綜合能源服務(wù)是最近能源市場(chǎng)上的高頻詞匯。之所以高頻主要有兩大原因，一是新一輪電力體制改革推進(jìn)到今天，已進(jìn)入到綜合能源服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)階段。售電公司不賺錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)+能源也沒(méi)找到一個(gè)好的商業(yè)模式，逼著人們?cè)跈M向上整合、集成，試圖把餅做大來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。于是，綜合能源服務(wù)就成為必要的選項(xiàng)。二是不同的能源存在套利空間。各種能源之間存在比價(jià)，能源的利用效率、價(jià)格差異、轉(zhuǎn)換方式也每每不同，光是技術(shù)進(jìn)步一項(xiàng)也使過(guò)去不能實(shí)現(xiàn)的方式，現(xiàn)在變得可行，比如冷熱電三聯(lián)供、儲(chǔ)能、微電網(wǎng)等等。還有政策突破和放行，也增加了能源之間市場(chǎng)范圍和容量的擴(kuò)大，“隔墻售電”政策的出臺(tái)，分布式光伏就有了更多的選擇范圍和經(jīng)濟(jì)提升空間。最近氣荒帶來(lái)的啟示，更強(qiáng)化了人們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。不同能源之間的可替代是應(yīng)付此類短缺風(fēng)險(xiǎn)的最佳選項(xiàng)。

國(guó)家電網(wǎng)近期做出安排，下發(fā)了《關(guān)于在各省公司開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見(jiàn)》，一個(gè)標(biāo)志性舉措是將現(xiàn)有節(jié)能公司轉(zhuǎn)型為綜合能源服務(wù)公司。顯然這是國(guó)網(wǎng)應(yīng)對(duì)電力體制改革和能源革命的重大戰(zhàn)略部署，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。但由于是“意見(jiàn)”，尚未涉及到具體的舉措和重點(diǎn)。因此，筆者大膽提出，電網(wǎng)公司綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型方向和思路，供大家討論研究。我的觀點(diǎn)就是，電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)借助分布式電源的布局，搶占“發(fā)售一體”的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)由純粹的電力管道商向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型。

綜合能源服務(wù)的方式有很多，不同的企業(yè)會(huì)有不同的重點(diǎn)和路徑，這是由資源稟賦和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所決定的。但是應(yīng)該以什么樣的思路和架構(gòu)來(lái)分析和選擇，是需要斟酌和選擇的。而首要其沖的就是對(duì)未來(lái)能源市場(chǎng)的趨勢(shì)和格局有清醒的認(rèn)識(shí)和把握。未來(lái)能源市場(chǎng)的場(chǎng)景是個(gè)什么樣?當(dāng)然，隨著技術(shù)和世界格局變化會(huì)影響能源市場(chǎng)的發(fā)展，但越來(lái)越清晰的看到，今后能源市場(chǎng)一定是一個(gè)以分布式電源為主的能源格局。在這樣一個(gè)格局下，微電網(wǎng)、儲(chǔ)能和分布式電源(包含冷熱電等)將會(huì)成為終端能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。可以想象，那時(shí)，能源供需的主要方式是就地生產(chǎn)、就地供應(yīng)，就地消費(fèi)，電力不僅產(chǎn)消一體，電力的生產(chǎn)方式、管理方式也大大不同。大電網(wǎng)電能的傳輸功能將弱化，大電網(wǎng)交換的功率也將大幅度減少，緊跟而來(lái)的是輸配電收入的減少。電網(wǎng)企業(yè)還是這多人，還要這多薪，不找新的出路、新的業(yè)務(wù)行嗎?

