廣東售電公司除了售電還在做什么？真有“增值服務”這回事？
晶見連續發了兩天有關售電公司的文章，雖說售電公司處境艱難，但這并沒有澆滅大家的熱情，簡直可以用前仆后繼來形容，這不廣東經信委官網昨天（7月10日）還答復了如何辦理售電公司的問題。今天，晶見工作室接到廣
晶見連續發了兩天有關售電公司的文章，雖說售電公司“處境艱難”，但這并沒有澆滅大家的熱情，簡直可以用“前仆后繼”來形容，這不廣東經信委官網昨天（7月10日）還答復了如何辦理售電公司的問題。
今天，晶見工作室接到廣東省民營數一數二的售電公司來電，對我們“1.0階段是用戶為王，2.0階段為電源為王”提出了反對意見：“2.0階段明明是增值服務。”
為什么？我們帶著這個疑問梳理了目前一些大型廣東售電公司，發現此言不虛。
售電公司怎樣影響實體經濟
在探討增值服務前，不探討一下本職工作是耍流氓的。
在電力體制改革開始前，即使有大用戶直購電的交易開展也是小范圍的，并且準入的用戶大都是大型骨干企業、年用電過億的企業，對于整個制造業影響不大。
大量用戶參與電力直接交易，這其中就不缺乏同行業的企業了，就一個區域而言，大多數企業的電費成本結構差別不大。但是有了直接交易后，銷售電價就由市場定價，不同企業所能獲得的購電成本也不盡相同，這是購電量差異及向不同電廠購電所導致的，發電廠成本由于機組大小、管理等因素也各有高低。
以兩家鋼鐵廠為例，鋼鐵廠A年用電量一億千瓦時，鋼鐵廠B年用電量8千瓦千瓦時，就上述情況分別討論：如果都向同一個電廠購電，由于A廠體量更大，獲得比B廠更優惠的價格；如果A、B兩個廠分別向兩個電廠購電，由于電廠成本差異，兩個鋼鐵廠所能獲得的電價也會不一樣。
在這種情況下，電價更優惠的鋼鐵廠生產成本就更低，在市場上產品就更具競爭力，也就能獲得更多的市場份額，嘗到甜頭后，這也促進企業希望通過更多方式來降低用能成本。
到底啥是增值服務
除了電價的直接優惠，企業降低用能成本的方式還有很多，也是售電公司增值服務應該重點出擊的地方。
電費管理：拿基本電費來說，如果能夠預測好申報的“契約限額”企業每月也能省下一筆不小的錢。
工業節能：除了基本的預測，節能市場大的很，還有能效管理、設備監測和運維或一體化能源互聯網平臺的服務。就能效管理領域來說，興業證券的調研報告就顯示工業節能市場空間超過2000億元，非工業節能市場空間超過2500億元。
管理平臺：售電公司如果能夠搭建自己的能效管理平臺業務，為企業提供整套解決方案的企業用電數據服務商，這也就不愁用戶粘性不夠，需要防著別家售電公司、電廠給個優惠價，上一分鐘還和你把酒言歡，下一分鐘就與他家把合約簽了。
在粵售電公司是如何執行的？
一種是從增值服務的產業切入售電。
國內做能效管理和設備運維的企業不少都增加售電業務板塊了；例如，廣東的智光、科陸、菱亞這些企業自身主營業務就是做節能、設備及運維方面，有足夠的技術儲備和人才儲備，可以為電力用戶提供增值服務。
但是這樣的企業并不多，也有需要克服的短板。
例如，智光電氣代表曾經在南方能源監管局組織的宣貫會上提出了這樣的疑問：“我們花了大價錢在用戶管理和負荷預測，但最后還是玩不過電量大直接用水池子去攤平偏差的售電公司，這是不是鼓勵我們還是打價格戰、電量戰，不從技術革新的角度去提升自我呢？”
監管人員回復的要點在于“短期收益”和“長遠利益”之間的權衡，晶見覺得是值得稱道的——市場自有其周期，沒有必要在售電公司入場兩年不到的時候就論資排輩。
另一種就是領頭羊的自我激勵。
想要提供整套的能源方案對售電公司的最大挑戰就是技術和人才，以廣東售電市場華潤和深電能發布的招聘公告中可以看到，IT、技術研發、電網、產品開發方面的人才是主打，并提出了高素質的要求和負責重大而復雜的任務的訴求。
當然，這樣布局的售電公司負責人也向晶見透露到：目前市場上沒有哪個售電公司是真正用增值服務吸引到客戶，更遑論從這部分得到收益了。
當然，正如晶見在上一篇文章（點此閱讀）提到的，如果沒有為用戶服務的意識，那么說明不適合干售電。除了賺錢，為社會創造價值才是品牌生存和繁榮的根本，也可以完美回應那些“售電公司沒存在的必要”的質疑。
結語
廣東的市場未來會更大，也會比英國的電力市場更大，但是也不能說明能讓數倍于英國的售電公司存活下來。
責任編輯：電小二
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