廣東售電公司除了售電還在做什么？真有“增值服務(wù)”這回事？

2017-07-12 09:19:25 晶見(jiàn) 作者:晶見(jiàn)工作室　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

晶見(jiàn)連續(xù)發(fā)了兩天有關(guān)售電公司的文章，雖說(shuō)售電公司處境艱難，但這并沒(méi)有澆滅大家的熱情，簡(jiǎn)直可以用前仆后繼來(lái)形容，這不廣東經(jīng)信委官網(wǎng)昨天（7月10日）還答復(fù)了如何辦理售電公司的問(wèn)題。今天，晶見(jiàn)工作室接到廣

晶見(jiàn)連續(xù)發(fā)了兩天有關(guān)售電公司的文章，雖說(shuō)售電公司“處境艱難”，但這并沒(méi)有澆滅大家的熱情，簡(jiǎn)直可以用“前仆后繼”來(lái)形容，這不廣東經(jīng)信委官網(wǎng)昨天（7月10日）還答復(fù)了如何辦理售電公司的問(wèn)題。

今天，晶見(jiàn)工作室接到廣東省民營(yíng)數(shù)一數(shù)二的售電公司來(lái)電，對(duì)我們“1.0階段是用戶為王，2.0階段為電源為王”提出了反對(duì)意見(jiàn)：“2.0階段明明是增值服務(wù)。”

為什么？我們帶著這個(gè)疑問(wèn)梳理了目前一些大型廣東售電公司，發(fā)現(xiàn)此言不虛。

售電公司怎樣影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)

在探討增值服務(wù)前，不探討一下本職工作是耍流氓的。

在電力體制改革開(kāi)始前，即使有大用戶直購(gòu)電的交易開(kāi)展也是小范圍的，并且準(zhǔn)入的用戶大都是大型骨干企業(yè)、年用電過(guò)億的企業(yè)，對(duì)于整個(gè)制造業(yè)影響不大。

廣東直購(gòu)電整體交易規(guī)模開(kāi)始大幅攀升還是電改啟動(dòng)后，廣東準(zhǔn)許售電公司入場(chǎng)，2016年的交易規(guī)模439.6億千瓦時(shí)，2017年的交易規(guī)模更是達(dá)到了1000億千瓦時(shí)，這也就意味著更多電力用戶獲準(zhǔn)進(jìn)入。

大量用戶參與電力直接交易，這其中就不缺乏同行業(yè)的企業(yè)了，就一個(gè)區(qū)域而言，大多數(shù)企業(yè)的電費(fèi)成本結(jié)構(gòu)差別不大。但是有了直接交易后，銷(xiāo)售電價(jià)就由市場(chǎng)定價(jià)，不同企業(yè)所能獲得的購(gòu)電成本也不盡相同，這是購(gòu)電量差異及向不同電廠購(gòu)電所導(dǎo)致的，發(fā)電廠成本由于機(jī)組大小、管理等因素也各有高低。

以兩家鋼鐵廠為例，鋼鐵廠A年用電量一億千瓦時(shí)，鋼鐵廠B年用電量8千瓦千瓦時(shí)，就上述情況分別討論：如果都向同一個(gè)電廠購(gòu)電，由于A廠體量更大，獲得比B廠更優(yōu)惠的價(jià)格；如果A、B兩個(gè)廠分別向兩個(gè)電廠購(gòu)電，由于電廠成本差異，兩個(gè)鋼鐵廠所能獲得的電價(jià)也會(huì)不一樣。

在這種情況下，電價(jià)更優(yōu)惠的鋼鐵廠生產(chǎn)成本就更低，在市場(chǎng)上產(chǎn)品就更具競(jìng)爭(zhēng)力，也就能獲得更多的市場(chǎng)份額，嘗到甜頭后，這也促進(jìn)企業(yè)希望通過(guò)更多方式來(lái)降低用能成本。

到底啥是增值服務(wù)

除了電價(jià)的直接優(yōu)惠，企業(yè)降低用能成本的方式還有很多，也是售電公司增值服務(wù)應(yīng)該重點(diǎn)出擊的地方。

電費(fèi)管理：拿基本電費(fèi)來(lái)說(shuō)，如果能夠預(yù)測(cè)好申報(bào)的“契約限額”企業(yè)每月也能省下一筆不小的錢(qián)。

