從531政策后，不止光伏產業哀聲遍野，還牽扯大量售電公司，為什么這么一說，因為大量的售電公司都是基于光伏，新能源的業務基礎上拓展延伸。畢竟售電最早放開的廣東滿打滿算也不足兩年，在這么短的時間內，售電雖取得一些進展但還有好長路的要走，對于售電公司而言，前有國家政策的限制，后有客戶渠道的制約，何去何從?

困難一，達不到供電局那么完善的體系

其實，配售電公司更像是電網公司的供電局，電網公司經過幾十年的業務積累和摸索，逐步形成了一整套適合供電服務的業務體系、組織體系、技術體系，通過這套相對復雜的體系保證供電可靠性和服務的優質化。

但是在新的市場和技術環境下，與供電局傳統的生產+營銷+調度業務又有一定的差異，某些業務相對簡化，但是某些新業務可能更為復雜。配售電公司短時間內難以達到供電公司那么完善的的程度。

困難二雙邊長協的價差比拼

下半年的到來，掀起了新一輪售電合同的洽談簽訂的浪潮，各配售電公司也是八仙過海各顯神通，下面就我了解的情況談談各配售電公司長協的價差比拼。

就江蘇省而言，各大發電廠成立的售電公司針對大用戶的長協基本都達到或高于1、9分成，且保偏差，然而國家電網成立的售電公司也毫不落后，畢竟電改前，是有國網來履行電費繳納收取這一職能。其所掌握的用戶關系與用戶資源不言而喻。導致電廠和國網成立的售電公司將會拿到市場是80%~~90%的用戶，剩余的10%~~20%用戶就靠余下的大量售電公司競爭，售電公司不得不大毅力以不求盈利只求保本的想法簽訂高分成的雙邊長協，以求把客戶掌握在手里，期待電改政策在來年會更符合配售電公司的利益。

但是，難道就沒有配售電公司簽訂對其高利潤的分成的嗎?比如簽訂3、7分成，4、6分成，這中情況有但不多，這種情況大部分都是售電公司與用戶的關系達到很成熟的情況，何為很成熟，不需多說就知道，這樣的用戶年用電量一定會小于5000萬千瓦時，而且用戶的老板與配售電公司的老板或是其中某個人關系一定很鐵，不然不會不圖利潤而簽訂合同。

盡管沒有哪一家獨立售電公司的投資者是立志以售電作為主業，甚至很多公司只是注冊了售電公司就沒有任何動作，只是為了先占個位置。但是獨立售電公司們還是在積極尋找能夠給自身帶來差異化競爭優勢的商業模式。

電網做不了的，就是獨立售電公司可以運作的方向。比如給用戶的一些增值服務：需求側響應，資產管理，提高能效等等。”售電公司也希望政府能夠給予新進入的售電公司更多的優惠和扶持政策。

各售電公司就像剛起航的帆船，在經歷了大浪淘沙后，總會有一批形成了更多盈利點的企業到達大洋的彼岸。不論他們的背景是地方政府還是發電企業或是獨立售電公司，他們都無愧為大航海時代的海賊王，是注定要被歷史所記載的一份子。