9號(hào)文頒布已經(jīng)2年了，很多人覺得售電公司是一個(gè)靠?jī)r(jià)差的二道販子，是個(gè)空手套白狼的角色。但“賺價(jià)差”其實(shí)是個(gè)技術(shù)活，撇開增值服務(wù)不談，風(fēng)險(xiǎn)管理能力和交易能力才是售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今天不談現(xiàn)貨，不提增值服務(wù)，避開討論預(yù)測(cè)，也不說體制問題，只想單純地從合同套餐的角度討論一下“賺價(jià)差”這件事。

  制定合同套餐-----定價(jià)不止是一錘子買賣

  售電公司成立后跑用戶面臨的第一個(gè)重要任務(wù)就是——報(bào)價(jià)。一份合理的報(bào)價(jià)應(yīng)該在用戶滿意底線之上盡可能最大化售電公司的收益最小化風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，維系客戶粘性為基礎(chǔ)。市場(chǎng)上流行的“固定套餐”【注意！ 不是保底】就是一個(gè)減少交易風(fēng)險(xiǎn)的例子：只有售電公司成功買到了交易電量，才按約定價(jià)格結(jié)算，若無則以目錄電價(jià)結(jié)算。縱觀德國(guó)、美國(guó)、新加坡市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)形式各異，但傳導(dǎo)到用戶終端的定價(jià)方法不外乎以下幾種基本形式：

 i.    保底電價(jià)

交易電價(jià)在整個(gè)用戶合同期是固定的不變的。這是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最常見的套餐，也是對(duì)用戶來說最穩(wěn)風(fēng)險(xiǎn)最小的套餐。但即使是雙邊協(xié)商的前提下，這也不是對(duì)售電公司來說風(fēng)險(xiǎn)最小的套餐。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)往往是售電公司先跑用戶，報(bào)好價(jià)再回頭去找電廠談。然而高能研究院研究發(fā)現(xiàn)，不管是最近熱議的河南市場(chǎng)也好，其他市場(chǎng)一樣存在，發(fā)電企業(yè)讓利不如期許，售電公司夾在中間備受煎熬。即使磕磕絆絆終于將價(jià)格談攏，幾經(jīng)反復(fù)之下用戶粘性也下降了。

  ii.    時(shí)電價(jià)（Time of Use）根據(jù)用戶用電時(shí)段定價(jià)。

  iii.   指標(biāo)變化的定價(jià)

把電價(jià)與某些變動(dòng)的指標(biāo)的關(guān)系用方程式表達(dá)出來，再按指標(biāo)在約定時(shí)間的值來計(jì)算定價(jià)。這個(gè)指標(biāo)往往跟購電成本有關(guān)系。如新加坡市場(chǎng)推的燃油指標(biāo)定價(jià)，也有按照電力批發(fā)市場(chǎng)每半小時(shí)的電價(jià)作為指標(biāo)。廣東、江蘇等市場(chǎng)的合同中也出現(xiàn)了煤電聯(lián)動(dòng)指數(shù)作為定價(jià)指導(dǎo)。雖然煤電聯(lián)動(dòng)暫時(shí)聯(lián)不太動(dòng)。

  iv.   分成

分成二字其實(shí)大有學(xué)問，以中標(biāo)價(jià)、市場(chǎng)平均價(jià)還是最高/最低申報(bào)成交價(jià)分成，【未成交】還分不分，用戶和售電公司一定要看清楚談清楚！高能研究院已接到不少用戶疏忽導(dǎo)致理解偏差吃虧的反饋。統(tǒng)計(jì)來看目前最流行的還是按中標(biāo)價(jià)分成。這樣選取的指標(biāo)能夠最直接反映電力采購成本，用戶與售電公司風(fēng)險(xiǎn)紅利共擔(dān)。

       v.    收益總量

以上是按單價(jià)定價(jià)的一些基本形式。還存在一些按收益總量簽訂的合同。即不管用戶用電量多少，售電公司直接返還用戶一筆約定好的費(fèi)用。這對(duì)用戶來說，收益簡(jiǎn)單粗暴好理解，對(duì)售電公司來說則需要更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

  vi.    合定價(jià)

 以上基本形式的變體以及變體的組合，還可以在基本套餐的基礎(chǔ)上加各 種條件限定的帽子，組合出新的套餐。

  高能售電云已內(nèi)置支持千余種套餐，支持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前出現(xiàn)的所有套餐并自動(dòng)結(jié)算，歡迎售電云用戶們更新找茬！

     此外，各國(guó)成熟市場(chǎng)上也有出現(xiàn)各種個(gè)性化的套餐，如返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，預(yù)付費(fèi)等等，但這些不直觀的花式套餐更適用于市場(chǎng)開放至居民側(cè)，這里就暫時(shí)不細(xì)說了。

     電力市場(chǎng)下，電價(jià)是波動(dòng)的，在這波動(dòng)之下，沒有絕對(duì)的好套餐，也沒有絕對(duì)的壞套餐。不同的套餐對(duì)售電公司和用戶來說收益、風(fēng)險(xiǎn)，以及雙方感受到的收益、風(fēng)險(xiǎn)程度，都是不一樣的。

 文章出處：高能網(wǎng) 公眾號(hào)：高能售電云 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源