綜合能源服務是最近能源市場上的高頻詞匯。之所以高頻主要有兩大原因，一是新一輪電力體制改革推進到今天，已進入到綜合能源服務競爭階段。售電公司不賺錢，互聯網+能源也沒找到一個好的商業模式，逼著人們在橫向上整合、集成，試圖把餅做大來迎接市場的挑戰。于是，綜合能源服務就成為必要的選項。二是不同的能源存在套利空間。各種能源之間存在比價，能源的利用效率、價格差異、轉換方式也每每不同，光是技術進步一項也使過去不能實現的方式，現在變得可行，比如冷熱電三聯供、儲能、微電網等等。還有政策突破和放行，也增加了能源之間市場范圍和容量的擴大，“隔墻售電”政策的出臺，分布式光伏就有了更多的選擇范圍和經濟提升空間。最近氣荒帶來的啟示，更強化了人們對這個問題的認識。不同能源之間的可替代是應付此類短缺風險的最佳選項。

國家電網近期做出安排，下發了《關于在各省公司開展綜合能源服務業務的意見》，一個標志性舉措是將現有節能公司轉型為綜合能源服務公司。顯然這是國網應對電力體制改革和能源革命的重大戰略部署，具有很強的現實意義和戰略意義。但由于是“意見”，尚未涉及到具體的舉措和重點。因此，筆者大膽提出，電網公司綜合能源服務業務的轉型方向和思路，供大家討論研究。我的觀點就是，電網企業應借助分布式電源的布局，搶占“發售一體”的先機，實現由純粹的電力管道商向綜合能源服務轉型。

綜合能源服務的方式有很多，不同的企業會有不同的重點和路徑，這是由資源稟賦和競爭戰略所決定的。但是應該以什么樣的思路和架構來分析和選擇，是需要斟酌和選擇的。而首要其沖的就是對未來能源市場的趨勢和格局有清醒的認識和把握。未來能源市場的場景是個什么樣?當然，隨著技術和世界格局變化會影響能源市場的發展，但越來越清晰的看到，今后能源市場一定是一個以分布式電源為主的能源格局。在這樣一個格局下，微電網、儲能和分布式電源(包含冷熱電等)將會成為終端能源市場競爭的主戰場。可以想象，那時，能源供需的主要方式是就地生產、就地供應，就地消費，電力不僅產消一體，電力的生產方式、管理方式也大大不同。大電網電能的傳輸功能將弱化，大電網交換的功率也將大幅度減少，緊跟而來的是輸配電收入的減少。電網企業還是這多人，還要這多薪，不找新的出路、新的業務行嗎?

電網不能從事電源生產，這是上一輪電力體制改革的結果。但我們要看到電網不能從事電力生產是指不能從事煤炭等大機組的電力生產，是傳統高耗能電力的生產，并沒有說不能進行分布式能源的生產。電廠可以在新一輪電力體制改革中進入售電領域，為什么電網就不能借此機會進入分布式能源中來?分布式能源的格局，分布式電源是核心、是主體。進入分布式能源中至少有三大好處：一是拓展電網企業的業務品種，增強電網企業的存在空間。日趨減少的過網電量，可以通過新能源的電力生產來填補。二是借助分布式發電可以整合其他能源。例如天然氣發電等等，這樣就提高了電網企業在能源市場的選擇機會和主動權。三是可以在此輪電力體制改革中爭取主動，電網企業不僅僅是電力體制改革的對象，也是電力體制改革的主力，我們既要接受挑戰，更要尋找機會，主動作為，就會變被動為主動。一招主動步步主動。誰擁有分布式電源資源，誰就能在未來的競爭中處于主動位置。利用分布式電源整合微電網和配電網，甚至引領未來能源消費革命的作用。

除了戰略布局以外，“發售一體”設想還有現實考慮。當前電力市場上普遍反映，獨立售電公司難盈利。為什么?因為現在還不是一個完全的電力市場。用戶進入有限制，電廠也不是想進就進，就是進入市場的發電廠，也有計劃和非計劃之分。再加上“偏差電量考核”、“供需比”設置，把一個電力市場調成了一個“賣方市場”，在這樣一個市場環境下，售電公司想盈利難度是非常之大的。當然對于這樣一種市場格局是可以理解的。電力改革是一個逐步開放的過程。既然在路上，我們就要接受路上可能遇到的種種困難險阻和挑戰。獨立售電公司困難的癥結，就是沒有可自己掌握的電源，如果有了分布式電源，市場的格局和態勢就會大大不同。即使擁有電網的售電公司，如果你沒有可供控制的電源，參與市場競爭，你也同樣面臨獨立售電公司的命運。

實現“發售一體”布局，需要理念、經營、體制的協同一致。首先，電網企業應從只經營電力，向水、電、氣等多種能源經營轉型。電網企業不僅賣電，也可以賣水、賣電、賣氣。電網企業遍布天下的銷售渠道和平臺，銷售其他產品的邊際成本很低，這樣做不僅節約大量的社會成本，也提高了服務效率。國外終端能源服務機構多是水電氣集成服務商。甚至不僅賣電、賣資源，還可以賣信息、賣服務。強大的、覆蓋到戶的采集系統和電網結構，已經構成了目前中國最為完善的物聯網基礎，不發揮其功能和作用，的確是巨大的資源浪費。其次，電網需要由現在的電力輸送管道商向新能源生產商轉型。新的電力體制改革，并沒有限制對新能源的生產，大力開展分布式電源布局是應對日益競爭市場的最好武器。再次，實現”發售一體布局，需要調整現行電網財務核算體系，主營業務收入不僅僅只有電力銷售，賣電、賣氣、賣水、賣其他的商品和服務，包括信息，都是電網企業的主營收入，有了這些指引，電網企業的綜合能源服務才能真正到位。

作者：許 書