為什么說基于事物本身賺錢的商業模式OUT了

2015-10-21 21:32:50 大云網　點擊量：評論 (0)

當以產品為中心的營銷思維，變為以人為中心，商業模式也隨之更迭。過去，講求精耕細作，現在，講究產品基于用戶反饋的更新速度。如果不確定是否能讓世界遷就你的想法，說明你還不了解你自己有過類似情況，開發者

當以產品為中心的營銷思維，變為以人為中心，商業模式也隨之更迭。過去，講求“精耕細作”，現在，講究產品基于用戶反饋的更新速度。

如果不確定是否能讓世界遷就你的想法，說明你還不了解你自己

有過類似情況，開發者耗費許久研究出的最終版本，顯得呆板又沉悶。

僅為一說明問題之例，理論上，原酷6網創始人李善友在7月的一次演講中提道的其實是有些道理的：系統之內為常識，98%的人生活在常識中，跳出系統為見識，僅有2%的人能夠跳出常識對我們的束縛，發現見識。而見識比常識重要的多，生活在常識之內，只能復制別人已經做的事情再做出來，是從1到N；可見識里，是從0到1，把一個沒有的東西做出來。

“基于事物本身的商業模式”可理解為，以產品為中心的制造初衷。以產品為中心，產生在生產時代，在社會生產力水平較低的條件下，需求巨大，而賣方市場供給不足。消費者在現有生產條件下，選擇接近自己購買能力和欲望的商品，對創新的強烈度并不高。生產者的目光，鎖定在產品的成本和利潤上，以期以最低的成本，生產出適合市場競價的消費品。

隨著需求層次的變化，求知需要和審美需要凸顯，企業應盡快適應這種變化，調整新階段的管理思維。

對每個新挖掘的需求領域，都存在1到N的故事。風起云涌的智能手機市場，一些小伙伴探頭進來，一些老伙伴遺憾收場。在社交應用還是七分天下時，許多軟件曾在市場分得一杯羹，且用戶反響不錯，之后卻銷聲匿跡。比如，微軟旗下的MSN，人人網，米聊，飛信等。最后，微信成為當家花旦，但微信并不是開發者耗時耗力的完美品，最初的微信甚至不能在PC端登錄，它的完善經過了一個與用戶不斷磨合和協商的過程。這即是互聯網生態下，市場對企業的含蓄暗示。讀懂消費者的內心，滿足但不限定在消費者需求的層面上。

需要強調的是，并不是以用戶為中心，以消費者切實體驗檢測、完善后的產品，一定最適合大眾口味。我們并不否定喬布斯一貫堅信的“以產品為中心”的理念，喬布斯曾因此被“逐出”蘋果，但當他返回蘋果，我們看到的依舊是沾染他強硬思維的“以產品為核心”的藝術品。可，不是每個創業者都能像喬布斯一樣，患上極端的“完美強迫癥”，并屏氣凝神，憑一己之力，改變世界。其實，這份追求完美的背后也體現了他對用戶心理的博弈。

如果不確定是否能讓世界遷就你的想法，最好學會從付費者的角度思考問題。當然這只是退而求其次。

克里希納穆提的核心思想是 you are the world！如果你真有信心，你自己自然會知道，那就什么都好辦了。

一個產品，服務了你的真心，也就服務了所有人。難點在于自誠，誠，勿自欺也。

精益創業見識世界里的從0到1

精益創業是硅谷流行的一種新方法論，它的核心思想是，先在市場投入一個極簡的原型產品，然后通過不斷的學習和有價值的用戶反饋，對產品進行快速迭代優化，以期適應市場。

埃里克•萊斯在其著作《精益創業》中提出，在互聯網的推動下，全球正處于一種空前創業的高潮階段，同時，每天都有創業企業面臨倒閉，或走在兼并的路上。復雜業態，傳統思維模式和管理方式，已不適用于新創企業。新一代的創業者和夢想家，需要找尋建立成功企業的新思路。

埃里克•萊斯在創立IMVU公司前，經歷了慘痛的創業失敗。他發現，新創企業的成功不在于優良的基因，或生逢其時、其地，恰是乏味的瑣事和細節才至關重要。IMVU是VR社交里的虛擬游戲。IMVU的首席執行官 Brett Durrett 表示：“創意是我們真正的核心，我們看到虛擬現實會成為社交的未來。”

