斗牛，西班牙語為corrida de toros，意為“奔牛”，是一項人與公牛的運動。最早起源于對野牛的狩獵。斗牛的場面壯觀，富有強烈的視覺沖擊和心靈震撼。

有人說，售電市場就如同一個斗牛的競技場，爭斗的劇烈程度有得一拼。在售電里，也如同斗牛一樣伴隨著鮮花和血淚。每一家售電公司都必須打醒十二分精神，時刻警惕自己不要成為那個被推向悲慘結局的對象。

那要是以斗牛視角看售電的話，就可大致分為兩種情況討論。

若售電公司選擇扮演的是大公牛，那他們換取勝利的代價就是滿身的傷痕，而好不容易得來勝利也只是暫時性的罷了。這一類型的售電公司往往會采取無下限的低價差的手段去贏得對手從而獲取客源。小編在想，為什么他們會這么做呢？也許，近來普遍的現象——售電公司電量越大偏差考核的風險就越小，給不少售電公司帶來了誤解。例如，他們會認為售電公司的成敗只與用戶電量有關。所以，就會有許多售電公司開始思考怎么樣才能擴大用戶電量來減少偏差考核的風險。而毫無疑問，價格對于用戶和售電公司雙方來說從來都是一個最直觀的，在很多時候，用戶會偏向于選擇價低者，而售電公司為了擴大用戶電量對用戶承諾給出的價格絕對是市場最低，繼而通過你我爭相降價甚至不考慮利潤只為獲取客源，但這目光無疑是短淺的，的確，用戶電量大能夠更好的控制偏差考核的風險，但是以這種方法得到的客源的增加也只不過是暫時性的罷了。

好比在一場斗牛表演中，戰勝的公牛還是會被送入到牛欄，等待著在下一次的表演中被刺死。而這一類的售電公司，也正如此。隨著售電市場化越來越深入，用戶對自身價值逐漸清晰化，自然對于售電公司的選擇也不僅僅限于價格，換句話就是說售電公司如果在市場中只能通過價格低而取勝，而無法達到用戶所期待所要求的價值需求，那就會在未來的電力市場中舉步維艱。最終就只能如同被選入斗牛表演中的大公牛一樣得到被刺死的結局。

小編認為，在一個起步不久但是各種制度規則在逐步完善的售電游戲中，靠投巧的方式是無法獲得勝利的，只有目光長遠、不斷創新以及對逐步完善的規章制度進行針對性解讀分析的玩家才能強大地笑著走到最后。

我們知道，在斗牛中，大公牛的死亡是確定的。若想要生存、獲得掌聲與鮮花，那售電公司就可以選擇在游戲里面扮演另一個角色——斗牛士。但并不是每一位斗牛士都能夠對大公牛進行一招致命的擊殺，有的會被大公牛挑死，有的雖然刺死了大公牛但卻狼狽不堪。

正如有的售電公司，在面對偏差考核時，該如何去處理超出的偏差電量，該如何盡可能的減少偏差考核的懲罰，往往手忙腳亂，就算最終能夠所有危機都能處理好，也得累到癱了，若每每都如此狼狽，那就會有分分鐘被淘汰的危機隱患。小編認為，優秀的售電公司必須具備隨時應對電荷偏差負荷管理的能力，才能夠有條不紊的在成功的路上越走越遠、脫穎而出。

還有一些售電公司，在合約到期之后往往無法留住用戶，客戶粘性降低，這時就會讓其他的售電公司從中截取客源，導致原本的計劃無法開展，工作與業績停滯不前甚至不進反退而驚慌失措。

而那些能讓全場站立鼓掌歡呼的斗牛士，他們一但出擊就能將大公牛一劍斃命，干凈利落，不禁讓人拍手叫絕嘖嘖稱贊。而屬于這一類的售電公司，他們致力于深入市場和發展實力。

那如何深入市場？他們熟讀并深入研究電改政策，能因地制宜且領先于其他售電公司針對不同的政策進行不一樣的戰略定位；他們深入并走進群眾，并深知客戶粘性是最核心的競爭要素，且懂得持續維護客戶粘性，了解客戶想要的真正價值并且為之而進行服務，穩固自身地位。而什么叫實力？實力就是各方面的競爭力都要變得更強，更高明的售電公司，并不是僅僅思考如何被用戶選擇，而且是在考慮自身的售電公司應該選擇什么樣的用戶，并不是饑不擇食，只有這樣，售電公司才會變得更強。

著名作家海明威在《午后之死》中寫到："Life is as the same as bullfight. Either you defeat a cattle, or the cattle chooses you to death."生活就與斗牛一樣，不是你戰勝牛，就是牛挑死你。售電競爭激烈且殘酷，售電公司想要在這個非生即死的競技場上保全自己，那就得有清晰的自我定位，并加強自身的戰略定力，明確自己的發展方向，才能更好的看清市場化的未來而成為最頂級的斗牛士。

在競爭愈發激烈的售電市場，又真正有哪些售電公司能頂住壓力，做到市場與實力兼備而脫穎而出的，就讓我們拭目以待吧！

Jzene售電講習所

校核：郭倩婷

編發：翁靜媚