現(xiàn)在市場上普遍認為獨立售電公司玩不過有電廠或電網(wǎng)背景的售電公司，小編卻不是這么想的。小編認為現(xiàn)行的售電公司大致可以分為六種：電廠的、電網(wǎng)的、用戶的、有錢的、專業(yè)的、有資源的，其中前三者將干不過后三者，何以見得？

大家認為電廠的、電網(wǎng)的、用戶的售電公司依托什么讓他能夠在市場立足？

有電廠背景的，之所以有優(yōu)勢，體現(xiàn)在價格上，電廠以底價賣電給自己的售電公司（疑似存在關(guān)聯(lián)交易）。但是只要規(guī)則制定者把價格都放在平臺上面，讓大家集中競價，這便不攻而破。

有電網(wǎng)背景的，之所以有優(yōu)勢，一是體現(xiàn)在與用戶的關(guān)系上，用戶都習慣向供電局交電費，選擇他家的售電公司準不會被騙（這是市場前期存在的情況）。在市場成熟后，當電力改革深入民心、深入市場時，用戶就會知道有這一政策，開始尋找更適合自己的售電公司。二是體現(xiàn)在用戶的信息資源上，所有的用電戶，在電網(wǎng)里都可以找到，但是用電大戶就只有那么幾個，當這些用戶都參與交易了，還怕不會有其它售電公司找上門來嗎？

自身是用戶成立的售電公司，之所以暫時取得優(yōu)勢，是因為市場前期他可以靠自身電價價差營利，但是偏差考核卻躲不過，而且他必須有人專門經(jīng)營這項業(yè)務(wù)，成本較高。當市場成熟后，各種與電力市場相關(guān)的業(yè)務(wù)（微電網(wǎng)、增量配電網(wǎng)、儲能、能效管理等等）投資大，這將得不償失，最終他還是會選擇一間有實力的售電公司合作。

小編認為，到了電力市場的成熟期，用戶其實更多地需要一個綜合能源服務(wù)商。誰能為用戶量身訂做合適的用能方案，誰就能勝出。

而有錢的、有專業(yè)人員的、有社會資源的綜合獨立售電公司，路子注定會很長。獨立的售電公司因為在前期沒有依靠，路子著實會走的吃力些。但是不要緊，有專業(yè)人員對政策認真研究思考，有錢解決前期的溫飽問題，有社會資源保證有足夠的業(yè)務(wù)支撐。到了市場成熟期，致力于打造屬于自身的一套業(yè)務(wù)模式，為用戶提供他所需的用能方案，這才是長遠的發(fā)展套路。故獨立的售電公司，請認真思考，未來的路在哪里，除了售電以外，你還能干嘛？

小編認為，售電公司是電力改革政策下衍生出來的新興事物，只是用來打開通往能源革命的鑰匙，大家應(yīng)該更多著眼于未來的電力，又或者說是能源的發(fā)展方向，才能使自身立于不敗之地。

小編的觀點正確與否，就留給時間跟市場去驗證吧，也歡迎大家打臉，各抒己見。