訪埃森哲亞太資源事業(yè)部總裁瓦倫丁˙德˙米格爾

經(jīng)濟發(fā)展、能源戰(zhàn)略調(diào)整及用戶需求的多樣化，促使政府和能源企業(yè)在不斷思考能源世界的藍圖，數(shù)字技術(shù)和智能化技術(shù)的發(fā)展，則不斷改變著能源市場的格局，使能源從一種高成本和高壟斷的稀缺性商品，變成一種更加充足、清潔、人人都可享有的生活必需品。在這種變遷中，傳統(tǒng)電力市場如何面對不斷涌入的新型廠商?如何適應(yīng)用戶不斷個性化的能源需求?如何在數(shù)字時代確立自己的戰(zhàn)略定位并尋找到新的經(jīng)濟增長點?為解答上述問題，本刊采訪了埃森哲亞太資源事業(yè)部總裁瓦倫丁˙德˙米格爾(Valentin de Miguel)先生。

迎接數(shù)字時代

《能源評論》：隨著數(shù)字化和智能化技術(shù)的不斷進步，我們看到，電力公用事業(yè)在發(fā)、輸、配、用電領(lǐng)域都在發(fā)生深刻的變化。應(yīng)該如何看待電力公用事業(yè)的總體趨勢?

瓦倫丁˙德˙米格爾：電力公共事業(yè)的巨變背后是六個重要的驅(qū)動因素，除了不斷增長的能源消費需求外，還有可再生能源和分布式能源的發(fā)展、數(shù)字技術(shù)的飛躍、能效革命以及交通電氣化。值得注意的是，中國在這幾個方面均處于領(lǐng)先地位，比如全球1/4?1/2以上的可再生能源設(shè)備都是在中國生產(chǎn)出來的，中國目前出口的電動汽車超過了美國和歐洲的總和;在能效方面，1990?2015年間，中國的綜合能效提升了133%，這在全球范圍內(nèi)都是一個很高的速度?？梢哉f，如果想要觀察電力行業(yè)的巨變，最好的見證地就是中國。

《能源評論》：數(shù)字技術(shù)和智能技術(shù)在這個過程中具體扮演了怎樣的角色?

瓦倫丁˙德˙米格爾：可以說，數(shù)字技術(shù)是破壞性創(chuàng)新(disruptive innovation)的源泉，一是從用戶層面看，借助數(shù)字技術(shù)，消費者可以活躍在價值鏈的各個環(huán)節(jié)，比如點對點業(yè)務(wù)、現(xiàn)收現(xiàn)付制度，等等;二是從產(chǎn)業(yè)層面看，數(shù)字技術(shù)帶來了產(chǎn)業(yè)重整，引入了新的參與者，在傳統(tǒng)的電力發(fā)、輸、配、售、調(diào)度環(huán)節(jié)之外，還出現(xiàn)了六類新玩家：交易、表記數(shù)據(jù)應(yīng)用、能源服務(wù)、能源管理、能源存儲和使能技術(shù);三是從分布式能源的發(fā)展來看，數(shù)字技術(shù)使得新的儲能和送能手段成為可能，帶來了納米電網(wǎng)和微電網(wǎng)的興起;四是技術(shù)進步，數(shù)字技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了更加開放的市場，所有這些，都在深刻改變著電力行業(yè)的實質(zhì)面貌。

《能源評論》：在智能技術(shù)的應(yīng)用方面，中國政府的一個重要嘗試，就是在2000平方公里的雄安新區(qū)內(nèi)進行“智慧城市”的試驗。如果由您擔(dān)任總設(shè)計師，來給它設(shè)計一套最先進的能源系統(tǒng)或者電力系統(tǒng)，您會選擇哪些技術(shù)?需要哪些機構(gòu)和企業(yè)參與?您的理念和布局會是怎樣?

瓦倫丁˙德˙米格爾：在發(fā)展智慧城市和智慧政府方面，埃森哲有一整套方法論，我們也在新加坡、卡塔爾、巴塞羅那以及英國的一些城市參與過相關(guān)的設(shè)計和工程。我認為，智慧城市或智慧政府有幾個很重要的參考維度，包括出行、環(huán)境、工業(yè)、住房、教育及日常生活等，最重要的是建立一個機制或者平臺，幫助收集來自不同維度的數(shù)據(jù)，并在信息交互的基礎(chǔ)上對數(shù)據(jù)進行分析，最終目的是讓這些不同的維度之間形成良性的互動。

有很多因素可以幫助形成互動，如高科技、創(chuàng)新人才及新的機制，等等。作為一個能源專業(yè)人士，我一定會采納各種數(shù)字能源技術(shù)，如微電網(wǎng)、儲能技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)等等。

《能源評論》：我們知道，雄安新區(qū)是一個從零起步的規(guī)劃，但在其他地區(qū)的能源系統(tǒng)升級中，無論是破壞性的創(chuàng)新，還是漸進式的創(chuàng)新，都會受制于過去已經(jīng)產(chǎn)生的沉沒成本，因此不可能一步到位地推進到一個最高的水平，應(yīng)該如何面對這個難題呢?

