大云網(wǎng)快訊：最近俄羅斯世界杯上跌宕起伏的比賽備受全球人民的矚目，小小的一個(gè)足球一直是攪動(dòng)世界各方的眼光。在電改政策方面，國家發(fā)改委、商務(wù)部于6月28日聯(lián)合發(fā)布了《外商投資準(zhǔn)入特別管理措施(負(fù)面清單)(2018年版)》，宣布取消建設(shè)、經(jīng)營電網(wǎng)須由中方控股的限制。這一簡短的信息對售電市場來說也無疑是一磅重型炸彈！小編認(rèn)為，這給本來風(fēng)雨滿樓的售電市場造成的影響不可低估，它是給市場注入了一注“強(qiáng)心劑”呢？還是“狼來了”?

        電改市場跌宕起伏，需不忘初心

        眾所周知，2015年中國啟動(dòng)新一輪電力改革后，電網(wǎng)“統(tǒng)購統(tǒng)銷”模式被打破，萬億級電量市場放開，全國萬家售電公司應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解全國在電力交易中心公示的最高達(dá)2400多家，各地不少售電公司經(jīng)歷當(dāng)初的踴躍“注冊”、積極“公示”、無奈“觀望”到黯然“退市”四個(gè)悲催經(jīng)歷。進(jìn)入2018年后，多地電力交易中心注銷了多家售電公司的市場主體資格。根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，在全國成立的上萬家售電公司中，還有近六成售電公司未進(jìn)入電力市場，沒有真正開展過售電業(yè)務(wù)，甚至于現(xiàn)在全國已經(jīng)有360多家售電公司注銷或吊銷，其中河北最多有54家，其次為廣東有22家，這些注銷的企業(yè)多為自然人股東構(gòu)成的民營企業(yè)。大浪淘沙，售電行業(yè)洗牌在即。售電市場的競爭越來越激烈，通過競價(jià)交易獲得的價(jià)差被不斷壓縮、偏差考核帶來的罰款風(fēng)險(xiǎn)加大，更多的售電公司將退出市場。這些情況更驗(yàn)證了“專業(yè)的事需專業(yè)的人來做”。這次國家擴(kuò)大外資在電網(wǎng)投資政策的頒布，將會(huì)對售電市場發(fā)生什么影響？售電公司又要怎么去面對呢？聽小編細(xì)細(xì)道來。

        外來和尚不一定好念經(jīng)，相信自己

        國家此次取消對外資投資電網(wǎng)的股比限制后，近期可能會(huì)產(chǎn)生的影響主要有三方面：一是打破電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施投資過度單一；二是引入良性競爭促進(jìn)市場快速發(fā)展；三是提高投資效率和效益；而從遠(yuǎn)期來看，則可以取得盤活國有資產(chǎn)的效果。

        據(jù)國家能源咨詢委員會(huì)委員李俊峰分析稱，取消對外資投資電網(wǎng)的股比限制，首先是擴(kuò)大了電網(wǎng)建設(shè)的投融資渠道；其次是增加了電網(wǎng)企業(yè)投資回報(bào)或者投資成本的透明度；再就是將有利于形成合理的輸配電價(jià)，減少電力體制改革的阻力，是國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域擴(kuò)大對外開放的重大舉措。

        目前，國家增量配電試點(diǎn)項(xiàng)目已公示三批共320個(gè)(含新補(bǔ)充公示28個(gè))，國內(nèi)經(jīng)營配電網(wǎng)的公司也達(dá)100多家，大多數(shù)由兩大電網(wǎng)來控股和參股，民營資本尚未發(fā)展起來，不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的外資也將會(huì)面臨更大的困難。所以說外來的和尚不一定適合念本地經(jīng)書；但是我們也要清醒地認(rèn)識到，國外的獨(dú)特管理經(jīng)驗(yàn)、務(wù)實(shí)高效的經(jīng)營作風(fēng)還是我們需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

        所以從短期來看，外資進(jìn)入中國電網(wǎng)市場可能性不大；從長遠(yuǎn)來看，卻是順應(yīng)國家逐漸市場放開的態(tài)勢；從大方面上講，放寬外資投資電網(wǎng)是符合國際貿(mào)易自由競爭的大格局；從小方面講，允許外資投資電網(wǎng)，也有益于促進(jìn)電網(wǎng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和服務(wù)的提升。

        借鑒、借力、發(fā)力，順勢而為

        那從售電公司來說，怎么來適應(yīng)配售電市場的放開外資的限制所帶來的競爭和影響呢？大云網(wǎng)電力交易分析師認(rèn)為，真正想在電改大潮中淘得真金的售電公司，應(yīng)該順勢而為，利用這政策“杠桿效應(yīng)”打造專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，延伸客戶價(jià)值空間是最基本的要求，建議可從以下四個(gè)方面去尋求突破：

        1、若要出神功，必先修內(nèi)功

        要想在當(dāng)前電改大潮中求生存謀發(fā)展，暫處于弱勢的獨(dú)立售電公司應(yīng)拋棄悲觀心態(tài)，改變割韭菜、賺差價(jià)式的單一盈利模式；養(yǎng)兵點(diǎn)將服務(wù)好客戶，提升市場的競爭力。

        另外需轉(zhuǎn)變營銷手段，吃透電改政策、找準(zhǔn)市場定位，培養(yǎng)和儲(chǔ)備交易、報(bào)價(jià)、市場分析預(yù)測、增值服務(wù)等專業(yè)人才隊(duì)伍，搭建或采購覆蓋用戶的能量采集監(jiān)控平臺和負(fù)荷預(yù)測平臺，通過信息化手段對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測、代理，苦練內(nèi)功、洞悉市場、知己知彼方能立于市場競爭不敗之地。

