斗牛，西班牙語(yǔ)為corrida de toros，意為“奔牛”，是一項(xiàng)人與公牛的運(yùn)動(dòng)。最早起源于對(duì)野牛的狩獵。斗牛的場(chǎng)面壯觀，富有強(qiáng)烈的視覺沖擊和心靈震撼。

有人說(shuō)，售電市場(chǎng)就如同一個(gè)斗牛的競(jìng)技場(chǎng)，爭(zhēng)斗的劇烈程度有得一拼。在售電里，也如同斗牛一樣伴隨著鮮花和血淚。每一家售電公司都必須打醒十二分精神，時(shí)刻警惕自己不要成為那個(gè)被推向悲慘結(jié)局的對(duì)象。

那要是以斗牛視角看售電的話，就可大致分為兩種情況討論。

若售電公司選擇扮演的是大公牛，那他們換取勝利的代價(jià)就是滿身的傷痕，而好不容易得來(lái)勝利也只是暫時(shí)性的罷了。這一類型的售電公司往往會(huì)采取無(wú)下限的低價(jià)差的手段去贏得對(duì)手從而獲取客源。小編在想，為什么他們會(huì)這么做呢？也許，近來(lái)普遍的現(xiàn)象——售電公司電量越大偏差考核的風(fēng)險(xiǎn)就越小，給不少售電公司帶來(lái)了誤解。例如，他們會(huì)認(rèn)為售電公司的成敗只與用戶電量有關(guān)。所以，就會(huì)有許多售電公司開始思考怎么樣才能擴(kuò)大用戶電量來(lái)減少偏差考核的風(fēng)險(xiǎn)。而毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格對(duì)于用戶和售電公司雙方來(lái)說(shuō)從來(lái)都是一個(gè)最直觀的，在很多時(shí)候，用戶會(huì)偏向于選擇價(jià)低者，而售電公司為了擴(kuò)大用戶電量對(duì)用戶承諾給出的價(jià)格絕對(duì)是市場(chǎng)最低，繼而通過(guò)你我爭(zhēng)相降價(jià)甚至不考慮利潤(rùn)只為獲取客源，但這目光無(wú)疑是短淺的，的確，用戶電量大能夠更好的控制偏差考核的風(fēng)險(xiǎn)，但是以這種方法得到的客源的增加也只不過(guò)是暫時(shí)性的罷了。

好比在一場(chǎng)斗牛表演中，戰(zhàn)勝的公牛還是會(huì)被送入到牛欄，等待著在下一次的表演中被刺死。而這一類的售電公司，也正如此。隨著售電市場(chǎng)化越來(lái)越深入，用戶對(duì)自身價(jià)值逐漸清晰化，自然對(duì)于售電公司的選擇也不僅僅限于價(jià)格，換句話就是說(shuō)售電公司如果在市場(chǎng)中只能通過(guò)價(jià)格低而取勝，而無(wú)法達(dá)到用戶所期待所要求的價(jià)值需求，那就會(huì)在未來(lái)的電力市場(chǎng)中舉步維艱。最終就只能如同被選入斗牛表演中的大公牛一樣得到被刺死的結(jié)局。

小編認(rèn)為，在一個(gè)起步不久但是各種制度規(guī)則在逐步完善的售電游戲中，靠投巧的方式是無(wú)法獲得勝利的，只有目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、不斷創(chuàng)新以及對(duì)逐步完善的規(guī)章制度進(jìn)行針對(duì)性解讀分析的玩家才能強(qiáng)大地笑著走到最后。

我們知道，在斗牛中，大公牛的死亡是確定的。若想要生存、獲得掌聲與鮮花，那售電公司就可以選擇在游戲里面扮演另一個(gè)角色——斗牛士。但并不是每一位斗牛士都能夠?qū)Υ蠊＿M(jìn)行一招致命的擊殺，有的會(huì)被大公牛挑死，有的雖然刺死了大公牛但卻狼狽不堪。

正如有的售電公司，在面對(duì)偏差考核時(shí)，該如何去處理超出的偏差電量，該如何盡可能的減少偏差考核的懲罰，往往手忙腳亂，就算最終能夠所有危機(jī)都能處理好，也得累到癱了，若每每都如此狼狽，那就會(huì)有分分鐘被淘汰的危機(jī)隱患。小編認(rèn)為，優(yōu)秀的售電公司必須具備隨時(shí)應(yīng)對(duì)電荷偏差負(fù)荷管理的能力，才能夠有條不紊的在成功的路上越走越遠(yuǎn)、脫穎而出。

還有一些售電公司，在合約到期之后往往無(wú)法留住用戶，客戶粘性降低，這時(shí)就會(huì)讓其他的售電公司從中截取客源，導(dǎo)致原本的計(jì)劃無(wú)法開展，工作與業(yè)績(jī)停滯不前甚至不進(jìn)反退而驚慌失措。

而那些能讓全場(chǎng)站立鼓掌歡呼的斗牛士，他們一但出擊就能將大公牛一劍斃命，干凈利落，不禁讓人拍手叫絕嘖嘖稱贊。而屬于這一類的售電公司，他們致力于深入市場(chǎng)和發(fā)展實(shí)力。

那如何深入市場(chǎng)？他們熟讀并深入研究電改政策，能因地制宜且領(lǐng)先于其他售電公司針對(duì)不同的政策進(jìn)行不一樣的戰(zhàn)略定位；他們深入并走進(jìn)群眾，并深知客戶粘性是最核心的競(jìng)爭(zhēng)要素，且懂得持續(xù)維護(hù)客戶粘性，了解客戶想要的真正價(jià)值并且為之而進(jìn)行服務(wù)，穩(wěn)固自身地位。而什么叫實(shí)力？實(shí)力就是各方面的競(jìng)爭(zhēng)力都要變得更強(qiáng)，更高明的售電公司，并不是僅僅思考如何被用戶選擇，而且是在考慮自身的售電公司應(yīng)該選擇什么樣的用戶，并不是饑不擇食，只有這樣，售電公司才會(huì)變得更強(qiáng)。

著名作家海明威在《午后之死》中寫到："Life is as the same as bullfight. Either you defeat a cattle, or the cattle chooses you to death."生活就與斗牛一樣，不是你戰(zhàn)勝牛，就是牛挑死你。售電競(jìng)爭(zhēng)激烈且殘酷，售電公司想要在這個(gè)非生即死的競(jìng)技場(chǎng)上保全自己，那就得有清晰的自我定位，并加強(qiáng)自身的戰(zhàn)略定力，明確自己的發(fā)展方向，才能更好的看清市場(chǎng)化的未來(lái)而成為最頂級(jí)的斗牛士。

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的售電市場(chǎng)，又真正有哪些售電公司能頂住壓力，做到市場(chǎng)與實(shí)力兼?zhèn)涠摲f而出的，就讓我們拭目以待吧！

Jzene售電講習(xí)所

校核：郭倩婷

編發(fā)：翁靜媚