瓦倫丁˙德˙米格爾：除非我們像建設(shè)雄安新區(qū)一樣，從零開始建立一座城市，否則一定會面臨你提到的難題。但我認為，萬事萬物背后都有經(jīng)濟學(xué)的支撐，風(fēng)能、太陽能及儲能技術(shù)的發(fā)展莫不如此。正如我們在世界各地所看到的，新能源的成本已經(jīng)非常低了，雖然目前仍然面臨很多挑戰(zhàn)，但經(jīng)濟上的優(yōu)勢會讓這些新技術(shù)變得越來越具有吸引力。

尋找新的增長點

《能源評論》：了解了大的趨勢后，讓我們來談一談挑戰(zhàn)。您認為傳統(tǒng)電力企業(yè)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)?

瓦倫丁˙德˙米格爾：首先是傳統(tǒng)能源企業(yè)將喪失統(tǒng)治地位，新能源開發(fā)、分布式新能源發(fā)電、配網(wǎng)公司、電力零售公司等將占據(jù)最大的市場份額，目前居于壟斷地位的傳統(tǒng)電力企業(yè)和油氣企業(yè)將被拋在后面。

但我認為最大的挑戰(zhàn)來自于投資回報率的下降。無論是北美、歐洲還是包括中國在內(nèi)的亞洲國家，傳統(tǒng)電力公用事業(yè)的收入都在2014年左右進入了下降通道，即“S曲線”的盡頭。原因在于能源效率的提升、產(chǎn)銷合一者脫網(wǎng)等因素，使得電力銷售收入不再具有保障。同時，隨著電力的服務(wù)屬性被不斷放大，電力企業(yè)的收入將越來越與電量需求脫鉤，能源用戶在選擇電力供應(yīng)商時，將不僅考慮供電安全和價格，還更關(guān)注能源產(chǎn)品和服務(wù)是否獨特并符合自己的需求。與此同時，一些融合了新能源應(yīng)用技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)的解決方案，為追求個性化的用戶提供了很好的體驗，這些因素都將進一步加劇傳統(tǒng)能源 產(chǎn)品和服務(wù)收入的下滑。

《能源評論》：也就是說，需求側(cè)的變化會逐漸顛覆傳統(tǒng)的盈利模式。那從供給側(cè)來看呢?分布式能源會如何影響電力市場的利益格局?

瓦倫丁˙德˙米格爾：分布式能源一定也會造成傳統(tǒng)電力公司收入的下降，但其影響遠不止于此，它們將影響產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，而這個變化是由智能化和數(shù)字化來驅(qū)動的。在傳統(tǒng)模式下，大電網(wǎng)只有一個發(fā)電中心，通過輸電和配電等環(huán)節(jié)將電力輸送到用戶，但在數(shù)字技術(shù)的推動下，我們會看到一些新的趨勢，除了傳統(tǒng)的大電網(wǎng)之外，我們還將看到納米電網(wǎng)，即通過智能電表和連接器件將一些局部的用戶整合為一個整體;其次是微電網(wǎng)，智能電網(wǎng)技術(shù)使得本地配電管理成為可能;最后是超級電網(wǎng)，即國際和洲際的能源互聯(lián)，將大規(guī)模的清潔電力輸送到遠方。

除了分布式能源之外，供給側(cè)的另一變化是新的電力零售商的進入。很多傳統(tǒng)的石油、天然氣企業(yè)都在試圖進入電力市場，而這個趨勢在很大程度上都是由電動汽車的發(fā)展所推動的。

《能源評論》：面對這些新的競爭者，傳統(tǒng)的電力公司有哪些突圍之道?

瓦倫丁˙德˙米格爾：以下幾個因素至關(guān)重要，首先是3D電網(wǎng)的概念，即電力公司要做到脫碳化(decarbonisation)、數(shù)字化(digitalisation)和去中心化(decentralisation)。在這方面中國仍走在前列，據(jù)《經(jīng)濟學(xué)人》報道，2017年中國的電網(wǎng)在脫碳和清潔化方面所獲得的收入達到了1320億美元，超過了美國和歐洲的總和。

其次是要找到新的收入增長點。電力企業(yè)的傳統(tǒng)做法是進行重大的同行間并購或者基于當(dāng)前利率的長期資本投資，但是，能源互聯(lián)網(wǎng)時代的投資收益已經(jīng)不再基于擁有的資產(chǎn)價值，為此，企業(yè)迫切需要構(gòu)建傳統(tǒng)能力之外的新動能，以加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這些新動能包括從被動的產(chǎn)品提供者向主動的“體驗締造者和引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)型的能力、全局性思考資產(chǎn)組合并投資于數(shù)字化新生產(chǎn)力的能力，等等。

