秦剛訪談貓老大：2000萬公眾號(hào)用戶是如何做到的

2016-02-19 10:25:25 秦剛訪談工作室　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

鄭慶亮，微信圈人稱貓老大，草根崛起的一大咖。現(xiàn)在運(yùn)營著掌玩網(wǎng)絡(luò)這家科技公司，公司有70多個(gè)人，運(yùn)營多個(gè)微信公眾號(hào)，以幽默搞笑號(hào)為主，還覆蓋了母嬰、情感、汽車、生活、美食等垂直領(lǐng)域公眾號(hào)，總粉2000多萬

鄭慶亮，微信圈人稱貓老大，草根崛起的一大咖。

現(xiàn)在運(yùn)營著掌玩網(wǎng)絡(luò)這家科技公司，公司有70多個(gè)人，運(yùn)營多個(gè)微信公眾號(hào)，以幽默搞笑號(hào)為主，還覆蓋了母嬰、情感、汽車、生活、美食等垂直領(lǐng)域公眾號(hào)，總粉2000多萬。

今天秦剛訪談工作室請(qǐng)來貓老大，請(qǐng)他談?wù)勛约喝绾伟盐兆C(jī)遇在瞬息萬變的微信公眾平臺(tái)上拔得頭籌，同時(shí)作為一家以搞笑路線起家的賬號(hào)集團(tuán)，在2016年到來之際，將如何調(diào)整策略再度叱咤風(fēng)云。

秦剛：貓老大你好！先跟我們談?wù)勀氵M(jìn)入新媒體行業(yè)的經(jīng)歷吧。

貓老大：我大學(xué)時(shí)候就開始創(chuàng)業(yè)之路了，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多，值得一提的是飛信。

那個(gè)時(shí)候我正好讀大四，參加了一個(gè)社團(tuán)，并因?yàn)樯鐖F(tuán)的關(guān)系，加了一些學(xué)生的飛信。那時(shí)候我也不懂怎么運(yùn)營，反正那時(shí)候有天氣預(yù)報(bào)的短信預(yù)訂，我就預(yù)訂了，然后每天給2500個(gè)飛信友發(fā)送天氣預(yù)報(bào)，在天氣預(yù)報(bào)后面附加一句對(duì)商家的推薦，比如哪家店的什么東西好吃，價(jià)格多少，訂餐電話等等。

令我沒有想到的是，就憑借這2500人，我就賺了好幾萬，因?yàn)閺V告效果好的出奇。我當(dāng)時(shí)隱約有種感覺，持續(xù)的推薦信息，只要是有用的，其實(shí)可以作為一個(gè)廣告?zhèn)鞑サ那馈?/div>

畢業(yè)后工作了一段時(shí)間，有一次我看到一篇關(guān)于微博草根創(chuàng)業(yè)的報(bào)道，說的是一個(gè)南京的高中生，運(yùn)營了一個(gè)叫做@糗事大百科的微博，很多明星都有轉(zhuǎn)他發(fā)的內(nèi)容，他靠接廣告一個(gè)月就能賺個(gè)兩三萬，據(jù)說杜子健要花60萬元收他賬號(hào)他都沒賣。

我想這不就跟我大學(xué)玩的飛信天氣預(yù)報(bào)項(xiàng)目差不多嗎？這個(gè)時(shí)候才開始認(rèn)真的研究，知道這個(gè)就是粉絲經(jīng)濟(jì)。2012年6月，我開始開了自己第一個(gè)微博，叫@怕被笑死，主要也是收集各類好笑好玩的東西。

2012年8月份，微信公眾號(hào)面世，當(dāng)時(shí)我還沒有多大的概念，但是也下載注冊(cè)了第一個(gè)公眾號(hào)，叫做“糗事大百科”。我沒有任何的粉絲基礎(chǔ)，所以就走了一個(gè)捷徑，去微博大號(hào)的評(píng)論里發(fā)腦筋急轉(zhuǎn)彎，關(guān)注我微信公眾號(hào)發(fā)送關(guān)鍵字才能知道答案。靠這個(gè)方法到2012年10月份的時(shí)候做到1萬粉絲了。

如今說起來輕描淡寫的，可是當(dāng)時(shí)為了累積到這1萬粉，我是體重直接往下掉，太累了。每天就是抱著手機(jī)刷微博，不敢占用上班時(shí)間，就下班后一直刷到下半夜。早上6點(diǎn)不到又起床開始干活，一天最多睡5個(gè)小時(shí)，這個(gè)過程咬牙做下來非常辛苦，但是他們卻成為我走到今天的關(guān)鍵粉絲。

秦剛：在你累積起這一萬粉之后，是如何運(yùn)營并達(dá)到突破的量？

貓老大：2012年10月份，出了一個(gè)平臺(tái)叫做“主婦互推”，現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)沒有了，但當(dāng)時(shí)很多初玩微信公眾號(hào)的大哥們，都知道并感激這個(gè)平臺(tái)。

