大云網(wǎng)訊：大家都知道，電是被美國的科學(xué)家富蘭克林于1752年，通過“風(fēng)箏實(shí)驗(yàn)”發(fā)現(xiàn)的。他多年深入探討電運(yùn)動的規(guī)律，創(chuàng)造的許多專用名詞如：正電、負(fù)電、導(dǎo)電體、電池、充電、放電等成為世界通用的詞匯。他借用了數(shù)學(xué)上正負(fù)的概念，第一個科學(xué)地用正電，負(fù)電概念表示電荷性質(zhì)。并提出了電荷不能創(chuàng)生、也不能消滅的思想，后人在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)了電荷守恒定律。從此世界開啟了一片光明，快速邁入用電時代。那作為進(jìn)入電氣現(xiàn)代化社會歷史悠久和電改市場開放比較早的美國，他們售電市場及代理人是怎么做的呢？

       讓我們看來看作為美國將電改進(jìn)行的最徹底的州--德克薩斯州的電改經(jīng)驗(yàn)也可以說是廣為人知了。但是你聽說過德州的電力經(jīng)紀(jì)人（Energy Agent）么？ 在德州，因?yàn)槊绹姼氖袌鲆婚_始定位比較開放，發(fā)電商、電力運(yùn)輸企業(yè)和電力零售商各自獨(dú)立運(yùn)營，使得電力跟菜市場里的大白菜一樣是“普通消費(fèi)品”，任何消費(fèi)者需要使用電力，就可以去市場上找自己喜歡的賣家（電力零售商），買自己想要的數(shù)量（不同長度的電力合同），獲得最合適的價格（電價）。 

       和中國電力用戶只能向指定的供電單位購電不同，德州的居民們愛跟誰買就跟誰買，不管他是Jennifer 、Vivian、Jason，還是翠花、彩鳳和狗蛋。看起來，這是自由市場規(guī)則所帶來的好處，因?yàn)橛辛烁偁帲脩魝兛赡塬@取到最優(yōu)惠的電價。 
       但問題是，電力商品因不能實(shí)時存儲，畢竟不是大白菜。除了電力合約的長短，石油、天然氣價格波動對電價的影響外，太冷、太熱甚至德州的大風(fēng)天氣都會對電價有影響。而且，在不同計算周期內(nèi)的波峰和波谷段，電價的差異也很大。 
       對于美國普通的用戶來說，因?yàn)槊吭掠秒娏坑邢蓿遣皇沁x到最便宜的價格顯得不是那么重要；對于Walmart這種大型賣場來說，則至少配備一名員工專門負(fù)責(zé)電力的采購。但是對于許多24小時營業(yè)的便利商店和冰箱、冷柜永不斷電的餐館等中小型業(yè)者來說，波動的電價足以影響到普通小個體商家的利潤，卻又不足以讓他們雇專人去研究電力價格，這時候，便有了電力經(jīng)紀(jì)人存在的可能性。可能也有小商家業(yè)主選擇親力親為，但因電力交易還是具有專業(yè)性要求，肯定不是每個商家都能做到。為什么呢？這里就需要先介紹一下德州的電力市場。

       在德州，雖然電力市場是自由市場，但還是有兩個主要的監(jiān)管部門：它分別是德州公用事業(yè)委員會（PUC）和州電力可靠性委員會（ERCOT），前者是德州電力工業(yè)監(jiān)管者，監(jiān)管電力市場行為、輸配費(fèi)率，對市場參與者進(jìn)行資格認(rèn)證，收錄德州電力工業(yè)所有的參與者資料；后者是德州電網(wǎng)，負(fù)責(zé)確保不同職能電力事業(yè)單位之間電力傳輸?shù)挠行蛐浴㈦娏κ袌錾辖灰椎那逅闼?nbsp;
       德州具體的地方電網(wǎng)運(yùn)營公司主要有五家：Oncor、CenterPoint、 AEP Central、AEP North和 TNMP。這五家各有各的電力調(diào)配陣地，互相之間并不干擾。可是電力零售商們間的競爭就激烈多了。 

       這些電力經(jīng)紀(jì)人有的是像我國的個體戶，有的則受雇于專門做此業(yè)務(wù)的營銷公司。電力經(jīng)紀(jì)人們的市場有多大呢？大云網(wǎng)sgcio.com分析師認(rèn)為，這其實(shí)很難說，畢竟客戶的需要不是剛需，而且也要考慮合同的長度。但是進(jìn)入行業(yè)最早的一批電力經(jīng)紀(jì)人們，一定是嘗到甜頭的。可以作為參考的一個數(shù)據(jù)是，據(jù)PUC的報告，2002年以后，商業(yè)及產(chǎn)業(yè)需求用戶的90%和普通家庭的60%，都換掉了原有的電力公司而選擇了零售電力供應(yīng)商。這或許可以給我國電改市場方向提供一些借鑒。 

       在美國，一般來說，電價合約的有效期短至3個月，長的有60個月。考慮到電價的浮動性，對用戶來說，選擇適當(dāng)?shù)暮贤L短就很重要。但對于電力經(jīng)濟(jì)人來說，把電力用戶鎖定在較長的合同中才是正解。也猶如我們現(xiàn)在實(shí)行的長協(xié)政策，省心省力！
       以達(dá)拉斯地區(qū)一家名為National1的營銷公司的薪酬模式為例。不同于普通的雇傭合同，這家公司并不支付旗下的經(jīng)紀(jì)人們底薪，也不為經(jīng)紀(jì)人們購買醫(yī)療保險。但是這家公司承諾，經(jīng)紀(jì)人每簽下一個電力購買合同，可以立即按照用電量0.25%的比例提成，如果合同期長于1年，則在約滿1年后每個月抽成，具體比例按照用戶每月電量的0.2%，直至該合同到期。這也類似我國的保險代理人雇傭模式。

        據(jù)大云網(wǎng)sgcio.com了解到，美國一個本地7-Eleven便利店一年的用電量在50萬千瓦時左右，假設(shè)一個經(jīng)紀(jì)人簽下這家7-Eleven三年的合同，那么他可獲得$1250的報酬，合同的第二和第三年，則分別能得到約$1000的報酬。只要客戶基數(shù)大，那收入也是可觀的。 
       乍一看來，這真的是很不錯，可問題是自2003年以來，德州電改已經(jīng)實(shí)行了13年，可供電力經(jīng)紀(jì)人么開拓的新市場已經(jīng)很少了，許多商家都是選擇跟10多年前就有合作的電力經(jīng)紀(jì)人不斷續(xù)約而已。所以客戶穩(wěn)定性經(jīng)營很重要。 
       所以，美國的電力市場代理人比國內(nèi)好操作，跟他們售電政策嚴(yán)謹(jǐn)及市場自由度有很大關(guān)系；不像我國電力江山供電都基本牢牢掌握在兩大電網(wǎng)囊中，電力經(jīng)濟(jì)人因資源和條件有限，后續(xù)發(fā)展還有一段探索的路要走；直到中國電力市場像美國一樣開放時，大云網(wǎng)sgcio.com率先提出的“互聯(lián)網(wǎng)+售電+電力經(jīng)紀(jì)人”的售電模式也將水到渠成、遍地開花。

（大云網(wǎng)售電商學(xué)院：鄧龍裕）