電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展綜合能源真的很牛嗎？民營售電企業(yè)的路究竟在哪？

2018-02-12 22:00:57 綜合能源觀察作者:張老師　點擊量：評論 (0)

一、業(yè)內發(fā)展現(xiàn)狀自從2017年下半年起，隨著國家電改政策的加速推進，電力交易市場初步形成，售電企業(yè)如雨后春筍般忽如一夜春風來，全國在電

一、業(yè)內發(fā)展現(xiàn)狀

自從2017年下半年起，隨著國家電改政策的加速推進，電力交易市場初步形成，售電企業(yè)如雨后春筍般忽如一夜春風來，全國在電力交易中心公示的近3000家。引用國家電網(wǎng)對外宣布的消息，國網(wǎng)系統(tǒng)內2017年市場交易電量1.2萬億千瓦時，同比增長50%，降低客戶用電成本737億元，那么這些市場份額傳遞到售電企業(yè)利潤有多少呢?

售電企業(yè)尤其是獨立的第三類售電企業(yè)，經(jīng)2017年業(yè)務實踐，真實體會是售電競爭日趨激烈，采用單一的買電賣電作為交易選擇，道路只會越走越窄，這個已形成行業(yè)共識，依靠“打包議價”與發(fā)電企業(yè)進行談判，獲得價差后再從中分成盈利，這目前幾乎是售電公司腦袋里過過的想法，當然不可否認的是售電議價本身也是個技術活，天天伺候買方客戶卻幾乎難以維系。當前隨著國家電改增量配電試點申報加速，又形成一股綜合能源熱，大搞綜合能源風，好像通過綜合能源能夠從經(jīng)營方面提質、從業(yè)務方面創(chuàng)新，多種能源混合打包能賺大錢。

這時，一股股售電研討會、綜合能源峰會、高峰能源論壇等月月不間斷舉行，大咖牛人不時拋出驚人語錄，號召行業(yè)力量向綜合能源挺進，似乎前面有一座綜合能源金山在等待大家深挖……

那我們看看這個行業(yè)的各方主體都是怎么搞的呢，先說國網(wǎng)吧，誰叫人家是行業(yè)老大呢。

1.國家電網(wǎng)：國網(wǎng)內部宣布由售電供應商到綜合能源供應商轉變，以職能部室牽頭、國網(wǎng)節(jié)能與省綜合能源具體實施，地市公司營銷體系全員支撐參與，外加電科院和能源互聯(lián)網(wǎng)研究院等技術單位、裝備制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)公司參與的方式。那現(xiàn)在推進的結果是什么樣呢，一句話總結，純綜合能源規(guī)模預計不超過60億元，社會化市場化比例預計達不到50%，并且這幾十億體量還是依靠自身國外系統(tǒng)內開展，這個市場份額與國網(wǎng)2017年售電量38745億千瓦時相比，大家可以想想業(yè)績兩者占比結果。

2.南方電網(wǎng)：南網(wǎng)能源是南方電網(wǎng)下屬專業(yè)節(jié)能公司，2010年12月在廣州掛牌成立，全國下設30家分子公司，2017年獲中國節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)。2017年南網(wǎng)能源對外宣稱實現(xiàn)節(jié)電量10.1億元千瓦時，這個市場份額與南網(wǎng)2017年售電量近8000億千瓦時相比，又是個什么結果，大家可以可有個感性認識。

3.其它能源企業(yè)轉型：2018年1月，中石油電能有限公司公司已與中石油旗下43家企業(yè)簽訂了2018年購售電合作意向書，僅大慶油田售電公司就擁有自身150億千瓦時的電量市場，這個電量差不多是一個普通工業(yè)為主的地級市的全社會用電量水平。類似其它能源國企，中石油改革的動力就是企業(yè)降本增效、借機撬動電力市場、助力能源企業(yè)轉型，避免單一經(jīng)營增長乏力。

