開篇明義：售電公司增值服務多元化的一個重要方向是碳排放交易。

說起碳排放交易，這個限制二氧化碳排放的交易品種在我國部分省市也已試點多年，納入試點
范圍的行業也是我們常見的高載能、高排放行業，而這些企業對于碳資產管理的需求也是很迫
切的，條件允許的都會專門成立相關管理公司 。

根據1度電等于0.4千克標準煤換算，年綜合能源消費量1萬噸標準煤以上的企業用電量為2500
萬度電，妥妥的電力大用戶了。這些用戶是售電公司最喜歡但是又有所顧忌的企業，為什么呢？
——這類高載能企業用電量巨大是不爭的事實，但是水泥、鋼鐵和造紙這些企業也屬于去產能
行列或環保重點督查對象，一旦有的設備列入淘汰或限產名單，生產活動受影響就會造成大的
波動偏差，這對很多售電公司來說都是比較棘手的事情。

然而，今天我們重點不是討論這個，我們討論的是作為綜合能源服務提供商，我們能夠為這些
電力用戶做些什么？單純售電的公司是不存在的，電力是同質化的商品，用誰家的都一樣，
差別只是誰的更優惠，更何況現在市場的價差區間已經嚴重擠壓，想要在趨同的差價中逆襲就
只能看各自的絕招了。圍繞碳排放售電公司能做的文章

在過去的文章中也曾經探討售電公司如何從單純的中間商轉型成綜合能源服務商，網上也有很
多文章，但普遍集中探討售電公司可以為用戶提供用能監測、設備運維、需求側管理等服務，
但是更上一層在金融層面上售電公司還可以幫助用戶進行碳資產的管理運作。

所以一個事實是，對于這些納入碳排放管理的企業，其自身行業發展已經受到不少產業政策限制，
如去產能、限制排放等，還有同質化的市場競爭，這對于企業自身生存發展已經敲響警鐘，現如
今再納入碳排放管理，免費額度使用完還得繳納費用或購買排放額度，這無疑是增加了其企業運
營成本。

售電公司作為綜合能源服務公司需要清晰的認識，電能服務、能效管理和碳資產管理其實是一個
有機的整體，只要運作良好是可以為用戶創造遠高于電價價差的效益的。

具體操作路徑如下：售電公司以代理用戶的電能交易作為切入口，為用戶承擔偏差責任，切實降
低用戶用能成本，為了更好的監控設備能效，售電公司可以逐步從簡單的能效監測引導客戶進行
合同能源管理方面的深度合作，利用節能項目創造的節能減排所剩余的碳排放額度再拿到市
場上進行交易，這既減少了企業的用能成本，還能得到出售排放額度的收益。

如果有一個完整的模式，在現有的合同能源管理合作模式上，售電公司也可以提出利用碳資產
運營獲得的收益與節能實現的收益來抵消合同能源管理項目的成本，進一步激勵用戶合作的
動力和信心。

碳資產管理公司直搗售電

常言道：條條道路通羅馬，然而有些人出生在羅馬。了解到，華能碳資產經營有限公司已經在今
年7月份的京津冀地區直接交易中已有交易記錄，成功簽約華為技術服務有限公司和秦皇島
威卡威汽車零部件公司。

碳資產管理公司都已經成功切入用戶的電能代理服務，可以想象的是，碳資產管理公司圍繞節能服
務或碳資產運營所開發的服務是極具競爭力的，本身具備節能減排方面的技術和成熟的碳資產方面
的金融運作經驗，雖然一開始對售電業務還陌生，但是假以時日，這類型公司對售電市場有足夠的
了解，完全能夠根據自身的玩法給客戶提供更加多樣的選擇，例如金融租賃等服務。

當然，售電公司自身并沒有該方面人才，或者，不知道怎么尋找合作伙伴的可以先去了解碳交易市
場方面的知識，即將開始的第二屆中國碳交易市場發展論壇就是個絕佳的機會——可以在論壇上
了解碳市場政策、知曉相關部門職能或者結識合作伙伴，畢竟，全國統一碳交易市場2017年可能開
閘，到時候售電+碳資產管理（金融）會有什么樣的玩法，你不想知道一下嗎 >_<