資，而在2017年12月底，公司剛剛宣布完成一輪3億美元的融資，而這連續兩輪總計5.2億美元的融資后，使得公司估值達到21.2億美元，也成為了中國估值最高的獨立云服務商。

　　通過梳理近幾年云服務領域的融資事件我們可以發現，不完全統計，僅在2017年的1至6月份，云服務領域的創業公司融資數額，累計超過50億元，而這個領域的融資數額相比于其他行業屬于偏高。

　　劉靚告訴記者，公有云是一個高投入、低產出，尤其是單位產出很低的一個行業，需要長期耕耘。另外，目前公有云面對的是一個處于培育期的市場，客單價和客戶單個體量相對小，但大家還是應該關注長期利益。

　　“我認為云服務領域的創業公司還是比較踏實的，各家公司的估值確實略高了點，但不存在泡沫。”子柳說。

　　肖臻同樣不認為云服務市場存在泡沫，他說未來企業對計算力的需求增長是很快的，而想要做好計算力等其他技術的提升，都需要對基礎設施加大投入，勢必會需要資本的加持，這是一個行業想要發展的必經之路。

　　數據顯示，2006年全球2900萬項IT工作負載中，98%是在傳統IT上完成的，在云里的只有2%，到了2016年，全球的IT工作負載增加到了1.6億項，其中在傳統IT、公有云、私有云的分布比例已經為73%、15%、12%，這個數據還在持續快速上升。

　　用錢寶負責人感覺到，這幾年隨著公司業務的發展，對云服務的需求也在成倍增長，而提供云服務的公司也是旨在跟這些企業一起成長。

　　云服務的客戶黏性也足夠大，一旦選用某家的云服務后，沒有意外情況，企業一般不會再把服務換到其他平臺，“因為成本非常高，就看哪家云服務平臺上能出現下一個BAT量級的企業了。”呂桂華說。