訪埃森哲亞太資源事業部總裁瓦倫丁˙德˙米格爾

經濟發展、能源戰略調整及用戶需求的多樣化，促使政府和能源企業在不斷思考能源世界的藍圖，數字技術和智能化技術的發展，則不斷改變著能源市場的格局，使能源從一種高成本和高壟斷的稀缺性商品，變成一種更加充足、清潔、人人都可享有的生活必需品。在這種變遷中，傳統電力市場如何面對不斷涌入的新型廠商?如何適應用戶不斷個性化的能源需求?如何在數字時代確立自己的戰略定位并尋找到新的經濟增長點?為解答上述問題，本刊采訪了埃森哲亞太資源事業部總裁瓦倫丁˙德˙米格爾(Valentin de Miguel)先生。

迎接數字時代

《能源評論》：隨著數字化和智能化技術的不斷進步，我們看到，電力公用事業在發、輸、配、用電領域都在發生深刻的變化。應該如何看待電力公用事業的總體趨勢?

瓦倫丁˙德˙米格爾：電力公共事業的巨變背后是六個重要的驅動因素，除了不斷增長的能源消費需求外，還有可再生能源和分布式能源的發展、數字技術的飛躍、能效革命以及交通電氣化。值得注意的是，中國在這幾個方面均處于領先地位，比如全球1/4?1/2以上的可再生能源設備都是在中國生產出來的，中國目前出口的電動汽車超過了美國和歐洲的總和;在能效方面，1990?2015年間，中國的綜合能效提升了133%，這在全球范圍內都是一個很高的速度。可以說，如果想要觀察電力行業的巨變，最好的見證地就是中國。

《能源評論》：數字技術和智能技術在這個過程中具體扮演了怎樣的角色?

瓦倫丁˙德˙米格爾：可以說，數字技術是破壞性創新(disruptive innovation)的源泉，一是從用戶層面看，借助數字技術，消費者可以活躍在價值鏈的各個環節，比如點對點業務、現收現付制度，等等;二是從產業層面看，數字技術帶來了產業重整，引入了新的參與者，在傳統的電力發、輸、配、售、調度環節之外，還出現了六類新玩家：交易、表記數據應用、能源服務、能源管理、能源存儲和使能技術;三是從分布式能源的發展來看，數字技術使得新的儲能和送能手段成為可能，帶來了納米電網和微電網的興起;四是技術進步，數字技術和物聯網創造了更加開放的市場，所有這些，都在深刻改變著電力行業的實質面貌。

《能源評論》：在智能技術的應用方面，中國政府的一個重要嘗試，就是在2000平方公里的雄安新區內進行“智慧城市”的試驗。如果由您擔任總設計師，來給它設計一套最先進的能源系統或者電力系統，您會選擇哪些技術?需要哪些機構和企業參與?您的理念和布局會是怎樣?

瓦倫丁˙德˙米格爾：在發展智慧城市和智慧政府方面，埃森哲有一整套方法論，我們也在新加坡、卡塔爾、巴塞羅那以及英國的一些城市參與過相關的設計和工程。我認為，智慧城市或智慧政府有幾個很重要的參考維度，包括出行、環境、工業、住房、教育及日常生活等，最重要的是建立一個機制或者平臺，幫助收集來自不同維度的數據，并在信息交互的基礎上對數據進行分析，最終目的是讓這些不同的維度之間形成良性的互動。

有很多因素可以幫助形成互動，如高科技、創新人才及新的機制，等等。作為一個能源專業人士，我一定會采納各種數字能源技術，如微電網、儲能技術、云計算、大數據及物聯網等等。

《能源評論》：我們知道，雄安新區是一個從零起步的規劃，但在其他地區的能源系統升級中，無論是破壞性的創新，還是漸進式的創新，都會受制于過去已經產生的沉沒成本，因此不可能一步到位地推進到一個最高的水平，應該如何面對這個難題呢?

瓦倫丁˙德˙米格爾：除非我們像建設雄安新區一樣，從零開始建立一座城市，否則一定會面臨你提到的難題。但我認為，萬事萬物背后都有經濟學的支撐，風能、太陽能及儲能技術的發展莫不如此。正如我們在世界各地所看到的，新能源的成本已經非常低了，雖然目前仍然面臨很多挑戰，但經濟上的優勢會讓這些新技術變得越來越具有吸引力。

尋找新的增長點

《能源評論》：了解了大的趨勢后，讓我們來談一談挑戰。您認為傳統電力企業將面臨怎樣的挑戰?

瓦倫丁˙德˙米格爾：首先是傳統能源企業將喪失統治地位，新能源開發、分布式新能源發電、配網公司、電力零售公司等將占據最大的市場份額，目前居于壟斷地位的傳統電力企業和油氣企業將被拋在后面。

但我認為最大的挑戰來自于投資回報率的下降。無論是北美、歐洲還是包括中國在內的亞洲國家，傳統電力公用事業的收入都在2014年左右進入了下降通道，即“S曲線”的盡頭。原因在于能源效率的提升、產銷合一者脫網等因素，使得電力銷售收入不再具有保障。同時，隨著電力的服務屬性被不斷放大，電力企業的收入將越來越與電量需求脫鉤，能源用戶在選擇電力供應商時，將不僅考慮供電安全和價格，還更關注能源產品和服務是否獨特并符合自己的需求。與此同時，一些融合了新能源應用技術和數字化技術的解決方案，為追求個性化的用戶提供了很好的體驗，這些因素都將進一步加劇傳統能源 產品和服務收入的下滑。

《能源評論》：也就是說，需求側的變化會逐漸顛覆傳統的盈利模式。那從供給側來看呢?分布式能源會如何影響電力市場的利益格局?

