日前，第十二屆中國(guó)國(guó)際軟件和信息服務(wù)交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“軟交會(huì)”)在大連成功舉辦。期間，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)主辦的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大變革》論壇迎來了業(yè)界專家的齊聚一堂，論壇聚焦新技術(shù)、新媒體、新方式，與企業(yè)管理者和營(yíng)銷從業(yè)者就營(yíng)銷創(chuàng)新之路，如何引領(lǐng)企業(yè)決勝未來等話題作了深入的探討。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)(IMCC)成立于2005年9月，是經(jīng)國(guó)家信產(chǎn)部批準(zhǔn)、國(guó)家民政部正式備案的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的二級(jí)機(jī)構(gòu)。歷年來，由IMCC主辦打造的“金網(wǎng)獎(jiǎng)”已經(jīng)發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域最具權(quán)威性和標(biāo)桿性的獎(jiǎng)項(xiàng)，每年，通過縝密嚴(yán)格的篩選，無數(shù)行業(yè)經(jīng)典案例從金網(wǎng)獎(jiǎng)中脫穎而出，引來各個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)、研討和注目。本次《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大變革》論壇將業(yè)界知名的營(yíng)銷專家齊聚一堂，給當(dāng)下和未來的企業(yè)營(yíng)銷把脈。

　　本次論壇席間，北京締元信互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總裁梅濤做了主題為《大數(shù)據(jù)推動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷變革》的演講。梅濤拋開虛無縹緲的概念式論調(diào)，從締元信.網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的實(shí)際技術(shù)和案例入手，再結(jié)合世界杯，生動(dòng)的為在場(chǎng)聽眾呈現(xiàn)了大數(shù)據(jù)是如何推動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷變革的。

　　梅濤形容樣本數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的差異及結(jié)果在于："細(xì)節(jié)化的數(shù)據(jù)不是'問'出來的，而是看'出'來的"。以現(xiàn)下如火如荼的巴西世界杯這一營(yíng)銷熱點(diǎn)為例，面對(duì)新老球星璀璨閃耀，如果某運(yùn)動(dòng)品牌服裝要從本屆世界杯的巨星中選一位代言人，傳統(tǒng)的方式是"老板拍腦門"或者是"小樣本調(diào)查"，這樣的結(jié)果是至少浪費(fèi)50%的預(yù)算。而大數(shù)據(jù)的做法是，7X24小時(shí)全樣本的監(jiān)測(cè)品牌的官方網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、APP，全樣本的監(jiān)測(cè)品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告，找到X品牌的網(wǎng)上相關(guān)人群，分析相關(guān)人群世界杯足球偏好，再鎖定目標(biāo)球星，做修正和驗(yàn)證。

　　梅濤認(rèn)為，利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值毋庸質(zhì)疑，但在這一過程中仍需注意大數(shù)據(jù)推動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷變革的關(guān)鍵點(diǎn)，如：有效標(biāo)示目標(biāo)受眾(cookies、強(qiáng)賬號(hào)等);將企業(yè)數(shù)據(jù)與外部數(shù)據(jù)(主流資訊、視頻、社交網(wǎng)站)打通;從目標(biāo)受眾的網(wǎng)上瀏覽行為數(shù)據(jù)中篩選出與世界杯、球星相關(guān)的內(nèi)容;對(duì)被篩選出的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，鎖定具體球星，并進(jìn)行甄別。后續(xù)，還需要多維度深入的交叉分析，了解目標(biāo)受眾更多的偏好和特征。

　　有別于傳統(tǒng)小樣本分析的大數(shù)據(jù)方式，可以獲得海量樣本，實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，以統(tǒng)一可持續(xù)識(shí)別的受眾為核心的跨域行為數(shù)據(jù)，避免孤島數(shù)據(jù)，再以興趣和行為標(biāo)簽描繪目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)了受眾認(rèn)識(shí)從"外貌"到"DNA"的改變。這樣，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以適當(dāng)?shù)男问剑ㄟ^適當(dāng)?shù)那?媒介)，把適當(dāng)?shù)男畔?含資訊、廣告、商品等)傳遞給適當(dāng)?shù)氖鼙姡⒊掷m(xù)性的獲得預(yù)期的效果。

　　最后，梅濤還強(qiáng)調(diào)，“做大數(shù)據(jù)和用大數(shù)據(jù)是完完全全不一樣的兩件事”，“真正做大數(shù)據(jù)應(yīng)該把服務(wù)做到標(biāo)準(zhǔn)化和傻瓜化，就像我們用水、用電一樣”。

　　他表示，對(duì)于企業(yè)而言，第一，把自己的數(shù)據(jù)做好，第二用相對(duì)開放的心態(tài)把自己的數(shù)據(jù)融入到更大范圍的數(shù)據(jù)池里，否則，應(yīng)用價(jià)值會(huì)非常低。

　　據(jù)悉，第六屆金網(wǎng)獎(jiǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，目前已經(jīng)收到來自全國(guó)各地的營(yíng)銷案例不計(jì)其數(shù)。