沃爾瑪級售電企業很快出現

2016-09-01 09:26:46 大云網　點擊量：評論 (0)

2015年3月，中共中央、國務院印發了電改9號文，吹響了新一輪電改的號角，隨后6個配套文件的出臺描繪了電改藍圖。按照頂層設計，輸配電價試點、綜合試點等等動作在全國各地陸續展開，電力交易中心、大客戶直供電、

2015年3月，中共中央、國務院印發了電改9號文，吹響了新一輪電改的號角，隨后6個配套文件的出臺描繪了電改藍圖。按照頂層設計，輸配電價試點、綜合試點等等動作在全國各地陸續展開，電力交易中心、大客戶直供電、競價交易、售電公司等新舊名詞不斷刷爆朋友圈。市場化購電，從廣東的某月度電最高降兩毛多、蒙西的風電5分錢、云南的月度競價1毛錢的地板價，到處都在不斷創造驚奇。電力交易中心風起云涌，從山西的一波三折，京津唐的橫空出世，到昆明的服務全國，讓人眼花繚亂。

售電公司是個新生事物，很多人從觀望懷疑，到心動行動。忽如一夜春風來，售電公司遍地開。全國馬上有上千家售電公司，而且，數量還會迅速倍增。關于如何經營售電公司、售電公司有沒有前途的討論也如火如荼。

一、售電必然是一個大市場大機會

中央意志決定了售電必然是一個大市場大機會。記得嗎，上輪電改綱領性文件叫“國發5號文”，國務院文件部署的，這一輪叫“中發9號文”，中央要推動的。在山西交易中心組建等矛盾突出的節點中央深化體制改革領導小組辦公室派出督導組有力地說明了中央對電改的重視和決心。習近平總書記在中央財經領導小組第六次會議上首次提出“能源革命”。李克強總理在國家能源委員會首次會議時也明確指出，要加快電力體制改革，推動供求雙方直接交易，讓市場在電力資源配置中發揮決定性作用。在中央的大力推動下，電改“放開兩頭”一定能夠實現，國家發改委近期的很多工作部署都體現了加快電改步伐的精神，一個年近三萬億元的巨大市場將會如期而至。

市場規律決定了售電必然是一個大市場大機會。黨的十八大提出，讓市場在資源分配中起決定作用。我們知道資源配置方式有兩種，一是計劃，政府集中配置資源;二是市場，由市場價格信號引導企業資源的流向。理論上來說，市場的配置方式會更有效率，效率的提高可以實現單位成本的下降。從改革開放三十多年的實踐來看，沒有那個資源的配置從計劃到市場之后還會回頭，電力改革引入市場來配置資源也必然是勢不可逆。電改9號文明確落實十八大的決定，讓市場在電力資源配置中起決定性作用，售電必然成為新業態，不管過程有多少波折，滔滔大勢不可擋。

社會分工決定了售電必然是一個大市場大機會。有的觀點認為，電是一種無差別商品，在目前的信息化年代，用戶直接從電廠買電就可以了，何必多售電公司這個環節?因此，售電必然是玩不下去的。經濟學常識告訴我們，商業的意義在于提高生產效率。物物交換時代也好，金融也罷，都是在提高各行業的效率和成功率。電廠固然可以組建銷售團隊賣自家的電，大用戶也當然可以組建采購團隊買電自家用。但是，現代社會的分工是，幾乎所有的商品都會通過專業的商業企業來實行商品的銷售，其根本邏輯就是專業的商業企業會更有效率。售電也會這樣的，最終，絕大多數電廠和用戶都會把交易交給售電公司來完成。就如各大家電巨頭最后還是把銷售交給蘇寧國美等商業企業一樣。

二、售電將會是寡頭市場

寡頭市場，指少數幾家廠商控制某個行業整個市場的產品的生產和銷售的這樣一種市場組織。這是一種普遍的市場組織，不少行業都表現出寡頭壟斷的特點，如，汽車業、電氣設備業、家電行業等，都被幾家、十幾家企業所控制。那么，為什么說售電將會是寡頭市場呢?

