2月9日，一家儲能企業南都電源與一家發售電企業華潤電力簽訂戰略合作協議。根據南都電源官網信息，雙方將在儲能、購售電業務與服務等方面開展合作，共同開發購售電相關項目，建設微網儲能系統，發展增量配網+儲能的業務，合作加強市場開發，實現產業技術升級。

傳統意義上，華潤電力是一家發電企業。不過在此次簽約活動中，華潤方面出席的高管主要來自售電板塊，華潤電力副總裁、售電管理部總經理、副總經理、助理總經理和華潤浙江售電公司總經理悉數到場。從公開信息看，這應該是儲能企業首次與售電公司開展戰略合作。

儲能企業擅長產品與技術，售電公司擅長服務。二者結合，相得益彰。可以預見，這種合作將會越來越多。

如果說儲能企業和售電公司有什么共同訴求，那就是通過服務電力用戶獲取收益。南都電源在過去兩年中以“投資+運營”的商業模式重點推進用戶側儲能項目，以合同能源管理的模式為用戶提供節能服務。售電公司則通過代理用戶參與電力直接交易的方式，幫助用戶獲取低價電量并分享收益。但如果僅限于這樣的單一業務類型，儲能和售電兩類公司可能都行而不遠。

從儲能企業的角度看，無論是削峰填谷，降低基本電費，還是參與需求側響應，儲能在用戶側提供的最主要價值都是降低用電成本。但對于用戶來說，降低用電成本的思路卻不止儲能一種。

少交電費的辦法有很多：有的是技術層面的，比如使用高能效的設備，開展照明節能改造，這樣可以少用電；有的是合理利用規則，比如電儲能利用峰谷電價差套利、通過削減峰值負荷降低基本電費；有的則是利用政策，即參與電力直接交易，享受改革紅利，當然，這可以算是更廣義上的利用規則。

顯而易見，綜合運用以上方法才能最大化降低用電成本。但儲能企業僅靠自身不易實現。售電公司掌握大量電力用戶，并以服務用戶為基本宗旨，無疑最有動力和條件整合資源。借助售電公司，儲能技術更容易到達用戶。

從售電公司的角度看，單純賺取購售電價差的時代正在過去，單純降電價的電力市場也不能持久，提供增值服務已經是售電公司共同的口號。因此，選擇更多成熟的技術和模式服務用戶，是其發展的應有之義。

此次南都電源與華潤電力和合作，也許給予了儲能行業一個重要啟示：即更加重視用戶。根據本輪電改的制度設計，售電公司自誕生就天然地傾向于用戶，因此愿意尋求一切有利于服務用戶的方法。但儲能企業多來自于制造行業，其設立的運營公司也背負著推廣新技術與新產品的使命。站在自己的角度上，更容易強調自己的好，相對就容易弱化對方的需求。好的產品技術有很多，很難有什么東西是不可取代的，怎么才能好得正合對方心意，好得恰到好處呢？

目前用戶側儲能市場正在不斷擴大，根據中關村儲能產業技術聯盟統計，2017年中國新增投運電化學儲能項目121MW，按應用場景分用戶側領域增量最大，超過70MW。關于用戶側儲能，業內目前討論最多的是電池循環壽命如何增加，成本如何降低，投資回收周期如何縮短，這些都是儲能技術必須練好的“內功”。隨著競爭走向激烈以及售電公司等市場主體的介入，相信會有更多儲能企業談論如何更好地理解用戶、服務用戶，這將是儲能企業最重要的“軟實力”。