更換營銷舵手能解決新能源車企啥問題

2017-08-18 10:52:48 中國汽車報　點擊量：評論 (0)

從宣布完成111 18億元B輪融資，到李一秀調(diào)任北汽新能源營銷有限公司接替張勇?lián)慰偨?jīng)理，北汽新能源在近日幾乎同時完成了融資和換帥兩件大事。無獨有偶，就在北汽新能源營銷舵手調(diào)整消息曝出之前的兩三天

從宣布完成111.18億元B輪融資，到李一秀調(diào)任北汽新能源營銷有限公司接替張勇?lián)慰偨?jīng)理，北汽新能源在近日幾乎同時完成了融資和換帥兩件大事。無獨有偶，就在北汽新能源營銷舵手調(diào)整消息曝出之前的兩三天，吉利新能源銷售公司也傳出總經(jīng)理李巖松和副總經(jīng)理徐安卸任及辭職的消息。一個是國內(nèi)純電動汽車銷量冠軍 “四連冠”，一個是今年上半年82.2%的新能源汽車銷量高速增長，這兩家國內(nèi)主流新能源車企營銷舵手幾乎在同一時段的調(diào)整，究竟意味著什么？

　　最直接的原因大概是當下銷量的不盡如人意。至少對于北汽新能源和吉利新能源來說，目前的銷量離自己的“超高”預(yù)期有點遠。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月，北汽新能源累計銷量為3.6萬輛，雖然與去年相比一直呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，但是和年初制定的全年17萬輛、同比增長超過200%的激進目標相比，差距仍然比較大。按照前7個月實現(xiàn)3.6萬輛的銷量計算，北汽新能源不僅沒有實現(xiàn)“時間過半任務(wù)過半”的目標，而且下半年要突擊完成剩下近80%的銷量任務(wù)，難度系數(shù)的確不低。因此，就不難理解北汽新能源在這樣的當口決定從營銷層面做出人事調(diào)整的原因了。

　　與北汽新能源相比，作為后起之秀的吉利新能源今年前7個月銷量超過2.2萬輛，同比增長82.2%，但對這樣的業(yè)績吉利似乎并不十分滿意，畢竟與傳統(tǒng)能源汽車的蒸蒸日上和漸入佳境相比，由于吉利新能源業(yè)務(wù)板塊起步較晚，無論是品牌力、影響力還是市場份額，至少目前吉利新能源還不是很強。以現(xiàn)在的規(guī)模，吉利要實現(xiàn)2020年新能源汽車180萬輛的銷量目標，需要全力提速。從營銷層面直接“開刀”也許是調(diào)整的開始。

　　那么，從營銷層面進行人事調(diào)整的做法，能根本性地解決問題嗎？

　　答案似乎并不那么確定。俗話說“巧婦難為無米炊”。市場終端的反饋，營銷和銷售只是其中必不可少的一環(huán)，但技術(shù)和產(chǎn)品的不斷完善，也是支撐銷量可持續(xù)增長不可或缺的重要因素。

　　根據(jù)目前的情況，雖然北汽新能源在產(chǎn)品層面布局相對完善，產(chǎn)品也較為豐富，但并未實現(xiàn)“全面開花，齊頭并進”的局面，只有少數(shù)車型支撐銷量，車型之間的銷量差距很大。

　　吉利新能源由于起步較晚，目前產(chǎn)品陣營還不是很豐富，由于基數(shù)較小，實現(xiàn)超過80%的銷量增速也有著一定的客觀因素，但是要想實現(xiàn)更加遠大的目標，除了在營銷上下功夫之外，在技術(shù)導入和產(chǎn)品布局層面必須下功夫，為營銷和市場推廣奠定堅實基礎(chǔ)。因此，營銷公司換帥，或許能暫時性地提升銷量，但并非長久之計。

　　另外，據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中汽協(xié)”）統(tǒng)計，1~7月國內(nèi)新能源汽車銷量為25.1萬輛，同比增長21.5%。這與中汽協(xié)預(yù)測的年度新能源汽車70萬~80萬輛的銷量目標也有著不小的差距。

　　盡管對今年國內(nèi)新能源汽車能否達成預(yù)期銷量目標，中汽協(xié)方面仍然持樂觀態(tài)度，但就企業(yè)而言確實也逐漸感到了壓力。近幾年，政府、行業(yè)、企業(yè)對新能源汽車的熱衷，在帶火了國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的同時，也激發(fā)了新能源汽車市場潛能的釋放。但從企業(yè)各自制定的目標看不乏“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”之嫌，而這樣的思維模式，需要變變了。對自主新能源車企而言，壯膽子更多地需要從核心技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能提升方面下功夫，銷量的提升似乎也就水到渠成了。