某些產品必須相當大的生產規模上運行才能達到最好的經濟效應，某些服務必須相當大的規模才能達到最好的經濟效益，因此必然形成寡頭市場。售電也是這樣的，透明化的無差別商品，貿易環節一定只有微薄的服務費，沒有規模，或者說規模做不大的貿易商只有等死一途。有人說，售電公司雨后春筍般的成立難道就等死?是的，五年后，也許三年后，我們必然可以看到絕大多數售電公司成立就是為了未來的寡頭補充肥料。寡頭，會在成片的同行尸體中傲然聳立。這些寡頭，在全國而言，會是十來家，或許十多家。在某個省市而言，也許會有一些省市級寡頭，但數量不會太多。當然，還會有一些經營增量配電網的售電公司。

寡頭市場一旦形成，作為碩果僅存的若干售電公司，必然有了很多可能性，會有合理的價差收入，會有龐大的客戶資源因此也就有增值服務的可能，瓜分三萬億市場的寡頭們，也許三千億的營業收入會有幾家，是不是又多了幾家世界五百強企業?售電沃爾瑪級企業很快會出現!

三、誰會是那些寡頭

誰會是那若干個幸運兒呢?其實，很多資本都在思考這個問題。我們不妨回顧一下，三十年前，剛剛興起“四大件”的時候，是不是滿大街都是電器店，是不是有了很多城市的連鎖電器店，是不是數量成千上萬?三十年過去了，我們現在買電器除了想到蘇寧國美京東，還有多少選擇?為什么當年那么多的電器銷售企業死了，剩下的會是國美蘇寧呢?想明白這個道理，估計也就可能猜出哪些售電公司會成為寡頭。

蘇寧的全渠道運營體系、商品供應鏈體系、物流與 IT 平臺建設，企業創新機制、管理體系、員工激勵機制、人才引進機制、公益模式探索都是成功的法寶。“薄利多銷，服務當先”的經營理念，“商者無域、相融共生”的企業發展理念，成就了今天的國美。總結他們的成功經驗，售電公司能夠成功大概離不開幾個要素：

第一、有夢想。“執著拼搏、永不言敗”的企業精神，以及做百年老店的夢想造就了今天的蘇寧。一個售電公司如果沒有這樣的夢想，必然會在碰到困難和挫折時退宿，在退宿中喪失機會。只看不做的是觀眾，邊做邊看的也只是觀眾，冠軍永遠在奔跑者中產生。夢想是什么?夢想應該是為客戶創造價值，在為客戶創造價值中實現自己的價值。

第二、有靠譜的團隊。售電其實也是一個技術活，售電公司的團隊需要掌握電力工業的特點和規律，需要掌握市場交易的規則并運用自如，需要了解用戶的需求并做好響應，需要懂經營會管理，需要掌握電力銷售的市場特點和營銷訣竅，需要結合金融為客戶提供增值服務。這是一個技術、商業和金融的有機結合，面對著一個不斷變化的政策和市場環境的新興市場，只有專業齊全、能力互補、團結拼搏的工作團隊才可能勝出。

第三、有可行的商業模式。目前，關于售電公司商業模式的討論很多，歸結起來盈利模式不外兩點，一是靠買賣價差，二是靠增值服務。只不過不同的人分類和提煉的叫法不同罷了。當然，買賣價差還有一個叫做“售電-”的方式創造價值。當所有的人都似乎看明白的時候，誰能做好就要看真功夫了。雷軍的7字法寶“專注、極致、口碑、快”也許值得琢磨。

第四、有科學的管理體系。售電是個新的業態，要適應這個業態需要敏銳的市場嗅覺，更需要迅猛的反應能力。滴滴打車曾經斷言，優步在中國干不過他們，理由是，滴滴一個晚上可以根據市場情況做出多次調整，優步有時差，等他們反應過來天已經亮了。優步中國最后的被收購似乎印證了這一點。迅猛的反應能力來源于權力在聽得到炮聲的人手里，來源于有科學的激勵措施，來源于有完善的風險評價和管控手段。