4.民營企業(yè)代表：看深電能公司吧，這個公司有代表性，它成立于2015年1月，是國內首家工商注冊的售電公司，具體由深圳市國電能投資合伙企業(yè)、比亞迪、科陸電子三家持股，這里大家需要關注的是它由比亞迪持股背景。它于2015年12月獲售電牌照，目前經(jīng)營主要來源于售電差價，還有有比亞迪的電動汽車充電樁服務(主要在深圳地區(qū))。

從上可初步觀察，電改的大頭就是能源企業(yè)依靠自身系統(tǒng)資源，將經(jīng)營觸角延伸到其它能源體系的過程，普通售電公司一無大規(guī)模管道資產(chǎn)，二無聚集的傳統(tǒng)電力人才和核心技術，那么怎么尋找自己的定位呢，這是必須要面對的戰(zhàn)略問題。

二、這些大的電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展綜合能源真的很牛嗎

客觀講，國家特大型骨干企業(yè)因為擁有一流的品牌，擁有龐大的電網(wǎng)、石油、管道資產(chǎn)和雄厚的技術、人才、客戶資源優(yōu)勢，確實具備做強做優(yōu)做大綜合能源服務業(yè)務的潛力。然而也只是潛力而已。這里，沒啥必要鼓吹國企實力強、高大上的話語，我們說些人話，僅僅指出目前他們的缺陷在哪，這樣，也許我們普通售電公司迅速突破的成功概率會大一些。

國家特大型骨干企業(yè)除了本來傳統(tǒng)業(yè)務外，做綜合能源服務的核心技術機制不一定完善。我舉幾個簡單例子，一是比如現(xiàn)在高德地圖比較牛，因為它各種定位準，比如道路實時擁堵情況，比如行車路上用時等，他的核心技術較某些BD地圖等確有優(yōu)勢，因為這是我們普通人通過對比實踐比較出來的結果，用它方便實惠;二是比如滴滴打車軟件，通過它這個平臺，我能在出行上確實享受到便利，在夜間赴偏遠地方出差，急需用車到機場或高鐵站時，我看不到出租車在哪，但是用這個軟件，滴滴呼叫一下，就有專車能及時來接送我的成功概率，因為它平臺的存在，人與車之間的溝通用車成本邊際非常低。然而，上述這些國家特大型骨干能源企業(yè)又有哪些核心優(yōu)勢呢?

反思幾個問題，供大家思考。

1.綜合能源企業(yè)的節(jié)能服務體系，產(chǎn)品和技術中哪些是其它企業(yè)不可替代的?假如我是個大用能客戶，我想降低用能成本，你能給我做哪些能效診斷，做的能效診斷實際結果是否有真實的指導意義等。

2.綜合能源企業(yè)的電動車服務體系內，核心的車聯(lián)網(wǎng)平臺能否不可替代?某公司曾提出到2030年某平臺保有量達到1億輛，假如我現(xiàn)在是個普通電動汽車用戶，我能否隨時接入車聯(lián)網(wǎng)平臺并查看四周充電設施?距離我最近的充電樁定位是否精確?是否存在這種可能性，我車過去了，發(fā)現(xiàn)到那附近了卻壓根沒有充電樁?

3.隨著煤改電、煤改氣等措施施行，在今年冬季西北廣大區(qū)域用氣特別緊張，看西安部分加氣站排隊的出租車達40公里長，那么，傳統(tǒng)能源企業(yè)能否給廣大用氣者實時提供哪些氣站氣量充裕并且加氣人員、車輛少，假如能夠準確實時提供，那么這是不是變相的綜合能源增值服務?

