百度副總裁曾良:用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)電子商務(wù)
以下為百度副總裁曾良演講實(shí)錄:
各位來賓下午好,剛才最后一個(gè)問題就是問大數(shù)據(jù)的時(shí)代,好像提前預(yù)告了我分享15分鐘內(nèi)容。我下面介紹一下百度的觀點(diǎn),怎么用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)電子商務(wù),首先說大數(shù)據(jù),先說數(shù)據(jù)有多大,說數(shù)據(jù)多大之前先來一個(gè)概念ZB是目前最大的關(guān)于數(shù)據(jù)容量,從人類文明誕生到今天5000年之間,人類總共產(chǎn)生了5個(gè)EB的容量,從2003年到今天的10年間已經(jīng)從5EB增長(zhǎng)為7900EB的容量,還有一個(gè)預(yù)測(cè),就是從2013年開始往后7年,到2020年,數(shù)據(jù)的容量會(huì)增長(zhǎng)44倍。也就是說到2020年的時(shí)候,全球數(shù)據(jù)的容量就要用ZB來表示了,35.2ZB。
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來是給大家?guī)眍嵏残缘募夹g(shù)變革。大數(shù)據(jù)的作用到底是什么,從營(yíng)銷管理的角度來看,無非就是3個(gè)詞,挖掘、臆測(cè)、關(guān)聯(lián),首先有了海量的數(shù)據(jù),你才能挖掘到你的目標(biāo)受眾的信息,隨后你可以有效地分析你的數(shù)據(jù)然后預(yù)測(cè)你的未來,最后再有效地進(jìn)行關(guān)聯(lián),比如,可以有一些個(gè)性化推薦,我想有人可能喜歡看《紙牌屋》,這是大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來的商業(yè)奇跡,它去分析大眾最喜歡的導(dǎo)演是誰,最喜歡的編劇是誰,最喜歡最合適的演員是誰,然后大家最希望看到的劇情是什么,根據(jù)海量數(shù)據(jù)的結(jié)果來接著寫下去,接著編下去,接著演下去。
其實(shí),百度所擁有的數(shù)據(jù)能夠幫你做同樣的事情。例如,這是最近30天百度搜索所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),大家知道近期最受大家關(guān)注的電影是《小時(shí)代》,近期最受關(guān)注的男演員是馮紹峰,中國好聲音的受眾主要分布在30—39歲,這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的受眾情況分析。另外我們平時(shí)在百度上搜索一些數(shù)據(jù),對(duì)一個(gè)電影來說我們能在它正式公映以前就準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)它的票房。
在《中國合伙人》上映以前,我們根據(jù)它預(yù)告片被搜索的數(shù)量已經(jīng)做了準(zhǔn)確的推測(cè),《中國合伙人》的最終票房應(yīng)該是5個(gè)億,而到不了7個(gè)億。其實(shí)在歷史上我們預(yù)測(cè)這種票房數(shù)是相當(dāng)準(zhǔn)確的。其實(shí)大數(shù)據(jù)時(shí)代也在改變我們的營(yíng)銷模式。我們?cè)?jīng)做過一個(gè)搜索數(shù)據(jù)分析,及時(shí)下雨天到底什么食物銷量最高,A小蛋糕,B三明治,答案是小蛋糕。我們?nèi)绻堰@樣的數(shù)據(jù)結(jié)合天氣預(yù)報(bào)交給蛋糕店,讓他們多準(zhǔn)備下雨天的小蛋糕。對(duì)銷售來說一定是很有效的。其實(shí)這些有的公司已經(jīng)在做了,比如說寶潔,會(huì)在潮濕、濕潤(rùn)的地區(qū)會(huì)推廣一些柔順型產(chǎn)品,在比較干燥的地區(qū)會(huì)推廣增強(qiáng)彈性、保濕的產(chǎn)品。這就是在做關(guān)聯(lián)分析的結(jié)果。
