土地流轉，是“互聯網＋”的新風口，還是需要時間等待水沸？

2016-03-22 12:45:44 賀文 IT經理世界　點擊量：評論 (0)

土地流通市場是很重很苦的活兒，土地的數據庫還不存在，土流網如何在整個數據化和各方面的服務很欠缺的時候，把這些服務跟數據建好，把一個平臺從無到有搭建起來；而且不單單是一個互聯網信息平臺，也是一個往下

土地流通市場是很重很苦的活兒，土地的數據庫還不存在，土流網如何在整個數據化和各方面的服務很欠缺的時候，把這些服務跟數據建好，把一個平臺從無到有搭建起來；而且不單單是一個互聯網信息平臺，也是一個往下服務的平臺。這挑戰很大，做成了就是不得了的航空母艦的業務。

說這話的人是邵亦波，易趣網的創始人，后來易趣被eBay收購，再后來他和張穎成為經緯中國創始管理合伙人。現在的邵，早已經處于“半退休”狀態，定居美國，相婦教子，這次專程從美國飛回來，只為一個人——伍勇。

什么打動了邵亦波？

伍勇是誰？土流網的創始人，84年的湖南小伙。什么打動了邵亦波來站臺？據說邵出席這種場合是他最近幾年第一次。一是特別看好土流網做的事，一是看好伍勇這個人（下圖）。

土地流轉這個市場確實“大的不得了”，用邵亦波的話說，做成了就是巨無霸的公司，幾十億美金甚至上百億都是有可能的。

中國的國情特色決定了這是個藍海市場，在整個國民經濟轉型過程中，要把土地經營權流通起來，流通之后，不單單是形成土地的規模化，還有形成服務的規模化。

土地流轉又是一個需要時間耐心勇氣智慧去撬動的市場。邵亦波之所以“特別欽佩”伍勇，一個側面是，伍從2009年到現在，堅持六七年一直在探索“互聯網＋土地流轉”模式。邵亦波自己創業過，深知創業堅持六年是很辛苦的事情，而且土流網這個業務還會需要繼續投入很多。

土地流轉的數據庫

湖南土流信息有限公司（簡稱“土流”）是一家集交易平臺、服務連鎖、數據中心和金融服務四位一體、線上線下相結合的土地流轉綜合服務機構。2009年6月，土流網上線。2012年4月，土流網第一家線下土地服務公司在鄭州成立。

如今，土流網已近擁有根植于農村的土地經紀人1萬人左右，3.4億畝土地在土流網上掛牌，截止目前已成交9600萬畝；在全國建立了157家線下土地流轉服務公司，覆蓋除西藏、臺灣外的中國所有省份，而且開始探索開拓海外市場。

已經發展近七年時間的土流網，最有價值的資產部分是，擁有海量的有關土地流轉交易的數據信息，而且還有日漸龐大的線下——土地流轉服務公司，培養具備法律和政策知識的土地經紀人——來更新豐富這個基礎數據庫。

土流網創始人、CEO伍勇介紹，土流網是中國土地流轉市場唯一提供行業大數據服務的平臺，包括從2009年到現在的土地流轉的土地數據，用戶數據，交易數據，行業數據。現在這個數據平臺的基礎部分對外免費。

近日土流網在京宣布，繼2014年獲得陳天橋的盛大資本A輪投資之后，此次郭廣昌旗下的復娛文化經緯創投，共計投資1.5億人民幣，助土流網完成B輪融資。

伍勇介紹，獲得投資的土流網將快速布局，2016年再發展800個線下土地流轉服務公司，再吸納5000名土地經紀人。

值得一提是，目前土流網的服務模式也獲得了政府方面的認可。4家政府機構已經與土流網合作，如新疆昌吉州奇臺縣、安徽阜陽、湖南漢壽縣、湖南永州市零陵區。

在合作中，政府與企業分飾自己的角色。雙方共享大數據、共建服務體系、共建土地金融服務，政府提供土地確權信息并建立監督管理機制。伍勇表示，2016年土流網將與政府共建100家合作土地流轉服務中心，為提高土地流轉效率，實現多方共贏。

而土地流轉金融服務業務，則是土流網這樣的土地交易信息平臺形成商業模式的重要試錯。

從“交易信息閉環”到“資金閉環”的難點

過去的2014年、2015年是土流網在“土流金服”業務上的試錯時間。土流網的“土流金服”業務主要是面向廣告農民朋友提供土地價格評估、土地抵押擔保、農業保險、土地征信等互聯網土地金融服務。

在交易平臺、服務連鎖、數據中心的基礎上，建立土流金服，這是相當有前瞻眼光、有市場前景的戰略布局，同時也特別有挑戰。做農村土地流轉交易的金融服務，怎么化解行業難題？

比如，風控難度大，農村土地交易不如城鎮房產交易活躍，農村土地資產這樣的 “非標品”評估有障礙，農村貸款擔保金額小、服務成本高導致貸款擔保難，壞賬出現時資產處置變現難等等。

土流網的“土流金服”操作思路是，將土地這種不動產，可以作價貸款，經營權金融化。

在實操中，土流網注意到銀行對農村土地抵押風險甚為敏感，這使得貸款難、額度小。為了降低銀行的壞賬風險，土流網引入保險公司/擔保公司為農民提供擔保，使得土地經營權抵押的綜合貸款成本低至8%，低于市場行情的12%。如農民無法及時還款，保險或者擔保公司先行賠付后，土流網立即啟動土地承包經營權的流轉，以保證償付。

土流網聯合創始人陶慧龍介紹，土流網的土流金服業務目前的試點區域是在新疆、湖南，其中在湖南岳陽市于2014年聯合政府和銀行、保險公司提供了2200萬左右的支持，2015年又在漢壽縣做試點，目前湖南地區提供了5000萬左右的信貸支持。

根據土流網提供的信息，截止目前土流網的土流金服業務的貸款金額達到了6000萬元。伍勇表示，未來，土流網將探索更多土地金融產品，擴大“土流金服”規模。2016年，希望土地經營權貸款達到10億元。

復娛文化CEO施瑜認為，土流網涉足“土流金服”一個重要的考量是，之前土流網做的是土地流轉信息的閉環，現在是想把資金閉環做起來。

土流金服業務從試點到規模化復制，是有難度的。如與土流網達成戰略合作協議的太平洋保險公司北京分公司總經理蘇少軍所言，參與到農業保險業務中，農村土地的產權——承包權、經營權——如何確權是難點；此外，農業經濟深層次的矛盾——經營規模小，發展比較粗放，農業經濟還沒有辦法按照市場化方式來操作；再有農村土地流轉“活”起來，關鍵還需要加快農村現代化建設，如果承租人沒有好的收益的話，不能保證土地流轉的長期運行。

土流網必須跑在前面，而且是以快跑的姿勢。一方面要跟相對滯后的有關土地流轉的法律法規搶時間、試錯，一方面又需要將實踐檢驗的業務模式、商業模式推動到法律法規的落地實施細則中，一方面還要跟土地流轉這個領域的“后來者”搶時間——所有的后來者都是踏著前輩肩膀起跑的，都是在前輩的“不足”上起步的。

伍勇他們把最美好的韶華青春，付給了農村土地流轉這個需要時間去熬出成功的行業，而且才剛剛行至中場。