主婦互推，就是一個(gè)互相推廣漲粉的平臺(tái)。說出來大家會(huì)覺得很夸張，但是當(dāng)時(shí)這樣的數(shù)據(jù)就是可以達(dá)到，就是有人可以一天漲200萬粉絲。

而我，靠最初積累的1萬粉絲，開了六七個(gè)公眾號(hào)之后，一個(gè)月時(shí)間跟他人互推做到加起來50萬粉絲，除了自己漲粉，還以一毛五一個(gè)粉絲幫別人帶粉，多的時(shí)候一天能賺1萬元，于是我辭職了，給一個(gè)合伙人30%股份拉他一起玩。這就是我最初的運(yùn)營及漲粉秘訣。

秦剛：那你形勢(shì)大好的時(shí)候，又出現(xiàn)了哪些質(zhì)的飛躍？

貓老大：質(zhì)的飛躍沒有，意外發(fā)生了。辭職沒幾天，我所有號(hào)都被封了，只剩下一個(gè)兩萬粉絲的“糗事大百科”。

那是第一次，微信公眾號(hào)有封號(hào)的概念，而且那時(shí)候封號(hào)，沒有像現(xiàn)在這樣分為封30天、15天、7天的，封了就是沒了，你白玩了。我知道很多玩互推的人也被封號(hào)了。

主要是名字玩擦邊了，那時(shí)候的互推，名字不擦邊，互推組里你的漲粉很吃虧。被封是預(yù)料之中的，大家都過分了。但是那時(shí)候我還是始料不及，畢竟剛辭職，我當(dāng)時(shí)挺難受的，感覺自己完了。

無奈之下，只能與合伙人玩玩“糗事大百科”，沒啥廣告，沒有收入，我每天投入6個(gè)小時(shí)在玩那個(gè)號(hào)，弄了個(gè)可以評(píng)論的線上網(wǎng)站社區(qū)，策劃各種互動(dòng)方案，結(jié)果“糗事大百科”玩起來了。

我至今非常非常懷念“糗事大百科”的日子，粉絲跟自己家里人一樣，每晚九點(diǎn)等著我更新，雖然不賺錢，但是我很開心，他們叫我糗君，真的成為了粉絲心目中的偶像。說實(shí)話那時(shí)候真的很苦逼，玩了幾個(gè)月下來，錢也快花完了，公眾號(hào)也看不到盈利的前景。

沒錢堅(jiān)持是很難的，2013年5月份的時(shí)候，我的合伙人由于各種生活壓力撤出，他的撤出也宣告了“糗事大百科”作為一個(gè)偶像公眾號(hào)的終結(jié)。之后我自己一個(gè)人堅(jiān)持玩。

有時(shí)候上帝關(guān)了你一扇門，卻給你留了一個(gè)窗。合伙人剛撤出，公眾號(hào)的廣告市場就慢慢打開了。“糗事大百科”也開始接廣告了，不過有的廣告還是比較硬的。但是沒辦法，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，堅(jiān)持是很難的。就這樣邊接廣告邊一個(gè)人運(yùn)營，廣告收入也慢慢上來了。

秦剛：很多玩新媒體的人，都有自己的一個(gè)關(guān)鍵拐點(diǎn)的出現(xiàn)，你的拐點(diǎn)是什么？

貓老大：我的關(guān)鍵點(diǎn)是一個(gè)人，叫Eric，中文名黃健春。他是我在草根新媒體圈的第一個(gè)大貴人。第一次，他給我一個(gè)超軟文案，讓我安排100萬粉絲投下去。那個(gè)文案，是推薦淘寶上的一些商品，軟到你不仔細(xì)看根本看不出來，很多運(yùn)營者當(dāng)做正常內(nèi)容去抄免費(fèi)發(fā)了。在那個(gè)公眾號(hào)活躍度極高，廣告極少的年代，那種廣告的投放，給那個(gè)商家狠狠地賺了一大筆。這就是軟文的魅力吧！

再后來Eric直接將那個(gè)客戶介紹給我了，讓我直接跟客戶對(duì)接。每天廣告量都很大，客戶也信我做事態(tài)度，因?yàn)槟芙o他挑很不錯(cuò)的活躍真實(shí)號(hào)。他們有100多個(gè)軟文文案，各種產(chǎn)品，這個(gè)商家以一天5萬元的投放量一直投到今年的7月份，感覺效果漸漸沒了之后便不再投了。

2013年底，因?yàn)閺V告需求大，我建了個(gè)QQ群叫做“微信靠譜群”，慢慢地拉進(jìn)來玩微信公眾號(hào)的靠譜的人，大量給他們安排廣告，進(jìn)群之前，他們很多在找買家賣自己的賬號(hào)了，因?yàn)椴缓糜?/div>

由于跟Eric鐵一般的關(guān)系，他又給我介紹了很多品牌商家，都是軟文。因?yàn)槟菚r(shí)候大家的號(hào)都少，廣告多的時(shí)候根本安排不下去。而我在這個(gè)圈子里有了一定知名度就是以大中介的身份，后來認(rèn)識(shí)我的大佬，很多都是因?yàn)槭掷锏膹V告資源。