那么百度作為全球最大的中文引擎,天生就是含著大數(shù)據(jù)的金鑰匙出生的,毫無疑問,它涵蓋了95%的網(wǎng)民,每天60億的搜索,根據(jù)這60億次的搜索請(qǐng)求,可以幫助大家對(duì)這搜索的結(jié)果進(jìn)行分析,從而幫助大家進(jìn)行細(xì)分,來幫助大家進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷。所以說百度的大數(shù)據(jù)體系是中國最大的用戶型數(shù)據(jù)庫,這些數(shù)據(jù)不僅僅存在搜索框的背后,也存在在圖片、視頻、文庫、知道、百科等各個(gè)領(lǐng)域。
具體來講,技術(shù)手段方面,首先要要根據(jù)用戶的行為來確定,比如說搜索什么樣的詞,登陸過什么樣的網(wǎng)站,點(diǎn)擊過什么樣的廣告,登陸過什么樣的頻道,根據(jù)我們的IP定位的方式,然后再根據(jù)一些人群的數(shù)據(jù)分析,比如說性別、年齡、收入,行業(yè)、年齡、愛好、學(xué)歷等等,以及這些所組成的行為,購房、購車,是否愛出行交友,可以在各個(gè)領(lǐng)域?qū)δ繕?biāo)用戶進(jìn)行切分,那么進(jìn)行切分以后,就可以看到用戶對(duì)廣告的需求,我們鎖定目標(biāo),還有就是數(shù)據(jù)挖掘,比如說他們?cè)诟鱾€(gè)頻道上搜索和點(diǎn)擊,最后讓你將目標(biāo)鎖定到最精準(zhǔn)的客戶上去。這就是運(yùn)用大數(shù)據(jù)來解讀用戶的行為,反過來助力電商營(yíng)銷。其實(shí)就是三個(gè)字,挖掘、關(guān)聯(lián)、預(yù)測(cè),最后進(jìn)行營(yíng)銷的應(yīng)用。
電商的流量一直在保持一個(gè)增長(zhǎng),這幾年翻了好幾倍,在百度的搜索庫里可以看到,對(duì)電商的搜索排在前三位的,第一是家電,第二,服裝服飾,第三化妝品。用服飾行業(yè)做個(gè)例子來看,我們選擇它,首先網(wǎng)民的檢索比較高,第二潛力比較大,第三,客戶數(shù)量很多。
服飾的搜索有一個(gè)變化,像網(wǎng)購平臺(tái),比如說雙十一,這樣的活動(dòng)能拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng),下一個(gè)搜索高峰是9月,馬上就來到,是個(gè)換季的高峰,所以服飾行業(yè)的電商要做好準(zhǔn)備。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是基于人的營(yíng)銷,百度擁有這樣海量的數(shù)據(jù),能夠有效地分析你們的品牌關(guān)聯(lián)目標(biāo)人群喜歡的電影、電視、娛樂活動(dòng)、其它的行為,把這些手段跟你的營(yíng)銷手段有效地結(jié)合起來,一定能夠有效地提高銷量。
那么另外一個(gè)趨勢(shì)我們一定要提及,就是今天這個(gè)無線的趨勢(shì)。在今年這個(gè)服飾行業(yè),無線搜索的流量已經(jīng)占到了整個(gè)流量的三分之一,我們預(yù)測(cè)明年會(huì)是一半,到2015年的時(shí)候,服飾行業(yè)無線流量將全面超越PC。所以所有的電子商務(wù),無線戰(zhàn)略會(huì)成為決定成敗的因素。那么在服飾行業(yè)移動(dòng)人群粗略地統(tǒng)計(jì),30%是簡(jiǎn)約型的,30%是時(shí)尚潮流型的,還有20%是高端奢侈型的。那么這幾個(gè)類型,我們經(jīng)過分析,他們居住區(qū)域的不同,他們的購物區(qū)域也有所不同,如果有效地和他們的地理位置結(jié)合起來。因?yàn)榘俣葥碛腥蜃畲笾形牡南M(fèi)者的行為數(shù)據(jù)庫,海量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上提供多種工具,挖掘,預(yù)測(cè)和應(yīng)用,使電商在這上面投資回報(bào)率達(dá)到最理想的狀態(tài),這就是大數(shù)據(jù)時(shí)代百度是如何基于用戶行為幫助電商。最后我想說,大數(shù)據(jù)時(shí)代,贏在百度。

責(zé)任編輯:花臉
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