廣東售電公司除了售電還在做什么？真有“增值服務(wù)”這回事？

2017-07-12 09:19:25 晶見作者:晶見工作室　點擊量：評論 (0)

晶見連續(xù)發(fā)了兩天有關(guān)售電公司的文章，雖說售電公司處境艱難，但這并沒有澆滅大家的熱情，簡直可以用前仆后繼來形容，這不廣東經(jīng)信委官網(wǎng)昨天（7月10日）還答復(fù)了如何辦理售電公司的問題。今天，晶見工作室接到廣

晶見連續(xù)發(fā)了兩天有關(guān)售電公司的文章，雖說售電公司“處境艱難”，但這并沒有澆滅大家的熱情，簡直可以用“前仆后繼”來形容，這不廣東經(jīng)信委官網(wǎng)昨天（7月10日）還答復(fù)了如何辦理售電公司的問題。

今天，晶見工作室接到廣東省民營數(shù)一數(shù)二的售電公司來電，對我們“1.0階段是用戶為王，2.0階段為電源為王”提出了反對意見：“2.0階段明明是增值服務(wù)。”

為什么？我們帶著這個疑問梳理了目前一些大型廣東售電公司，發(fā)現(xiàn)此言不虛。

售電公司怎樣影響實體經(jīng)濟

在探討增值服務(wù)前，不探討一下本職工作是耍流氓的。

在電力體制改革開始前，即使有大用戶直購電的交易開展也是小范圍的，并且準(zhǔn)入的用戶大都是大型骨干企業(yè)、年用電過億的企業(yè)，對于整個制造業(yè)影響不大。

廣東直購電整體交易規(guī)模開始大幅攀升還是電改啟動后，廣東準(zhǔn)許售電公司入場，2016年的交易規(guī)模439.6億千瓦時，2017年的交易規(guī)模更是達到了1000億千瓦時，這也就意味著更多電力用戶獲準(zhǔn)進入。

大量用戶參與電力直接交易，這其中就不缺乏同行業(yè)的企業(yè)了，就一個區(qū)域而言，大多數(shù)企業(yè)的電費成本結(jié)構(gòu)差別不大。但是有了直接交易后，銷售電價就由市場定價，不同企業(yè)所能獲得的購電成本也不盡相同，這是購電量差異及向不同電廠購電所導(dǎo)致的，發(fā)電廠成本由于機組大小、管理等因素也各有高低。

以兩家鋼鐵廠為例，鋼鐵廠A年用電量一億千瓦時，鋼鐵廠B年用電量8千瓦千瓦時，就上述情況分別討論：如果都向同一個電廠購電，由于A廠體量更大，獲得比B廠更優(yōu)惠的價格；如果A、B兩個廠分別向兩個電廠購電，由于電廠成本差異，兩個鋼鐵廠所能獲得的電價也會不一樣。

在這種情況下，電價更優(yōu)惠的鋼鐵廠生產(chǎn)成本就更低，在市場上產(chǎn)品就更具競爭力，也就能獲得更多的市場份額，嘗到甜頭后，這也促進企業(yè)希望通過更多方式來降低用能成本。

到底啥是增值服務(wù)

除了電價的直接優(yōu)惠，企業(yè)降低用能成本的方式還有很多，也是售電公司增值服務(wù)應(yīng)該重點出擊的地方。

電費管理：拿基本電費來說，如果能夠預(yù)測好申報的“契約限額”企業(yè)每月也能省下一筆不小的錢。

工業(yè)節(jié)能：除了基本的預(yù)測，節(jié)能市場大的很，還有能效管理、設(shè)備監(jiān)測和運維或一體化能源互聯(lián)網(wǎng)平臺的服務(wù)。就能效管理領(lǐng)域來說，興業(yè)證券的調(diào)研報告就顯示工業(yè)節(jié)能市場空間超過2000億元，非工業(yè)節(jié)能市場空間超過2500億元。

管理平臺：售電公司如果能夠搭建自己的能效管理平臺業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供整套解決方案的企業(yè)用電數(shù)據(jù)服務(wù)商，這也就不愁用戶粘性不夠，需要防著別家售電公司、電廠給個優(yōu)惠價，上一分鐘還和你把酒言歡，下一分鐘就與他家把合約簽了。

在粵售電公司是如何執(zhí)行的？

一種是從增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)切入售電。

國內(nèi)做能效管理和設(shè)備運維的企業(yè)不少都增加售電業(yè)務(wù)板塊了；例如，廣東的智光、科陸、菱亞這些企業(yè)自身主營業(yè)務(wù)就是做節(jié)能、設(shè)備及運維方面，有足夠的技術(shù)儲備和人才儲備，可以為電力用戶提供增值服務(wù)。

但是這樣的企業(yè)并不多，也有需要克服的短板。

例如，智光電氣代表曾經(jīng)在南方能源監(jiān)管局組織的宣貫會上提出了這樣的疑問：“我們花了大價錢在用戶管理和負(fù)荷預(yù)測，但最后還是玩不過電量大直接用水池子去攤平偏差的售電公司，這是不是鼓勵我們還是打價格戰(zhàn)、電量戰(zhàn)，不從技術(shù)革新的角度去提升自我呢？”

監(jiān)管人員回復(fù)的要點在于“短期收益”和“長遠(yuǎn)利益”之間的權(quán)衡，晶見覺得是值得稱道的——市場自有其周期，沒有必要在售電公司入場兩年不到的時候就論資排輩。

另一種就是領(lǐng)頭羊的自我激勵。

想要提供整套的能源方案對售電公司的最大挑戰(zhàn)就是技術(shù)和人才，以廣東售電市場華潤和深電能發(fā)布的招聘公告中可以看到，IT、技術(shù)研發(fā)、電網(wǎng)、產(chǎn)品開發(fā)方面的人才是主打，并提出了高素質(zhì)的要求和負(fù)責(zé)重大而復(fù)雜的任務(wù)的訴求。

當(dāng)然，這樣布局的售電公司負(fù)責(zé)人也向晶見透露到：目前市場上沒有哪個售電公司是真正用增值服務(wù)吸引到客戶，更遑論從這部分得到收益了。

當(dāng)然，正如晶見在上一篇文章（點此閱讀）提到的，如果沒有為用戶服務(wù)的意識，那么說明不適合干售電。除了賺錢，為社會創(chuàng)造價值才是品牌生存和繁榮的根本，也可以完美回應(yīng)那些“售電公司沒存在的必要”的質(zhì)疑。

結(jié)語

英國的電力市場相比當(dāng)前的廣東電力市場更大，但是生存下來并占有市場份額的售電公司也不過50家，90%以上的市場份額由六大發(fā)電集團旗下售電公司占有。

廣東的市場未來會更大，也會比英國的電力市場更大，但是也不能說明能讓數(shù)倍于英國的售電公司存活下來。

責(zé)任編輯：電小二

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