從上述幾個反問看，特大型國企并未做的很出色或不可替代，因為當前有了能源互聯(lián)網(wǎng)的存在，使得人與人溝通鏈接的邊際成本基本可以忽略不計，才為真正的民營售電企業(yè)做大做優(yōu)某些方面提供了潛在可能。

三、國內外的綜合能源服務有哪些好的做法

國內的售電行業(yè)，大家可以看看能源論壇、峰會等都是哪些常見身影，通過上述這些身影背后的公司財務年報基本可以折射出部經(jīng)營實際狀況，看其到底是否在綜合能源服務賺到大錢了還是處于布局微盈利階段。

國外的綜合能源服務商基本是專業(yè)大型電力企業(yè)和跨界信息企業(yè)轉型來的，例如美國太平洋燃氣電力公司、法國電力公司、德國萊茵集團等，它們普通提供多種能源供應，包括電能質量、節(jié)能改造、需求側響應、分布式電源接入、電動汽車接入等增值服務。

這里，暫不談什么節(jié)能服務、電動汽車、儲能等多元化綜合能源服務，列舉兩個國內外好的做法，拋磚引玉，供參考。

1.澳大利亞公共路燈管理APP服務，該服務主要是為當?shù)亟煌ú块T管理公共路燈故障報修服務的，面向的對象是本地社區(qū)居民。原來當居民發(fā)現(xiàn)公共路燈故障時，需要填寫線上事故報告單，然后將報告單線上傳至公共交通電力管理部門，然后公共交通電力管理部門再下發(fā)任務單安排運維人員赴現(xiàn)場核查并搶修處理，因為原來流程復雜，環(huán)節(jié)也比較多，通常路燈從故障到修復需要7個工作日時間，而通過此APP后，可以直接在地圖上GPS定位，大大降低故障時間，實現(xiàn)公共路燈的故障報修，方面本地社區(qū)居民的出行。

2.“一鍵順控”操作技術。據(jù)中國電力網(wǎng)新聞網(wǎng)報道，2017年9月15日，國網(wǎng)公司運檢部主任周安春在國網(wǎng)變電站“一鍵順控”操作研討會上介紹：“國網(wǎng)湖北公司采用無線壓力傳感技術，為判斷遠程設備操作到位提供一種非同源雙確認途徑，同時在‘一鍵順控’流程優(yōu)化操作界面、機構設置方面進行了積極探索，取得明顯成效，為推廣應用打下了良好的基礎。”

這是個啥意思呢? 意思就是值班人員坐在值班室不去現(xiàn)場就可以倒閘操作。核心優(yōu)點就是保障人員安全。傳統(tǒng)的倒閘操作過程中，人員趕往變電站途中存在交通及自然災害風險，在變電站倒閘操作中存在誤入設備間隔、誤解鎖、誤操作的風險，操作時人員離設備很近，一旦設備發(fā)生意外易造成人身傷害，而“一鍵順控”操作則能避免這些問題。這個除了安全效益外，經(jīng)濟效益更客觀，湖北電網(wǎng)一年倒閘操作僅人工成本可節(jié)約節(jié)省1.1億元。

四、民營售電企業(yè)的路究竟在哪里

其實，我也一直在思考這個問題，并且沒有特別合理有效的答案。結合上面所講的，有兩點供民營售電公司參考：

1.獨立民營企業(yè)應首先制定遠期發(fā)展戰(zhàn)略，結合自身優(yōu)勢，以合作共贏的發(fā)展眼光去做一些事情。不要僅僅受限于眼前的一些所謂的節(jié)能服務、電動汽車服務、風光荷儲等技術、數(shù)據(jù)云服務或區(qū)域鏈等新興業(yè)務所迷惑，跟風一時，具體可以嘗試與國企或優(yōu)秀民企合作成立合資公司的思路去開展。

2.具體經(jīng)營方面，民營售電公司可以嘗試對能源消費者進行市場細分,以提升客戶產(chǎn)品體驗為核心工作的目的, 平時加強與政府、園區(qū)、學校和居民用戶的溝通交流，充分了解能源消費者的需求，同時，緊盯電改政策進展和新能源行業(yè)的發(fā)展趨勢，以“核心體驗產(chǎn)品”為紐帶，投入市場，獲取增值服務。