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電改攻堅(jiān)階段的售電企業(yè)

2020-10-27 15:02:38 來(lái)源:能源雜志 作者:侯永寬、謝亮   點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
回望五年歷程,電力體制改革所取得的成就有目共睹,電力作為商品的屬性得到實(shí)質(zhì)性凸顯。尤其是2018年-2019年以來(lái),一個(gè)個(gè)制約電改的關(guān)鍵性

回望五年歷程,電力體制改革所取得的成就有目共睹,電力作為商品的屬性得到實(shí)質(zhì)性凸顯。尤其是2018年-2019年以來(lái),一個(gè)個(gè)制約電改的關(guān)鍵性、實(shí)質(zhì)性問(wèn)題得到逐步落實(shí)解決。五年的電改,呈現(xiàn)了更加開(kāi)放的電力市場(chǎng)格局。

2020年2月18日,國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)電力交易機(jī)構(gòu)獨(dú)立規(guī)范運(yùn)行的實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“實(shí)施意見(jiàn)”)?!秾?shí)施意見(jiàn)》從職能定位、市場(chǎng)管理、交易規(guī)則制定、多元化股權(quán)改造、人員獨(dú)立、資產(chǎn)與經(jīng)費(fèi)獨(dú)立、專(zhuān)業(yè)監(jiān)管七個(gè)方面,精準(zhǔn)地回應(yīng)和解決了目前電力市場(chǎng)化交易實(shí)施五年來(lái)所發(fā)現(xiàn)和暴露的諸多難題和困境,為重塑電力市場(chǎng)格局,構(gòu)建公平開(kāi)放的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2018年,全國(guó)電力市場(chǎng)中長(zhǎng)期交易電量合計(jì)為2.06萬(wàn)億千瓦時(shí),2019年,該數(shù)據(jù)上升至2.17萬(wàn)億千瓦時(shí),占全社會(huì)用電量的30.1%。2020年的全國(guó)數(shù)據(jù)雖未完成統(tǒng)計(jì),但可以肯定,伴隨著經(jīng)營(yíng)性電力用戶發(fā)用電計(jì)劃全面放開(kāi),全國(guó)電力直接交易電量額度、占全社會(huì)用電量的比重兩組數(shù)據(jù)將繼續(xù)度攀升。另外,現(xiàn)貨試點(diǎn)與輔助服務(wù)市場(chǎng)的逐步鋪開(kāi),電力市場(chǎng)化交易的數(shù)量與頻次將再次釋放,電的商品屬性將進(jìn)一步得到凸顯和釋放。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇

電改攻堅(jiān)階段所出臺(tái)的一系列關(guān)鍵性的改革文件,讓我們看到了國(guó)家在電改上的堅(jiān)定步伐與毫不回頭的勇氣,新一輪電力市場(chǎng)化改革的成果,意味著更為充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、更為規(guī)范的交易規(guī)則與更為專(zhuān)業(yè)的電力服務(wù)體系,這對(duì)于仍然處于成長(zhǎng)期的售電公司而言,無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。

售電公司最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)逐步收窄,過(guò)于單一的差價(jià)盈利模式將難以持續(xù),并逐漸被淘汰。以年度直購(gòu)電交易為例,由于電力的無(wú)差異性,隨著用戶的市場(chǎng)意識(shí)逐漸成熟,發(fā)電側(cè)市場(chǎng)價(jià)格幾乎透明,售電公司過(guò)去利用發(fā)電端與售電端信息不對(duì)稱(chēng)獲取用戶的手段將難以持續(xù)。

其次,現(xiàn)貨市場(chǎng)對(duì)售電公司的風(fēng)險(xiǎn)管控能力提出了更高的要求。如何通過(guò)專(zhuān)業(yè)的操作,實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期與現(xiàn)貨交易的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖,考驗(yàn)著每個(gè)售電公司對(duì)于市場(chǎng)的判斷能力與避險(xiǎn)能力。

最后,用戶種類(lèi)與需求的多元化與用戶數(shù)量的巨額增長(zhǎng)考驗(yàn)售電公司的管理能力與面向用戶的服務(wù)能力,售電公司過(guò)去通過(guò)一紙購(gòu)售電合同實(shí)現(xiàn)“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的方式將難以為用戶所歡迎。

但隨著改革的推進(jìn),售電公司的市場(chǎng)機(jī)遇也在增加。一是全面放經(jīng)營(yíng)性用戶發(fā)用電計(jì)劃后,海量的中小用戶將不斷涌入市場(chǎng),這些中小用戶單個(gè)用電量小,難以為發(fā)電企業(yè)所青睞,為售電公司零售市場(chǎng)代理業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。