埃森哲的研究顯示，通過面向用戶的智能電網(wǎng)解決方案，可使配網(wǎng)資本支出降低30%;IDC則在其2015年的能源洞察中顯示，未來五年，歐洲公用事業(yè)企業(yè)獲得最多收入的新業(yè)務(wù)，是針對企業(yè)用戶的能源管理服務(wù)、配網(wǎng)服務(wù)、電動汽車充電，緊隨其后的是分布式能源發(fā)電和儲能產(chǎn)品、智能建筑服務(wù)。

第三個因素來自監(jiān)管層面。在我們的一項調(diào)查中，有70%的被訪電力企業(yè)認為最大的挑戰(zhàn)來自政策或監(jiān)管層面，尤其在電力市場化改革的初期，政策的改進和激烈的競爭會使傳統(tǒng)電力企業(yè)的壟斷地位受到威脅，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)積極與監(jiān)管者溝通，并且參與到新標(biāo)準(zhǔn)的制定和執(zhí)行中去。

最后還要考慮的是勞動力的因素，能源互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)是具有“人性”的，應(yīng)更多關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)、員工、合作伙伴等方的價值和發(fā)展，而企業(yè)運營也應(yīng)該更專注于競爭曲線、能力曲線和人才曲線。

平臺經(jīng)濟時代的伙伴關(guān)系

《能源評論》：您曾經(jīng)提到，對于傳統(tǒng)能源供應(yīng)商來說，自我革新的關(guān)鍵在于打造基于伙伴關(guān)系的生態(tài)系統(tǒng)，GE也曾提到類似的觀點，“電力行業(yè)將進入平臺經(jīng)濟時代”。您認為，電力行業(yè)的平臺經(jīng)濟應(yīng)該如何搭建?參與方有哪些?應(yīng)采用什么機制保證各方主體進行協(xié)同創(chuàng)新?

瓦倫丁˙德˙米格爾：我們生活在一個平臺式的經(jīng)濟體中，電網(wǎng)最終也會實現(xiàn)平臺化。但不同類型的企業(yè)將擁有不同的定位。作為產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，有的企業(yè)會選擇保留目前的經(jīng)營模式，通過引入新的數(shù)字技術(shù)，以求在未來的智能世界中擁有一席之地;有的企業(yè)則會選擇做脫網(wǎng)式的集成裝置，即產(chǎn)銷合一者。而除了服務(wù)提供者之外，未來還將出現(xiàn)電網(wǎng)的優(yōu)化者，比如為用戶提供中立的電網(wǎng)平臺接入服務(wù)，或者成為平臺的優(yōu)化者，通過把整個系統(tǒng)中所有的參與者整合在一起，提高電力供給的效率和開放性，使得各方的角色更加明晰化，這就是我們提到的綜合能源服務(wù)商所要扮演的角色。

《能源評論》：提到綜合能源服務(wù)，2017年，國家電網(wǎng)公司提出，要做強做優(yōu)做大綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，推動公司由電能供應(yīng)商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變。您認為綜合能源服務(wù)能否成為未來電力公用事業(yè)的一個突破口?

瓦倫丁˙德˙米格爾：不同公司的定位和戰(zhàn)略各有不同，我認為并不存在一個標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，但是關(guān)于電力公用事業(yè)的未來戰(zhàn)略，我個人認為可以分為四類：第一類是傳統(tǒng)的電力或者天然氣供應(yīng)商，提供標(biāo)準(zhǔn)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時價格低廉，成本也能得到有效控制;第二類是細分市場中的專業(yè)服務(wù)提供商，這類服務(wù)非常專業(yè)，能夠見縫插針地解決一些局部市場的需求，比如一些綠色能源服務(wù)企業(yè)，就專為中小型企業(yè)提供服務(wù);第三類是咨詢類企業(yè)或整合類企業(yè)，它們把不同的產(chǎn)品整合在一起，同時為消費者提供一些咨詢服務(wù);第四類才是綜合能源服務(wù)企業(yè)，這類企業(yè)不同于前三類，也有別于傳統(tǒng)的公司，它們在電力、天然氣等傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)之外，提供諸如安全性服務(wù)、維護服務(wù)甚至融資服務(wù)等類型的產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，很多大的電力公司正在從事能源綜合服務(wù)的工作，希望成為家庭的伙伴，提供與生活相關(guān)的所有服務(wù)，我相信國家電網(wǎng)公司也有能力在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域取得突破。

另外需要補充的是，全服務(wù)或者全產(chǎn)品的電力供應(yīng)商需要具備開發(fā)不同類型產(chǎn)品的能力。埃森哲多年的新能源用戶研究表明，能源互聯(lián)網(wǎng)用戶需要的是滿足個性化需求和良好體驗的服務(wù)，以及顯著提升生活質(zhì)量的產(chǎn)品，因此對技術(shù)和解決方案投資的目標(biāo)，應(yīng)該是提升用戶體驗而不只是產(chǎn)品創(chuàng)新。這要求供應(yīng)商也要增強這方面的能力，找到合適的目標(biāo)用戶，并為他們提供良好的消費體驗，并保障用戶的數(shù)據(jù)安全。