12月1日，江蘇電力長協簽約將正式開始。為了提前讓廣大網友了解江蘇長協簽約的有關情況，本周一(11月5日)，享能匯特意采訪了某位熟知江蘇電力市場的業內人士蘇偉，發布了一篇《江蘇電力長協簽約價或低至1分 真的嗎?》的文章，沒想到一石激起千層浪，引起眾多網友關注，也引來不少質疑。有網友留言，江蘇長協價格基本確定區間了，業內人士1分錢的說法不準確;還有網友激憤的表示，享能匯不應該這樣報道，有誤導之嫌。

作為一家負責任的自媒體，享能匯歡迎這樣的質疑，有質疑說明大家有思考，但也正因為享能匯是媒體，所以我們不代表發電企業、售電公司和用電用戶的任何一方，我們是第三方輿論監督平臺，我們的任務是站在局外人的角度審視、觀察整個電改市場，用客觀、公正的報道，盡量還原電改市場的真面貌，您可以不認同我們的觀點，不認同采訪對象的理論，但我們沒想誤導任何人。

江蘇長協即將簽約 1分還是2分？

有感而發，書歸正文。既然網友對江蘇長協簽約的報道有質疑，享能匯當然不能置之不理，為了盡可能準確、全面的展示即將開啟的江蘇電力年度交易，享能匯特意采訪了包括發電企業、售電公司、電力第三方公司在內的更多專業人士，聽聽他們怎么說。

“和廣東相比，江蘇的電力市場化程度還沒有那么高，話語權主要還掌握在發電企業手中，長協合同最終怎么簽，主要還是看發電企業。”蘇偉是某第三方公司江蘇市場負責人，對于即將開啟的長協簽約，他認為在簽約價上只會比去年更低，“據我了解，今年的長協價格，大約在1分錢左右。”

“江蘇一類電力用戶有100多家，用電量基本在5—100億，數量不多但用電量占市場份額一半以上，所以一類用戶的價格基本為長協價格，浮動很小。”對于2019年的長協電量簽約價，某售電公司負責人李偉給出了一個十分精準的數字——(2.0±0.2)分。

李偉表示，由于江蘇電力市場發電企業占據更多的話語權，所以在長協簽約過程中，廣東省出現的3天簽約1000億電量的情況，江蘇省很可能也會出現，甚至1天就能簽約1000億電量。

1分還是2分 到底誰說了算？

“對于售電公司、尤其是沒有發電廠背景的獨立售電公司而言，批發市場的壓力主要是由于價格方面仍舊缺少議價能力。從過去一年的交易情況來看，電廠占據了絕對的話語權，基本上各電廠之間很默契的把長協電量的價差控制在了2分左右，而這樣的局面目前來看仍舊沒有太大的好轉。從過去一年的交易價格來看，年度長協的價格是要優于月度交易的，因此今年獨立售電公司在長協電量上面可能會有比較高的需求，但雙邊協商這種交易方式在目前的局面下對于售電公司而言恰恰又是最被動的。”對于售電公司占據長協簽約話語權的情況，另一家售電公司負責人柳青也是有苦說不出。

柳青表示，2019年參與長協的電力用戶增加了，但獨立售電公司的壓力反而更大了。一方面是工作量的壓力，用戶數量的增加導致前期的營銷推廣、交易開閘前各種手續流程的辦理、后續交易正式開始后批發側零售側的交易工作、交易完成后的結算工作和用戶溝通工作，以及各類增值服務的工作量都大幅增加。而在市場推廣階段，由于大量10kV級別用戶的準入，售電公司的客戶獲取工作相比去年難度大了非常多，不少售電公司都擴大了營銷隊伍或是與更多的代理進行了合作但是隊伍的擴大也意味著成本的提升，與更多的代理合作也意味著更容易出現一些風險;另一方面來自批發市場上的壓力。“過去的一年我們一度對煤價、供需比等對于價格可能有影響的因素進行了比較，然而發現不管是月度交易還是年度雙邊，價格都是無法預測的，主要還是取決于電廠之間是否達成默契、是否有電廠主動沖破這種默契。由于批發側壓力帶來的零售側的壓力，由于擔心電廠在電量上面卡脖子，不少售電公司今年在簽約用戶的時候叫苦不迭，意向用戶被電廠系的售電公司盯上后只能主動退出。”

對于電廠達成默契的說法，某發電企業負責人黃毅并不認同，“我不認為這是默契，既然售電公司可以有爭奪用戶的策略，那么發電集團為了保證自己的利益，一定有反制的措施。畢竟售電公司違約或者不按預先價格簽合同的事情是實際發生的。”

至于電廠控制長協簽約影響售電公司和用電用戶的問題，黃毅也提出了兩個不同觀點：一是售電公司的利潤與發電集團有必然聯系嗎?二是既然用戶的利益來自價格的優惠，那么降價的優惠和違約的風險，就應該由用戶選擇如何承擔，發電集團可以保證一定有利可圖，但不能保證用戶利潤最大化。

黃毅表示，煤炭價格一直居高不下，按照現在的發電成本，其實電廠的讓利幅度已經很大了。“現在的狀況，發電企業是在規定的有限范圍內，保證自己的生存和利益而已，現在的競爭和規則對發電企業并不利。簡單的說，如果沒有電力市場，在同等發電量下，發電企業的收益是更高的，電力市場產生后，由于價格下降，發電企業是受損的，在利益傳導鏈中，是兩個弱勢方在互相玩，發電集團從自己的可憐收益中拿出一部分讓給用戶，利潤的最大頭不是他們。”

綜合推斷 長協簽約價趨近2分

對于很多人關心的長協簽約價，黃毅并沒有透露具體數字，不過他給了一個參考數字，比2018年10月份的月度價格低不到1分。享能匯查詢《2018年10月份江蘇省電力集中競價交易結果公示》，相關數據顯示，10月份共成交電量39.42億千瓦時,成交價格379元/兆瓦時。

2018年年度雙邊協商及月度競價情況

參考去年的年度雙邊結果，去年雙邊協商成交電量1429.86565億千瓦時，成交均價為370.57元/兆瓦時。2018年1-10月平均的出清價格為378.20元/兆瓦時，價格比雙邊協商價格高了7.63元/兆瓦時。

綜合去年的數據和上面幾位業內人士的看法，江蘇省2019年電力長協的交易價格似乎更接近2分，但不管是1分還是2分，在官方說法沒有正式出來之前，這都只是一種推斷。

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