二是交易更加規(guī)范,優(yōu)質(zhì)的售電公司會(huì)脫穎而出。隨著電力交易市場(chǎng)逐漸成熟,利用信息不對(duì)稱(chēng)獲利的“皮包公司”以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的售電公司將失去套利空間,并逐步退出市場(chǎng)。一批積極對(duì)接市場(chǎng),緊盯用戶需求,并能提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的售電公司將能實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

三是盈利領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大,提供綜合能源服務(wù)的售電企業(yè)有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。除傳統(tǒng)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)以外,隨著電力交易市場(chǎng)的逐漸成熟,為電力用戶提供負(fù)荷預(yù)測(cè)、電力大數(shù)據(jù)、節(jié)能服務(wù)、電力金融等服務(wù)將成為售電公司新的盈利領(lǐng)域,并能提升用戶粘性,培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度。

轉(zhuǎn)型綜合能源服務(wù)

售電公司可以在現(xiàn)有售電業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,完善高壓配電設(shè)備運(yùn)維、節(jié)能評(píng)估與節(jié)能改造、智能表計(jì)設(shè)備研發(fā)、電力需求側(cè)響應(yīng)等業(yè)務(wù)體系與業(yè)務(wù)鏈條,為電力用戶生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)用電提供一攬子解決方案,充分利用各種數(shù)據(jù)支持手段,系統(tǒng)展現(xiàn)用戶的用能與節(jié)能情況,提升用戶在成本節(jié)省、高效用電方面的獲得感。

菜單電價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想是對(duì)同樣的商品和勞務(wù)制定不同的價(jià)格,體現(xiàn)的是針對(duì)不同的用戶,采用不同的定價(jià)策略。這一方面能改善和優(yōu)化售電公司的盈利水平;另一方面,順應(yīng)了電力用戶差異化的心理需求,也能滿足電力用戶多層次的需要,是一種雙贏的狀態(tài)。例如,在已經(jīng)逐步推行的現(xiàn)貨市場(chǎng)條件下,售電公司可以針對(duì)電力用戶削峰填谷的能力給用戶提供不同的可變電價(jià)與單一電價(jià)的組合策略,最大程度獲取用戶并滿足用戶需求。

在現(xiàn)行市場(chǎng)中,發(fā)售一體模式展現(xiàn)了出了充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在售電側(cè)因?yàn)閮r(jià)格倒掛出現(xiàn)虧損的情況下,發(fā)電側(cè)也可能因?yàn)闆](méi)有獲得足夠的電量導(dǎo)致發(fā)電出力不充分。所以售電企業(yè)可以探索與發(fā)電企業(yè)建立緊密的發(fā)售一體(即完全將銷(xiāo)售職能委托給售電企業(yè))或松散的發(fā)售一體(即自主銷(xiāo)售與委托售電企業(yè)銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行,但給予售電企業(yè)寬幅度的價(jià)格政策區(qū)間),盡可能避免價(jià)格倒掛,提升售電公司抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

在智慧企業(yè)的時(shí)代,一個(gè)融合了售電公司整體業(yè)務(wù)體系與業(yè)務(wù)鏈條的智慧綜合能源服務(wù)平臺(tái),顯得不可或缺。按照智慧企業(yè)建設(shè)的要求,服務(wù)平臺(tái)將所有業(yè)務(wù)體系與業(yè)務(wù)鏈條進(jìn)行量化,并實(shí)現(xiàn)集成集中,通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及人工智能技術(shù)與手段,實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)與科學(xué)決策。除此之外,平臺(tái)還能充分采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),打造面向用戶的APP客戶端,幫助用戶實(shí)時(shí)了解、掌握并分析用電趨勢(shì),提升用戶對(duì)于服務(wù)的感知能力及對(duì)售電公司服務(wù)的獲取能力。

業(yè)務(wù)上的變化要求售電公司結(jié)合業(yè)務(wù)板塊,在銷(xiāo)售、報(bào)價(jià)、交易、結(jié)算、電力大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、綜合能源服務(wù)等領(lǐng)域引進(jìn)和培養(yǎng)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才,本質(zhì)上提升售電企業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力與競(jìng)爭(zhēng)水平。同時(shí),售電企業(yè)作為電力市場(chǎng)的重要參與者,其專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力與競(jìng)爭(zhēng)力水平的不斷提升,在客觀上也推動(dòng)了電力交易市場(chǎng)走向?qū)I(yè)化與規(guī)范化。

面對(duì)日益規(guī)范、開(kāi)放、成熟的電力市場(chǎng),售電企業(yè)唯有轉(zhuǎn)變思路,徹底改變單一的購(gòu)售電業(yè)務(wù)模式,以用戶需求為中心,構(gòu)建涵蓋售電、運(yùn)維、節(jié)能、需求側(cè)響應(yīng)為一體的業(yè)務(wù)體系,并充分利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興數(shù)字技術(shù),打造智慧綜合能源服務(wù)平臺(tái),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取用戶,贏取市場(chǎng)改革紅利并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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責(zé)任編輯:張桂庭

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