電網(wǎng)不能從事電源生產(chǎn)，這是上一輪電力體制改革的結(jié)果。但我們要看到電網(wǎng)不能從事電力生產(chǎn)是指不能從事煤炭等大機(jī)組的電力生產(chǎn)，是傳統(tǒng)高耗能電力的生產(chǎn)，并沒(méi)有說(shuō)不能進(jìn)行分布式能源的生產(chǎn)。電廠可以在新一輪電力體制改革中進(jìn)入售電領(lǐng)域，為什么電網(wǎng)就不能借此機(jī)會(huì)進(jìn)入分布式能源中來(lái)?分布式能源的格局，分布式電源是核心、是主體。進(jìn)入分布式能源中至少有三大好處：一是拓展電網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)品種，增強(qiáng)電網(wǎng)企業(yè)的存在空間。日趨減少的過(guò)網(wǎng)電量，可以通過(guò)新能源的電力生產(chǎn)來(lái)填補(bǔ)。二是借助分布式發(fā)電可以整合其他能源。例如天然氣發(fā)電等等，這樣就提高了電網(wǎng)企業(yè)在能源市場(chǎng)的選擇機(jī)會(huì)和主動(dòng)權(quán)。三是可以在此輪電力體制改革中爭(zhēng)取主動(dòng)，電網(wǎng)企業(yè)不僅僅是電力體制改革的對(duì)象，也是電力體制改革的主力，我們既要接受挑戰(zhàn)，更要尋找機(jī)會(huì)，主動(dòng)作為，就會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)。一招主動(dòng)步步主動(dòng)。誰(shuí)擁有分布式電源資源，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)位置。利用分布式電源整合微電網(wǎng)和配電網(wǎng)，甚至引領(lǐng)未來(lái)能源消費(fèi)革命的作用。

除了戰(zhàn)略布局以外，“發(fā)售一體”設(shè)想還有現(xiàn)實(shí)考慮。當(dāng)前電力市場(chǎng)上普遍反映，獨(dú)立售電公司難盈利。為什么?因?yàn)楝F(xiàn)在還不是一個(gè)完全的電力市場(chǎng)。用戶進(jìn)入有限制，電廠也不是想進(jìn)就進(jìn)，就是進(jìn)入市場(chǎng)的發(fā)電廠，也有計(jì)劃和非計(jì)劃之分。再加上“偏差電量考核”、“供需比”設(shè)置，把一個(gè)電力市場(chǎng)調(diào)成了一個(gè)“賣(mài)方市場(chǎng)”，在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，售電公司想盈利難度是非常之大的。當(dāng)然對(duì)于這樣一種市場(chǎng)格局是可以理解的。電力改革是一個(gè)逐步開(kāi)放的過(guò)程。既然在路上，我們就要接受路上可能遇到的種種困難險(xiǎn)阻和挑戰(zhàn)。獨(dú)立售電公司困難的癥結(jié)，就是沒(méi)有可自己掌握的電源，如果有了分布式電源，市場(chǎng)的格局和態(tài)勢(shì)就會(huì)大大不同。即使擁有電網(wǎng)的售電公司，如果你沒(méi)有可供控制的電源，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你也同樣面臨獨(dú)立售電公司的命運(yùn)。

實(shí)現(xiàn)“發(fā)售一體”布局，需要理念、經(jīng)營(yíng)、體制的協(xié)同一致。首先，電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)從只經(jīng)營(yíng)電力，向水、電、氣等多種能源經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。電網(wǎng)企業(yè)不僅賣(mài)電，也可以賣(mài)水、賣(mài)電、賣(mài)氣。電網(wǎng)企業(yè)遍布天下的銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)，銷(xiāo)售其他產(chǎn)品的邊際成本很低，這樣做不僅節(jié)約大量的社會(huì)成本，也提高了服務(wù)效率。國(guó)外終端能源服務(wù)機(jī)構(gòu)多是水電氣集成服務(wù)商。甚至不僅賣(mài)電、賣(mài)資源，還可以賣(mài)信息、賣(mài)服務(wù)。強(qiáng)大的、覆蓋到戶的采集系統(tǒng)和電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，已經(jīng)構(gòu)成了目前中國(guó)最為完善的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，不發(fā)揮其功能和作用，的確是巨大的資源浪費(fèi)。其次，電網(wǎng)需要由現(xiàn)在的電力輸送管道商向新能源生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型。新的電力體制改革，并沒(méi)有限制對(duì)新能源的生產(chǎn)，大力開(kāi)展分布式電源布局是應(yīng)對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的最好武器。再次，實(shí)現(xiàn)”發(fā)售一體布局，需要調(diào)整現(xiàn)行電網(wǎng)財(cái)務(wù)核算體系，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不僅僅只有電力銷(xiāo)售，賣(mài)電、賣(mài)氣、賣(mài)水、賣(mài)其他的商品和服務(wù)，包括信息，都是電網(wǎng)企業(yè)的主營(yíng)收入，有了這些指引，電網(wǎng)企業(yè)的綜合能源服務(wù)才能真正到位。

作者：許 書(shū)