因為執著于創意，原本應該花幾年時間完善的技術，卻在早期只開發了一個最小化的可行性產品。甚至埃里克•萊斯自己也認為此款產品，糟糕透頂，還存在穩定性問題。但當他們抓住第一批客戶，不斷修改產品，每天推出十幾個版本后，此時的產品已遠遠高出傳統標準。開發過程中，開發人員與客戶進行持續地交流，聽取反饋意見，將其視為整體愿景的信息來源之一。

埃里克•萊斯原本認為，技術問題需要應用方案加以解決，比如完善的框架，更優的引擎處理程序，更佳的軟件工程規范，更專注、更好的產品框架等。種種創業的失敗顯示：貌似有用的法子卻招致更多失利。新創企業，不僅代表了一種產品的問世，更是一種機構制度，它需要某種新的管理制度，特別是能夠應對極端不穩定的市場風險。

社群經濟學：事物是手段用戶是資產

工業時代，工業化商業模式基于事物，而互聯網下，商業模式基于關系。

剛剛召開的阿里云棲大會上，馬云勉勵創業者，不要眼中只有BAT。DT（數據處理技術）時代，計算能力將會成為一種生產力，而數據將會是最大的生產資料，會成為像水、電、石油一樣的公共資源。為什么云計算能成為創新的驅動力？源于大數據背后的支持。數據、用戶、社群是商業價值的有機組合。

未來的商業愿景和拓展深度，在很大程度上，取決于企業過去，甚至現在，肯為用戶、為數據信息收集，所做的誠意和貢獻大小。拼融資、拼機遇，拼誰為誰代言，也拼大數據和行為關系組織。

其實，關系哲學并非僅是商業圈的適用法則，市場營銷從一開始，就在強調關系的重要性。

現代營銷集大成者菲利普•科特勒認為，社交時代的產品營銷，已上升到價值驅動營銷，追求的是人文中心、獨立思想、精神內涵，是典型的多對多營銷。

多對多營銷即社群經濟學。社群的力量能推動品牌的溢價和產品重塑，將中間環節省略，節省中間成本，顛覆傳統營銷。現在，關系的鏈接雙方發生了變化。人與人，人與物，物與物。有效地鏈接產生數據，溢發價值之上的價值。

社群經濟學的典型例證——小米模式。當時，從朋友圈的“磨叨”中，聽說小米，不知道為什么，仿佛一夜間，大家都在沉迷于瘋搶小米手機。李善友提道過，小米的全部成本是銷售價格的4.5%，這在工業社會，是項可怕的標準。通常，企業的庫存費用會占銷售價格的10%，廣告費占到10%-17%。依托社群經濟，經營關系，能擺脫基于事物本身賺錢的模式。而這種模式，或將被更多的新創企業所舍棄。

小米社區最初，只是一群熱愛“刷機”的發燒友，樂此不疲的聚在了一起。“每個人心中都有原始的部落情結。”美國著名計算機學者，勒維斯解釋說，一個成功的營銷必須迎合人們心靈深處的部落意識。

夢想在頭腦里實驗了一百遍，可能都不如現實世界里的一次失敗

特拉維斯•卡蘭尼克建立Uber，最初僅是為了解決打不到車的困擾；馬克•扎克伯格當初創立Facebook的意圖，并不是為了讓自己在23歲時，成為億萬富翁……這很重要。

只有在不功利的前提下的互聯網效應下，創意和科技的結合，才會顯示出前所未有的價值，一個不經意的靈感閃現，哪怕僅是略帶頑劣的試煉，都有可能變成收獲數以億計的粉絲，以致扭轉乾坤的藝術品。

再次借用耳熟能詳的馬云的說法：“往前推的20年，是互聯網技術突飛猛進發展的20年。未來30年，是互聯網技術如何融入社會方方面面的30年。這30年，才真正是創業的巨大機會。”

夢想在頭腦里實驗了一百遍，可能都不如現實世界里的一次失敗。歷史上的所有勝利者都會這么認為：失敗也是一個選項。但他（她）們最終都勝利了。

（文/言汐）