工業(yè)節(jié)能：除了基本的預(yù)測(cè)，節(jié)能市場(chǎng)大的很，還有能效管理、設(shè)備監(jiān)測(cè)和運(yùn)維或一體化能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的服務(wù)。就能效管理領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，興業(yè)證券的調(diào)研報(bào)告就顯示工業(yè)節(jié)能市場(chǎng)空間超過(guò)2000億元，非工業(yè)節(jié)能市場(chǎng)空間超過(guò)2500億元。

管理平臺(tái)：售電公司如果能夠搭建自己的能效管理平臺(tái)業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供整套解決方案的企業(yè)用電數(shù)據(jù)服務(wù)商，這也就不愁用戶粘性不夠，需要防著別家售電公司、電廠給個(gè)優(yōu)惠價(jià)，上一分鐘還和你把酒言歡，下一分鐘就與他家把合約簽了。

在粵售電公司是如何執(zhí)行的？

一種是從增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)切入售電。

國(guó)內(nèi)做能效管理和設(shè)備運(yùn)維的企業(yè)不少都增加售電業(yè)務(wù)板塊了；例如，廣東的智光、科陸、菱亞這些企業(yè)自身主營(yíng)業(yè)務(wù)就是做節(jié)能、設(shè)備及運(yùn)維方面，有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備和人才儲(chǔ)備，可以為電力用戶提供增值服務(wù)。

但是這樣的企業(yè)并不多，也有需要克服的短板。

例如，智光電氣代表曾經(jīng)在南方能源監(jiān)管局組織的宣貫會(huì)上提出了這樣的疑問(wèn)：“我們花了大價(jià)錢(qián)在用戶管理和負(fù)荷預(yù)測(cè)，但最后還是玩不過(guò)電量大直接用水池子去攤平偏差的售電公司，這是不是鼓勵(lì)我們還是打價(jià)格戰(zhàn)、電量戰(zhàn)，不從技術(shù)革新的角度去提升自我呢？”

監(jiān)管人員回復(fù)的要點(diǎn)在于“短期收益”和“長(zhǎng)遠(yuǎn)利益”之間的權(quán)衡，晶見(jiàn)覺(jué)得是值得稱道的——市場(chǎng)自有其周期，沒(méi)有必要在售電公司入場(chǎng)兩年不到的時(shí)候就論資排輩。

另一種就是領(lǐng)頭羊的自我激勵(lì)。

想要提供整套的能源方案對(duì)售電公司的最大挑戰(zhàn)就是技術(shù)和人才，以廣東售電市場(chǎng)華潤(rùn)和深電能發(fā)布的招聘公告中可以看到，IT、技術(shù)研發(fā)、電網(wǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的人才是主打，并提出了高素質(zhì)的要求和負(fù)責(zé)重大而復(fù)雜的任務(wù)的訴求。

當(dāng)然，這樣布局的售電公司負(fù)責(zé)人也向晶見(jiàn)透露到：目前市場(chǎng)上沒(méi)有哪個(gè)售電公司是真正用增值服務(wù)吸引到客戶，更遑論從這部分得到收益了。

當(dāng)然，正如晶見(jiàn)在上一篇文章（點(diǎn)此閱讀）提到的，如果沒(méi)有為用戶服務(wù)的意識(shí)，那么說(shuō)明不適合干售電。除了賺錢(qián)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值才是品牌生存和繁榮的根本，也可以完美回應(yīng)那些“售電公司沒(méi)存在的必要”的質(zhì)疑。

結(jié)語(yǔ)

英國(guó)的電力市場(chǎng)相比當(dāng)前的廣東電力市場(chǎng)更大，但是生存下來(lái)并占有市場(chǎng)份額的售電公司也不過(guò)50家，90%以上的市場(chǎng)份額由六大發(fā)電集團(tuán)旗下售電公司占有。

廣東的市場(chǎng)未來(lái)會(huì)更大，也會(huì)比英國(guó)的電力市場(chǎng)更大，但是也不能說(shuō)明能讓數(shù)倍于英國(guó)的售電公司存活下來(lái)。

責(zé)任編輯：電小二

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