        2、勇于和巨人握手，拓展發(fā)力空間

        在短期內(nèi)，外資進(jìn)入中國電網(wǎng)市場并不容易：“外資最大的困難是如何介入。”面對國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)這樣的龐然大物，怎么才能找到合適的切入點(diǎn)，然后逐步擴(kuò)大投資規(guī)模，將是外資首先要解決的難題。所以外來的“和尚”往往會(huì)先找當(dāng)?shù)赜懈偁帉?shí)力和具備一定客戶資源的售電公司尋求合作。這也就給有創(chuàng)意、有想法和有實(shí)力的售電公司帶來“抱大腿”、共謀發(fā)展的新機(jī)會(huì)。

        據(jù)了解，外資聯(lián)手中國企業(yè)進(jìn)軍電力市場已有跡象。比如，2017年7月，重慶長興電力與葡萄牙電力公司開展技術(shù)合作與知識共享，雙方有意將合作成果應(yīng)用到中國市場化零售供用電、增量配電網(wǎng)建設(shè)、分布式能源發(fā)展等領(lǐng)域。再比如，2018年1月，法國電力國際電網(wǎng)公司到重慶能投售電有限公司渝南售電子公司進(jìn)行實(shí)地踏勘，雙方就下一步如何打造存量型增量配網(wǎng)示范、處理好增量配電網(wǎng)與主干電網(wǎng)的關(guān)系、如何運(yùn)營配網(wǎng)及開展業(yè)務(wù)合作模式等問題進(jìn)行了探討。

        現(xiàn)在是講究資源整合的年代，售電公司可主動(dòng)和外資握手，吸取國外優(yōu)秀售電公司的管理經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力；借勢借力，和巨人同行，借力打力，方能更快更強(qiáng)發(fā)展。

        3、把握電改政策的精髓，規(guī)避電力交易的風(fēng)險(xiǎn)

        售電公司一定要重視“偏差考核”的利劍，避免簽訂單一行業(yè)客戶，引導(dǎo)受國家政策及環(huán)保政策影響大的高能用戶進(jìn)行用能評估，讓偏差風(fēng)險(xiǎn)降到可控范圍。

        現(xiàn)想幾個(gè)人幾臺電腦賺取價(jià)差、空手套白狼的售電時(shí)代要結(jié)束了，我們知道現(xiàn)貨市場最大的特點(diǎn)就是電價(jià)波動(dòng)大，在用電高峰期電價(jià)可能會(huì)高出低谷期數(shù)倍數(shù)十倍，這樣刺激的市場沒有專業(yè)的數(shù)據(jù)采集分析能力，負(fù)荷預(yù)測能力，恐怕很難生存下去。在代理用戶的時(shí)候一定多行業(yè)要進(jìn)行合理搭配，不能因?yàn)橐恍袠I(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)多，用戶都是這一行業(yè)，導(dǎo)致偏差特性相同難以中和，最后一發(fā)不可收拾。最近不少售電公司申請退市的原因，除了未開展業(yè)務(wù)外，更多的就是沒有充分預(yù)估“偏差考核”的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致。

(各省市偏差考核情況)

        4、利用大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈新技術(shù)，拓展儲(chǔ)能服務(wù)等增值服務(wù)

        隨著國家近日發(fā)文要求加大峰谷電價(jià)實(shí)施力度，儲(chǔ)能政策的落地及鋰電池技術(shù)的推進(jìn)應(yīng)用，加上各省已開展儲(chǔ)能調(diào)頻項(xiàng)目的陸續(xù)建成，儲(chǔ)能市場將形成爆發(fā)的增長。截至到2017年底，火電儲(chǔ)能聯(lián)合調(diào)頻項(xiàng)目還不過區(qū)區(qū)三四個(gè)。但如今，已建、在建和中標(biāo)的項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到至少20個(gè)，區(qū)域市場也從華北電網(wǎng)向蒙西電網(wǎng)、南方電網(wǎng)擴(kuò)散，投資主體和利益分成模式日趨多元。今年下半年，儲(chǔ)能調(diào)頻這個(gè)細(xì)分市場將迎來項(xiàng)目興建的第一個(gè)高潮，對售電公司來說也不妨是一個(gè)整合資源的新機(jī)會(huì)。

        未來電力市場格局中，資產(chǎn)和資源是售電公司的王牌，大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈新技術(shù)應(yīng)用層出不窮，發(fā)電廠成立售電公司也是為了改變身份應(yīng)對規(guī)則的一種需求，在坐擁電量和體量優(yōu)勢的前提下，在未來售電市場中會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有更多的話語權(quán)。同樣不可忽視的，是擁有配電資產(chǎn)的售電公司競爭實(shí)力也更強(qiáng)，優(yōu)勢明顯，發(fā)展空間巨大。

        總而言之，但靠靈活的狐貍和數(shù)量眾多鯰魚來撼動(dòng)所謂的“電老虎”所堅(jiān)守多年的江山，在短時(shí)間內(nèi)還是難于實(shí)現(xiàn)，而且現(xiàn)在兩大電網(wǎng)已經(jīng)走出國門、調(diào)整經(jīng)營理念和服務(wù)意識。都說壓力往往來自“優(yōu)秀的人比自己更努力”！售電公司要先求在市場站穩(wěn)腳跟、熟悉政策順勢而為、努力摸索符合逐漸開放和競爭日益激烈的經(jīng)營模式，以靈活的競爭姿態(tài)迎接售電市場的洗牌后的新格局。

(大云網(wǎng)電力交易分析師：滄海一笑)