秦剛：2014年是草根新媒體爆發(fā)的一年，這一年，你又有哪些收獲？

貓老大：2014年，很多草根新媒體都開始組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，因?yàn)槟且荒觊_始，廣告量飛速增長。我是5月到杭州組建團(tuán)隊(duì)的，剛到杭州粉絲才80萬，2014年9月底，我在杭州組織了草根新媒體圈最大的一次聚會(huì)，那時(shí)候粉絲加起來有800萬了，僅僅用了5個(gè)月時(shí)間。

那次聚會(huì)，改變了很多人的人生軌跡，參會(huì)的時(shí)候，大部分有自己的正職工作，微信平臺(tái)就純粹是一個(gè)人做來玩玩。聚會(huì)之后，他們有了自己的方向。對(duì)微信公眾號(hào)前景的看好促使他們放下一切其他工作來發(fā)展微信公眾號(hào)，也肯花錢去推廣自己的公眾號(hào)，從那個(gè)時(shí)候開始，很多人開始崛起。直到現(xiàn)在，參會(huì)的那些人，一個(gè)個(gè)都是身邊朋友的佼佼者！

秦剛：草根新媒體人雖然沒有成為顛覆整個(gè)行業(yè)的大佬，但是你們是實(shí)實(shí)在在的獲利者，在正確的時(shí)間切入新媒體，讓你們步入了人生的快車道。作為最早的一批草根賬號(hào)，你如何做到一壓群芳，經(jīng)久不衰？

貓老大：第一：圈子很重要。

多一些聚會(huì)，多探討。比方我經(jīng)常會(huì)約同在杭州的同行出來聚會(huì)，在聚會(huì)中多一些探討可能就會(huì)碰撞出新的火花。如果有聚會(huì)的機(jī)會(huì)，千萬不要錯(cuò)過。你要想辦法混入這個(gè)圈子，發(fā)展的方法還有很多。

另外我說一下幾個(gè)重要的群，那都是圈子，你會(huì)在那里學(xué)到很多你一個(gè)人根本想不出來的發(fā)展思路。

第一個(gè)是新榜的群，500強(qiáng)群以及各個(gè)新榜的細(xì)分群；

第二是微信靠譜群，不過因?yàn)楝F(xiàn)在大家聊天都轉(zhuǎn)移到微信上來了，那個(gè)群已經(jīng)沒怎么有干貨了；

第三個(gè)是知名自媒體人“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)始人契約建立的草根達(dá)人群，入群門檻有點(diǎn)高，可以多關(guān)注契約。最后你要有自己好兄弟的群，能知無不言，抱團(tuán)共進(jìn)的。

還有，如果有聚會(huì)的機(jī)會(huì)，千萬不要錯(cuò)過，見過面跟沒見過面，完全不一樣，見過面之后可以交流的就廣了。

二、方法很重要

死運(yùn)營，沒有出路，好的方法，能讓你快速發(fā)展。不過我這里說的方法，并不是讓你做那些違反微信公眾平臺(tái)規(guī)定的極端方法。你要在平臺(tái)允許的規(guī)則下玩，如好好研究你粉絲的喜好，看他們喜歡什么樣的文章，好的文章能讓你一夜爆發(fā)。我在2014年5個(gè)月時(shí)間粉絲從80萬漲到800萬，靠的就是好的內(nèi)容，二次傳播，從朋友圈引粉。

三、方向很重要

我們算是抓住了草根新媒體的紅利期發(fā)展起來了，但是現(xiàn)在還想這么發(fā)展，我跟你說，晚了。因?yàn)楦偁幪螅莞\(yùn)營是比較簡單的，以前一個(gè)十萬粉的草根號(hào)就有不錯(cuò)的盈利，現(xiàn)在十萬粉根本沒有什么好的廣告可以接了。除非你做上百萬級(jí)的，內(nèi)容好數(shù)據(jù)高，能在新榜相應(yīng)類目下有個(gè)不錯(cuò)的排名。

原創(chuàng)現(xiàn)在也是一個(gè)大方向了。可能會(huì)有人說，原創(chuàng)不是想做就能做的，我跟你說那是你想的，原創(chuàng)沒那么難。如果你對(duì)一個(gè)行業(yè)有足夠的興趣和了解，你寫你想說的，不一定非要文采好，一樣也會(huì)有許多人看。這種例子很多，我先不在這里例舉了。包括我們現(xiàn)在也投入最大的精力往原創(chuàng)轉(zhuǎn)型，不然就是等死。所以，你要么做大號(hào)，要么做高逼格的行業(yè)原創(chuàng)號(hào)。

四、堅(jiān)持很重要

微信的發(fā)展超乎想象，公眾號(hào)的前途還很大很大，想玩你要堅(jiān)持，2012年堅(jiān)持玩到現(xiàn)在的人，財(cái)務(wù)上他們已經(jīng)不是屌絲了。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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