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TCL集團副總裁王激揚:直面4G TCL尋求新突破

2013-11-20 09:37:16 證券日報  點擊量: 評論 (0)
昔日國際手機巨鱷諾基亞、摩托羅拉日薄西山,蘋果在華光環漸褪……4G時代強勢來襲,國產手機品牌大有蓄勢待發之勢。  近日,家電老牌巨匠TCL動作頻頻。在2004年收購阿爾卡特手機品牌,經歷了海外市場的
        昔日國際手機巨鱷諾基亞、摩托羅拉日薄西山,蘋果在華光環漸褪……4G時代強勢來襲,國產手機品牌大有蓄勢待發之勢。
 
  近日,家電老牌巨匠TCL動作頻頻。在2004年收購阿爾卡特手機品牌,經歷了海外市場的洗滌之后,TCL有意在手機這一戰場上卷土重來。
 
  提及TCL通訊“重回”中國市場,TCL集團副總裁、TCL通訊中國區總裁王激揚在接受記者專訪時表示,“說到TCL,誰都知道,TCL通訊的‘家長’在電視機方面做的非常不錯。回來是我想讓大家知道,他還有一個‘兒子’是做手機的”。
 
  國內手機產能擴大一倍
 
  《證券日報》:在中國,TCL手機工廠經歷了幾次搬遷?
 
  王激揚:提到工廠基地,這次是我們第四次搬家了。TCL通訊剛剛在廣東惠州投產了國內最大的單體手機制造基地。一期新廠已經投產使用,明年二季度工廠的第二期也會投產,第一期整個產能有6500萬臺左右,第二期建成后將達1.2億臺產能。這是TCL從功能機到智能機的加量過程,從產能上為手機未來幾年的發展做好準備。
 
  生產方面,海外我們還有幾個基地,分別在巴西、墨西哥、南美洲等。
 
  《證券日報》:TCL手機產能擴大近一倍,軟件方面如何匹配這個產能?
 
  王激揚:現在,TCL通訊的研發人員超過3000名。這樣的人員構成在國內的手機終端廠家中屬于占比較高的,軟件相關研發人員約占55%。其他部分包括硬件、結構、項目管理、測試、質量等。之前,TCL手機整個市場都在國外。從功能手機開始,TCL通過分層架構把主軟件打包起來,形成了一套機制,在全球整體運作。
 
  渠道走O2O模式
 
  《證券日報》:預計TCL今年手機銷量達5500萬臺,國內的銷量情況如何?
 
  王激揚:國內市場與海外市場的運營商驅動不同,這讓我們的判斷出現了問題。公司從去年8月份開始認真規劃,通過一年左右時間運作,已經成形。目前TCL與移動、電信逐步開始合作。華星光電預計將于2015年開始向智能手機供給高清屏幕。我們定下三年戰略目標,逐步開始建立品牌、復合渠道以及成立各省份公司。
 
  與此同時,手機要發展起來,真正核心的是渠道建設,剛開始會更多依賴原來的傳統渠道、社會渠道,之后,逐步加強與國美、蘇寧等電商的合作,發力高階產品,同時加強與TCL集團家電等產品渠道的整合。
 
  《證券日報》:與運營商模式、小米的互聯網模式不同,TCL渠道模式將會是怎樣的?
 
  王激揚:我們既不是小米模式,也不是運營商模式、酷派模式。我們的目標就是三星,TCL集團的目標也是三星電子。TCL集團走垂直化整合路線,這讓我們跟國內其他廠家不一樣。
 
  渠道方面,目前的情況是價格在1500元以上的產品走電商渠道。同時,TCL手機會選擇性地進入TCL集團建立的專賣店、體驗店、旗艦店。TCL物流體系有全國一級分銷、二級分銷,整體形成O2O模式。
 
  《證券日報》:現在更多家電企業在規劃智能健康、智能服務、智能家居等周邊產品,TCL是否在這方面有相對比較長遠的規劃?
 
  王激揚:這方面我們的規劃是宏大的,范圍或涉及手表、電子報、銀聯終端支付等產品,TCL產業包括醫療電子、教育等。
 
  《證券日報》:今年TCL在中國區的銷售目標是多少?手機盈利情況如何?長期目標是什么?
 
  王激揚:預計今年在國內生產手機800萬臺。TCL國內手機業務從二季度已經開始盈利,預計年內國內智能手機出貨量達800萬臺,明年目標至少翻一番,同時公司要加強中高端手機的出貨占比。
 
  TCL在中國市場是戰略性回歸,今年公司的全部投入預計在3億元。我們公司的目標是2015年進入市場前五位,凈利潤增速超過6%。我覺得這個目標應該可以提前實現。
 
  電商和運營商是突破口
 
  《證券日報》:目前TCL的幾批手機已經通過了工信部的檢測進入TD,接下來TCL在4G方面有何具體規劃?在中國區的投入是怎樣的?
 
  王激揚:我們把4G作為一個很好的機會。9月初,中國移動調整目標,預計明年4G手機規模近4000萬臺,4G可能會比想象中來得更快。工信部牌照發放,4G手機將廣泛應用。TCL手機新品也在準備之中。
 
  目前公司整個寧波的研發中心全部精力都在4G,今年12月份,深圳方面也會介入第二批、第三批4G產品的開發。TCL預計在2014年第一季度前推出五款TD-LTE手機,第三季度推出4G千元智能機。
 
  《證券日報》:是否可以理解為TCL是想借4G這個機會卷土重來?突破口在哪里?
 
  王激揚:4G是我們的機會。TCL通訊會通過復合渠道把中國市場規模做起來,突破口一個是電商、一個是運營商渠道,這兩個渠道是可以較快見到效果的。
 
  現在運營商占比超過60%,未來公司會采取復合渠道,通過運營商傳統自有渠道,同時結合運營商可以覆蓋的渠道。
 
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責任編輯:何健

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