瓦倫丁˙德˙米格爾：分布式能源一定也會造成傳統電力公司收入的下降，但其影響遠不止于此，它們將影響產業鏈的所有環節，而這個變化是由智能化和數字化來驅動的。在傳統模式下，大電網只有一個發電中心，通過輸電和配電等環節將電力輸送到用戶，但在數字技術的推動下，我們會看到一些新的趨勢，除了傳統的大電網之外，我們還將看到納米電網，即通過智能電表和連接器件將一些局部的用戶整合為一個整體;其次是微電網，智能電網技術使得本地配電管理成為可能;最后是超級電網，即國際和洲際的能源互聯，將大規模的清潔電力輸送到遠方。

除了分布式能源之外，供給側的另一變化是新的電力零售商的進入。很多傳統的石油、天然氣企業都在試圖進入電力市場，而這個趨勢在很大程度上都是由電動汽車的發展所推動的。

《能源評論》：面對這些新的競爭者，傳統的電力公司有哪些突圍之道?

瓦倫丁˙德˙米格爾：以下幾個因素至關重要，首先是3D電網的概念，即電力公司要做到脫碳化(decarbonisation)、數字化(digitalisation)和去中心化(decentralisation)。在這方面中國仍走在前列，據《經濟學人》報道，2017年中國的電網在脫碳和清潔化方面所獲得的收入達到了1320億美元，超過了美國和歐洲的總和。

其次是要找到新的收入增長點。電力企業的傳統做法是進行重大的同行間并購或者基于當前利率的長期資本投資，但是，能源互聯網時代的投資收益已經不再基于擁有的資產價值，為此，企業迫切需要構建傳統能力之外的新動能，以加速戰略轉型，這些新動能包括從被動的產品提供者向主動的“體驗締造者和引領者”轉型的能力、全局性思考資產組合并投資于數字化新生產力的能力，等等。

埃森哲的研究顯示，通過面向用戶的智能電網解決方案，可使配網資本支出降低30%;IDC則在其2015年的能源洞察中顯示，未來五年，歐洲公用事業企業獲得最多收入的新業務，是針對企業用戶的能源管理服務、配網服務、電動汽車充電，緊隨其后的是分布式能源發電和儲能產品、智能建筑服務。

第三個因素來自監管層面。在我們的一項調查中，有70%的被訪電力企業認為最大的挑戰來自政策或監管層面，尤其在電力市場化改革的初期，政策的改進和激烈的競爭會使傳統電力企業的壟斷地位受到威脅，在這種情況下，企業應積極與監管者溝通，并且參與到新標準的制定和執行中去。

最后還要考慮的是勞動力的因素，能源互聯網時代企業是具有“人性”的，應更多關注領導、員工、合作伙伴等方的價值和發展，而企業運營也應該更專注于競爭曲線、能力曲線和人才曲線。

平臺經濟時代的伙伴關系

《能源評論》：您曾經提到，對于傳統能源供應商來說，自我革新的關鍵在于打造基于伙伴關系的生態系統，GE也曾提到類似的觀點，“電力行業將進入平臺經濟時代”。您認為，電力行業的平臺經濟應該如何搭建?參與方有哪些?應采用什么機制保證各方主體進行協同創新?

瓦倫丁˙德˙米格爾：我們生活在一個平臺式的經濟體中，電網最終也會實現平臺化。但不同類型的企業將擁有不同的定位。作為產品和服務的提供者，有的企業會選擇保留目前的經營模式，通過引入新的數字技術，以求在未來的智能世界中擁有一席之地;有的企業則會選擇做脫網式的集成裝置，即產銷合一者。而除了服務提供者之外，未來還將出現電網的優化者，比如為用戶提供中立的電網平臺接入服務，或者成為平臺的優化者，通過把整個系統中所有的參與者整合在一起，提高電力供給的效率和開放性，使得各方的角色更加明晰化，這就是我們提到的綜合能源服務商所要扮演的角色。

《能源評論》：提到綜合能源服務，2017年，國家電網公司提出，要做強做優做大綜合能源服務業務，推動公司由電能供應商向綜合能源服務商轉變。您認為綜合能源服務能否成為未來電力公用事業的一個突破口?

瓦倫丁˙德˙米格爾：不同公司的定位和戰略各有不同，我認為并不存在一個標準的解決方案，但是關于電力公用事業的未來戰略，我個人認為可以分為四類：第一類是傳統的電力或者天然氣供應商，提供標準而優質的服務，同時價格低廉，成本也能得到有效控制;第二類是細分市場中的專業服務提供商，這類服務非常專業，能夠見縫插針地解決一些局部市場的需求，比如一些綠色能源服務企業，就專為中小型企業提供服務;第三類是咨詢類企業或整合類企業，它們把不同的產品整合在一起，同時為消費者提供一些咨詢服務;第四類才是綜合能源服務企業，這類企業不同于前三類，也有別于傳統的公司，它們在電力、天然氣等傳統的產品和服務之外，提供諸如安全性服務、維護服務甚至融資服務等類型的產品。在現實中，很多大的電力公司正在從事能源綜合服務的工作，希望成為家庭的伙伴，提供與生活相關的所有服務，我相信國家電網公司也有能力在綜合能源服務領域取得突破。

另外需要補充的是，全服務或者全產品的電力供應商需要具備開發不同類型產品的能力。埃森哲多年的新能源用戶研究表明，能源互聯網用戶需要的是滿足個性化需求和良好體驗的服務，以及顯著提升生活質量的產品，因此對技術和解決方案投資的目標，應該是提升用戶體驗而不只是產品創新。這要求供應商也要增強這方面的能力，找到合適的目標用戶，并為他們提供良好的消費體驗，并保障用戶的數據安全。