廣東2016年12月份以來(lái)，共開(kāi)展1次雙邊協(xié)商交易以及6次月度集中競(jìng)爭(zhēng)交易，2016年12
月因時(shí)間關(guān)系未開(kāi)展2017年1月集中競(jìng)爭(zhēng)交易。現(xiàn)2017年已過(guò)半，讓我們依據(jù)廣東電力
交易中心已公布的交易、結(jié)算數(shù)據(jù)一起來(lái)回顧廣東售電公司的表現(xiàn)，以便更客觀、具體、
全面地闡述售電公司整體的業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)情況。

1、國(guó)有售電公司為主力軍，民營(yíng)售電不容小覷。

截至2017年7月10日，已通過(guò)公示的309家售電公司中，國(guó)有企業(yè)有52家，數(shù)量占比16%，
市場(chǎng)份額63.7%；民營(yíng)及其他270家，數(shù)量占比84%，市場(chǎng)份額36.3%。

2、售電公司新準(zhǔn)入熱潮漸退，且代理用戶交易難度加大，跑馬圈地轉(zhuǎn)向縱深化發(fā)展。

2017年6月16日，廣東第九批13家售電公司通過(guò)公示，接近2個(gè)月時(shí)間僅有13家售電準(zhǔn)入，
社會(huì)資本進(jìn)入售電市場(chǎng)的熱情已退。至此，廣東21個(gè)地市僅有湛江未注冊(cè)售電公司，另茂
名、陽(yáng)江、云浮雖有售電公司注冊(cè)，但目前未取得可交易用戶的代理權(quán)。

2017年共有37家售電公司新增取得可交易用戶的代理權(quán)，但年用電量?jī)H8億千瓦時(shí)，
市場(chǎng)份額不足1%。

3、廣深售電公司占據(jù)9成份額，珠三角售電公司占據(jù)9成8，負(fù)荷集中區(qū)售電公司明顯占
據(jù)地理優(yōu)勢(shì)。

4、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)對(duì)于售電業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重要，前三批售電公司市場(chǎng)份額超9成，
博弈加劇，二三批售電公司增量用戶遠(yuǎn)大于第一批售電公司。

5、大用戶2016年幾乎被瓜分殆盡，2017年中小用戶跑步入場(chǎng)。

1、價(jià)差波動(dòng)加劇，市場(chǎng)不確定因素頻現(xiàn)

調(diào)整市場(chǎng)供需比、調(diào)整頂峰電量?jī)r(jià)差形成機(jī)制、調(diào)整熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組供熱電量強(qiáng)制成交價(jià)差
機(jī)制、對(duì)市場(chǎng)利用規(guī)則影響供需比的行為進(jìn)行通報(bào)，廣東市場(chǎng)競(jìng)價(jià)規(guī)則在量和價(jià)的維度一
直在做修正，規(guī)則在縫縫補(bǔ)補(bǔ)磕磕盼盼中前行。

理論上來(lái)講，長(zhǎng)協(xié)電量占比應(yīng)隨著新用戶的準(zhǔn)入和用電量的自然增長(zhǎng)而逐步降低，3月份
因市場(chǎng)未適應(yīng)長(zhǎng)假的轉(zhuǎn)換，以及市場(chǎng)主體普遍未建立對(duì)電量預(yù)測(cè)的敏感度等原因，在電量
申報(bào)時(shí)過(guò)于保守，當(dāng)月仍然是今年市場(chǎng)整體偏差最高的月份，正偏差超過(guò)5%。

2、用戶更傾向于通過(guò)售電公司交易

2017年因±2%內(nèi)的免考核機(jī)制，極大促使用戶選擇通過(guò)售電公司交易來(lái)轉(zhuǎn)移偏差考核的
風(fēng)險(xiǎn)，今年僅2.4%的電量選擇自行交易，而2016年這個(gè)數(shù)字為36%。即使是自行選擇交
易的中國(guó)電信廣東分公司、日立電梯和國(guó)鑫實(shí)業(yè)在自行交易1-2月后也選擇了通過(guò)售電公
司來(lái)交易。

3、各類型售電公司業(yè)績(jī)表

國(guó)有售電公司2017年業(yè)績(jī)量前20名名單 單位：億千瓦時(shí)

民營(yíng)售電公司2017年業(yè)績(jī)量前20名名單 單位：億千瓦時(shí)

電網(wǎng)售電公司業(yè)績(jī)表 單位：億千瓦時(shí)

電廠售電公司業(yè)績(jī)表   單位：億千瓦時(shí)

4、長(zhǎng)協(xié)分配有竅門(mén)，提前做足功課與做好趨勢(shì)判斷是關(guān)鍵。

1、超8成利潤(rùn)分享給用戶，售電公司度均收益越來(lái)越薄，寡頭效應(yīng)凸顯，控制偏差越
來(lái)越關(guān)鍵。

2017年2-6月，廣東售電市場(chǎng)用戶共獲得收益23.79億元，其中售電公司代理用戶獲得
收益23.19億元，占比97.5%。售電公司共獲得收益5.4億元，共因偏差考核被罰款2.5億
元，31.6%的收益用來(lái)繳納考核罰款。

注：上述收入僅為售電公司與交易中心結(jié)算的數(shù)據(jù)，并未考慮17%的增值稅，以及售電
公司的日常支出。

2、廣東21地市用戶開(kāi)發(fā)情況不一，部分地區(qū)高達(dá)50%，部分地區(qū)僅8%。

注：上述數(shù)據(jù)依照某一月市場(chǎng)實(shí)際用電量與當(dāng)月當(dāng)?shù)氐挠秒娏繉?duì)比獲得，與實(shí)際可能有出入。

3、陽(yáng)江、河源大用戶最“唯利是圖”，茂名、汕頭、潮州小用戶收益高于大用戶。

4、潮州、東莞用戶最“貼心”。