一個獨立售電公司的內心獨白
作為廣東售電市場的一個小小的售電業(yè)務員，大風大浪沒見過不敢說，工作了一段時間，在對售電市場的觀察留意以及看了那么多文章的啟發(fā)下，心
作為廣東售電市場的一個小小的售電業(yè)務員，大風大浪沒見過不敢說，工作了一段時間，在對售電市場的觀察留意以及看了那么多文章的啟發(fā)下，心中對市場的趨勢走向也有了草稿圖。
我先大致描述一下這幅草稿圖：還是有新的售電公司不斷地加入進來;廣東的售電市場競爭十分激烈，而且發(fā)電背景的售電公司依然比較強勢，批零倒掛現(xiàn)象在一段時間內還會存在并會于全國流行;價差趨平穩(wěn)，能吃的價差不多而且波動不大;交了保函才能玩。
在一個獨立售電公司里，我有時會胡思亂想，給自己拋出一系列的問題：在一群有發(fā)電背景或電網背景的售電公司里面，我們優(yōu)勢在哪，以后我們會走向哪，可以走多遠?
不得不說，獨立售電公司因缺乏先天的優(yōu)勢在市場中壓力很大，但獨立售電公司其實也有著他的優(yōu)勢如決策靈活、資本運作能力強、市場營銷能力強，有龐大的客戶群體等等。
舉個數據，2017年售電公司在整個廣東市場上成交電量達到1138億千瓦時，參與市場交易的售電公司有135家，其中電廠背景售電公司占了整個電力市場交易的一半份額，獨立售電公司交易電量占了43%。可見獨立售電公司還是可以站得住腳的，畢竟是應運而生的。
在想了解清楚了自身還是有優(yōu)勢的情況下，我就在想，所有售電公司都是在賣一樣同質化的產品——電，那我所在的獨立售電公司怎樣才能把電賣得更好呢?
獨立售電公司由社會資本所組建，它的趨利性強、商機敏感度高，它應善于抓住客戶的心。例如創(chuàng)新服務內容和提高用戶體驗方面，針對不同的客戶需求制定適合的電力套餐，可行的用電管理方案。又例如開發(fā)一些儲能、節(jié)能、電力設備維護服務等等。選擇性抓住幾個方面進行研究為售電增加內容，或者跟有相關電能服務的公司一起合作，差異化就出來了。總之，只要圍繞著讓客戶用電用的省心、省電這個點去拓展業(yè)務就好了。
我大概想明白了獨立售電公司該走向哪，而能走多遠誰也說不準。未來的售電市場一定是大浪淘沙，最終留下的要么有牢固的電源或用戶資源，要么有著提供差異化服務的能力。要想成為大魚那就要好好沉淀積累了。
責任編輯：葉雨田
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本站無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關內容。
我要收藏
個贊
-
11個試點項目！河北省2021年度電力源網荷儲一體化和多能互補試點項目公示名單
2021-12-22電力源網荷儲一體化和多能互補試點項目 -
能源服務的線上線下
2021-12-20能源服務 -
廣東：支持建設電、熱、冷、氣等多種能源協(xié)同互濟的綜合能源項目 培育綠色交易市場機制
2021-12-20多種能源協(xié)同
-
11個試點項目！河北省2021年度電力源網荷儲一體化和多能互補試點項目公示名單
2021-12-22電力源網荷儲一體化和多能互補試點項目 -
廣東：支持建設電、熱、冷、氣等多種能源協(xié)同互濟的綜合能源項目 培育綠色交易市場機制
2021-12-20多種能源協(xié)同 -
浙江“兜底”售電為何有人點贊有人不爽？
2021-12-20售電
-
分錢、分糧、分地盤…大秦電網招募售電合伙人
2021-01-28大秦售電,招募,貴州區(qū)域,合伙人,限50個,名額,月入上萬,不是夢 -
10月份用電量延續(xù)較快增長態(tài)勢 國民經濟持續(xù)恢復向好
2020-11-17全社會用電量,國家電網,產業(yè)用電量 -
能源市場“負價格”事件分析及啟示
2020-11-03電力現(xiàn)貨市場,電力交易,電改
-
國家發(fā)改委給14家單位回函了！完善落實增量配電業(yè)務改革政策的八條建議
2021-03-10國家發(fā)改委,增量配電,業(yè)務改革,政策,八條建議 -
2020年增量配電研究白皮書：河南、云南、山西、浙江、江蘇五省區(qū)改革推動成效顯著
2020-11-16增量配電,研究,白皮書 -
貴州電網關于支持務川電解鋁產能指標的建議
2020-11-10務川電解鋁產能指標
-
能源服務的線上線下
2021-12-20能源服務 -
【電改新思維】目錄電價“天花板”掀開后，對電力營銷系統(tǒng)的影響
2021-10-16全面,取消,工商業(yè)目錄,銷售電價 -
國家發(fā)改委答疑電價改革
2021-10-15國家發(fā)改委,答疑,電價改革
-
【電改新思維】目錄電價“天花板”掀開后，對電力營銷系統(tǒng)的影響
2021-10-16目錄電價,電力,營銷系統(tǒng),影響,電改 -
電改里程碑文件——真的放開兩頭
2021-10-15全面,取消,工商業(yè)目錄,銷售電價 -
【電改新思維十七】目錄電價“天花板”被捅破，對市場化電費結算方式有何影響？
2021-05-20電改,電價,市場化電費,結算方式,大秦電網
