【綜觀】站在現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度理解電改與售電

2017-08-16 10:05:44 能見APP　點擊量：評論 (0)

從當下的電改紅利來看，售電公司賺的錢，主要是電廠通過降低上網(wǎng)電價，以市場化競爭的方式出讓部分紅利，售電公司以中介或者代理身份，賺取部分價差，這是目前售電公司主要的利潤源。但是這種盈利模式存在以下四

從當下的電改紅利來看，售電公司賺的錢，主要是電廠通過降低上網(wǎng)電價，以市場化競爭的方式出讓部分紅利，售電公司以中介或者代理身份，賺取部分價差，這是目前售電公司主要的利潤源。但是這種盈利模式存在以下四個主要問題：

1、電廠讓渡的利潤不是無限制的，特別是隨著煤價的上漲，部分發(fā)電企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，電廠需要在增加市場化電量和獲得合理收益之間做出平衡。

2、隨著交易規(guī)則的復雜化和難度增加，尤其是偏差電量考核機制的出現(xiàn)，使得部分售電公司的交易風險增加到無法承受的水平，選擇退出市場或者變成二級代理。如果交易規(guī)則再進一步，到日前、日內(nèi)的交易和期貨交易，那么是不是會有更多缺乏交易技術(shù)和風險管理能力的售電公司選擇轉(zhuǎn)身呢?

3、由于電力商品本身的屬性差異很小，而且這種供電質(zhì)量或者供電服務的差異性又不體現(xiàn)在售電公司的服務差異上，導致售電公司之間目前只能依靠價格競爭方式獲取用戶，客戶關(guān)系成為最重要甚至唯一的競爭手段，這種簡單粗暴的市場化手段是無法長期持續(xù)的，大量客戶的忠誠度無法有效維系。

4、目前已經(jīng)開展市場化交易的售電公司，其市場開拓和客戶維系，大部分是通過市場人員跑客戶獲得，客戶經(jīng)理花費大量的時間在交通和現(xiàn)場溝通上，所以售電公司往往先把市場聚焦到數(shù)量較少，單個用戶用電量較大的頂端用戶上，一旦這部分用戶市場被開發(fā)完畢，處于中層和中低層的中小型市場化用戶開拓，其邊際成本實際上和大用戶是一樣的，市場拓展遇到較大瓶頸。

所以，無論是從市場、規(guī)則、風險，還是從客戶、需求和競爭力等角度去分析，未來售電市場的參與者，其角色和定位將會發(fā)生很多深刻的變化，這也是售電市場化走向成熟的標志，而在這個過程中，產(chǎn)業(yè)鏈會逐步分化，各類公司會逐步專業(yè)化，同時可能也會出現(xiàn)新的服務模式、技術(shù)模式和商業(yè)模式，并帶來對計量技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)的更多個性化需求，在此我們不妨做一番分析和預測，供各位讀者參考。

(一)本輪電改的基本邏輯研判

縱觀本輪電改，設(shè)計者的初衷絕對不僅僅是存量紅利釋放，而應該是以存量改革帶動增量改革，最終實現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。這個存量改革，一是指通過初期的市場化改革，釋放電廠的紅利給售電公司和用戶;二是通過輸配電成本核算和定價，使電網(wǎng)企業(yè)瘦身強體，釋放紅利給增量配網(wǎng)和用戶。

但是應該看到，存量紅利的空間始終是有限的。隨著“放開兩頭、管住中間”的各項存量改革措施的不斷出臺，未來5-10年，存量紅利的釋放可能會逐漸趨窄，因此，除了關(guān)注各類市場主體分享存量紅利之外，我們更要關(guān)注的是如何實現(xiàn)本輪電改另一個重要任務：以存量帶動增量，激發(fā)起電力、能源行業(yè)的增量變革，最終帶動一個甚至數(shù)個大行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

(二)培育現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)才是真正的增量所在，那么這個增量到底是什么呢?我們認為這個增量就是培育一個市場化的、與現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè)多元化、環(huán)境友好、大規(guī)模可再生消納、末端智能化、源網(wǎng)荷靈活互動等趨勢完全適應的現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)。

我們認為，圍繞能源消費端的價值創(chuàng)新，發(fā)展新型的能源服務產(chǎn)業(yè)，并引領(lǐng)整個能源行業(yè)的增量式創(chuàng)新發(fā)展，是政府、行業(yè)和企業(yè)所關(guān)注的內(nèi)容，也是本輪電改的最根本利益訴求之一，“放開兩頭、管住中間”里的兩頭，其中一頭就是能源消費端的放開，通過市場化予以激活，這個過程將伴隨著數(shù)萬億的配用電環(huán)節(jié)資產(chǎn)盤活、改造和升級機會，以及每年數(shù)千億的創(chuàng)新服務市場機會。

同時，發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展的核心趨勢之一，而現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)無論是在體量、技術(shù)含量、發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用等方面，都將成為現(xiàn)代服務業(yè)最重要的組成部分。

(三)現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)能源服務產(chǎn)業(yè)的區(qū)別

現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)能源服務行業(yè)，但是其理念和內(nèi)涵都有了本質(zhì)的區(qū)別，簡要分析如下：

1、服務客戶對象不同

由于傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的集中式、規(guī)模化生產(chǎn)，傳統(tǒng)能源服務產(chǎn)業(yè)主要的服務對象是能源生產(chǎn)供應者，即源端(發(fā)電側(cè))和網(wǎng)端(電網(wǎng));現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)的服務對象，主要是荷端(電力用戶)，即圍繞著電力用戶的需求展開。

2、關(guān)注的價值落點不同

傳統(tǒng)能源服務圍繞資產(chǎn)和資產(chǎn)價值，這是由其客戶對象的重資產(chǎn)屬性所決定的，形成了規(guī)劃、設(shè)計、產(chǎn)品集成、建安、調(diào)試、運行維護等配套的業(yè)務。現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)的核心關(guān)注點是客戶需求和客戶價值實現(xiàn)。形成了資產(chǎn)過程管理(類似重資產(chǎn)領(lǐng)域的服務環(huán)節(jié));能量流優(yōu)化(節(jié)能、能效、購售電、電能質(zhì)量、多能互補、需求側(cè)、微電網(wǎng));客戶流程優(yōu)化(客戶接觸、客戶關(guān)系管理、繳費結(jié)算、用電優(yōu)化)等相應內(nèi)容，在廣度和深度方面都區(qū)別于傳統(tǒng)的能源服務。

3、市場化程度不同

傳統(tǒng)的能源服務產(chǎn)業(yè)相對比較封閉，比如圍繞發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)各自形成了固有的一套服務體系，但是圍繞用戶側(cè)的現(xiàn)代能源服務產(chǎn)業(yè)是高度市場化，產(chǎn)業(yè)鏈開放且延伸較長。