華自科技副總裁周艾：深耕細(xì)分領(lǐng)域搶灘國際市場

2017-08-18 10:17:47 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評論 (0)

搞企業(yè)就是一條不歸之路，遇市場競爭不可能退縮，只有勇往直前才有生存之地。身為華自科技股份有限公司（以下簡稱華自科技）副總裁兼海外事業(yè)部總經(jīng)理周艾，當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)后便與幾位志同道合的朋友投身于產(chǎn)業(yè)報(bào)國

搞企業(yè)就是一條不歸之路，遇市場競爭不可能退縮，只有勇往直前才有生存之地。

身為華自科技股份有限公司（以下簡稱“華自科技”）副總裁兼海外事業(yè)部總經(jīng)理周艾，當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)后便與幾位志同道合的朋友投身于“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的創(chuàng)業(yè)大潮中。歷經(jīng)20余年的發(fā)展，華自科技逐漸在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，并在國外市場也闖出了一片天地。

“這么多年，我們只有實(shí)實(shí)在在的做人做事，靠一種誠信，與人形成一種信任，這才是極有競爭力的一種財(cái)富。”接受北極星電力網(wǎng)專訪時(shí)周艾說。

華自科技股份有限公司副總裁兼海外事業(yè)部總經(jīng)理周艾（前排右）

細(xì)分市場持續(xù)發(fā)力

華自科技最早從事變配電保護(hù)的研發(fā)，周艾和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們用了6年的時(shí)間鎖定這個(gè)市場。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的不斷探索，發(fā)現(xiàn)水電市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?998年便將業(yè)務(wù)延伸至水電領(lǐng)域。從此，華自科技一路縱橫馳騁，在水電、泵站等自控領(lǐng)域市場占有率位居全國第一。通過在電力自動化領(lǐng)域技術(shù)能力與多年的經(jīng)驗(yàn)，華自科技又將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至工控、水處理等細(xì)分市場并持續(xù)發(fā)力。

至于電網(wǎng)市場，華自科技從自身技術(shù)、前期的研發(fā)準(zhǔn)備做了很多的工作，譬如，成立華自研究院，研發(fā)電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品等。“公司目前在電網(wǎng)市場的份額占比不大，希望未來3-5年，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等主網(wǎng)的市場份額有較大提高。”周艾表示。

華自科技所涉足的領(lǐng)域都是長遠(yuǎn)的，這些領(lǐng)域與國家宏觀發(fā)展形式緊密結(jié)合，不會輕易波蕩，對于企業(yè)來講，也會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。“這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng)，為什么不去做，只有接觸后才知道天地如此廣闊。所以，我們一步步的走出來了。”周艾自信的說道。在不斷的努力中，華自科技獲得了電力部等相關(guān)部門的高度認(rèn)可，其產(chǎn)品在各行各業(yè)百花齊放，同時(shí)積極參與標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)則的制定，逐漸占領(lǐng)細(xì)分市場的新高地。

踏上“國際舞臺” 產(chǎn)品、服務(wù)都要硬

現(xiàn)階段，中國產(chǎn)能過剩十分嚴(yán)峻，海外地區(qū)特別是亞非拉地區(qū)在電力和水電領(lǐng)域處于發(fā)展階段，為中國企業(yè)提供了很好的市場機(jī)會。華自科技早已瞄準(zhǔn)了這片土壤，以EPC和機(jī)電分包的形式進(jìn)行國際產(chǎn)能合作。截至目前，公司參與的海外項(xiàng)目達(dá)到近200個(gè)。

華自科技在海外市場探索9年之久，通過積極參加B20峰會、世界水電大會、中亞論壇等外事活動，為“一帶一路”國家提供援外培訓(xùn)服務(wù)，打造電力產(chǎn)業(yè)鏈，抱團(tuán)出海等舉措，在“走出去”的道路上大放異彩，受到了社會各界的廣泛關(guān)注。

談及到海外市場與中國市場的差異化時(shí)，周艾憑借在海外市場的自身經(jīng)歷與體會，從標(biāo)準(zhǔn)、文化、海外市場與中國市場與客戶之間的關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量這四點(diǎn)進(jìn)行深入闡述。“企業(yè)應(yīng)重視海外市場，并牢牢抓住一帶一路帶來的機(jī)會；在走出去的過程中，面對地域文化差異和各種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)一定要抱團(tuán)出海，資源共享，形成‘走出去’發(fā)展的合力，實(shí)現(xiàn)共贏；企業(yè)應(yīng)具備風(fēng)險(xiǎn)控制能力，保障海外市場運(yùn)營安全。這些都是需要前期做好的功課，前期的準(zhǔn)備工作還沒做足的情況下就走出去，很可能游不到岸就死了，這也是公司自身需要不斷做好的功課。”

周艾表示，根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為引進(jìn)新技術(shù)，接下來將會考慮布局北美、歐洲市場，主要集中在水力、電力、環(huán)保等領(lǐng)域，同時(shí)關(guān)注優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行合作或考慮并購。

上市加速產(chǎn)業(yè)布局

2015年12月31日，華自科技登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，成為以水電控制設(shè)備制造為主營業(yè)務(wù)的，在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)勢地位的上市公司。上市后，公司加速了產(chǎn)業(yè)橫向和縱向擴(kuò)張戰(zhàn)略。

一方面，公司通過收購長沙中航信息技術(shù)有限公司，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域伸展至航天軍工自動化領(lǐng)域，填補(bǔ)了公司在該領(lǐng)域的空白。另一面，通過整合上下游產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮與上下游企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。在電改背景下，華自科技成立了全資子公司——湖南華自售配電有限公司，積極布局售配電市場。同時(shí)，并購湖南新天電數(shù)科技有限公司，補(bǔ)足公司電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)能力版圖。

上市對于周艾本人來說，更加堅(jiān)定了信心。“公司上市涉及到投資、融資等方方面面的問題，特別是國際方面的知識、經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我經(jīng)常與大家一起學(xué)習(xí)交流。另外，公司發(fā)展到一定階段，人才的培養(yǎng)也是必不可少的，不斷注入新鮮的血液以保持高速的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)開始陸續(xù)在做。”

2017年，華自科技加大了與施耐德、ABB合作。據(jù)了解，華自科技是施耐德電氣全球合作伙伴關(guān)系體系認(rèn)證系統(tǒng)集成商，在中國地區(qū)包括華自科技在內(nèi)的僅有2家企業(yè)獲得該體系的授權(quán)，且為目前該體系在中國地區(qū)的最高級別；同時(shí)，公司也是ABB工業(yè)自動化控制技術(shù)部全球戰(zhàn)略合作伙伴，享受ABB提供的數(shù)字化解決方案以及項(xiàng)目執(zhí)行中提供更全面的技術(shù)支持與服務(wù)。

訪談最后，周艾意味深長地說道：“施耐德也好，ABB也好，我從他們身上吸收到內(nèi)在的營養(yǎng)，這才是可持續(xù)發(fā)展企業(yè)生命的本質(zhì)。”面對激烈的市場競爭，華自科技已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。未來華自科技將如何攪動電力、環(huán)保、工控等細(xì)分市場，與上下游企業(yè)迸發(fā)出怎樣的火花？就讓我們期待華自科技輝煌的未來吧！

責(zé)任編輯：lixin

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