電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
當年，蘇東坡到大相國寺拜訪他的好友佛印和尚，恰值佛印外出，蘇東坡就在禪房住下，無意中看到了禪房墻壁上留有一首佛印題的詩，其詩云：（
當年，蘇東坡到大相國寺拜訪他的好友佛印和尚，恰值佛印外出，蘇東坡就在禪房住下，無意中看到了禪房墻壁上留有一首佛印題的詩，其詩云：
（來源：新能源李歌）
酒色財氣四堵墻，
人人都在里面藏。
誰能跳出圈外頭，
不活百歲壽也長。
蘇東坡看后，另有所思，就提起筆來在佛印的詩旁邊附和了一首：
飲酒不醉是英豪，
戀色不迷最為高；
不義之財不可取，
有氣不生氣自消。
寫完后，蘇東坡次日就離去了。
又一日，宋神宗趙頊（xū）在王安石的陪同下，來到大相國寺游覽，他們看到了佛印和蘇東坡的題詩，感到頗有趣，神宗就對王安石說：“愛卿，你何不和一首？”王安石何等高才，他隨即應命，揮毫潑墨，寫道：
無酒不成禮儀，
無色路斷人稀；
無財民不奮發，
無氣國無生機。
宋神宗大為贊賞，也乘興題寫了一首：
酒助禮樂社稷康，
色育生靈重綱常；
財足糧豐家國盛，
氣凝太極定陰陽。
居間、代理在各行各業都存在，廣東售電側改革啟動以來，各代理商、居間人一直活躍在批發、零售市場上.....
現貨市場，交易品種多了，交易次數頻繁了，交易規則變了，居間、代理將面臨新的挑戰。
一、現貨交易品種及周期
二、現貨市場結算方式
1、批發市場-發電側
長協基本鎖定收益。
2、售電公司
長協基本鎖定收益。
3、用戶電費清單
三、市場主體各方收益模式：
1、價差傳導模式，
發電側批發：標桿電價下浮A；
用戶側零售：目錄電價下浮B；
售電公司利潤：A-B；
電網側收益：標桿電價與目錄電價之差；
不同機組上網標桿電價不同，不同用戶目錄電價不一樣，但價差傳導模式可以順利解決各主體的收益。
2、價差傳導模式下，居間代理收益測算：
零售合同1：全電量一口價；
零售合同2：80%長協固定價，20%月競分成；
零售合同3：全電量按月競出清價分成。
注：售電公司給居間代理-45厘/千瓦時。
可見，價差模式下，居間代理收益可控可預見且有保障。
3、現貨模式下，售電公司收益：
現貨模式下，用戶側目錄電價取消后，零售合同由售電公司設計給出套餐，當然也可以沿用參考原目錄電價，但是，售電公司購電成本不確定性，批發-零售間有無價差，將是個未知數。
一般來說，用戶不愿意接受不確定性的電價，更多的會選擇固定的電價（一口價或者峰谷電價）。現貨價格的波動風險只能由售電公司承擔。
作為售電公司的渠道商，居間方、代理商的收益不在如價差傳導那樣簡單明了。同時，用戶也會被各售電公司設計的五花八門的零售合同搞懵圈。居間代理銷售人員得給用戶做好科普，分析對比自己的與友商的零售合同優劣等等。就跟現在的保險業務一樣，得熟悉各公司的套餐、套路。。。。。。。
四、 現貨市場，各主體的機遇與挑戰：
1、電網公司，屬于被“管住中間”的一方，安心收輸配電價（含基本電費、力調電費），代收政府基金及附加費等。
2、發電側，上網電價放開了，同時發電量也放開了，競爭也更激烈了。
3、售電公司，一邊面對不確定波動的價格（比如電廠要求長協要跟煤價聯動、現貨波動價格），一邊面對旱澇保收的用戶/代理（比如固定價或者參考現行目錄電價）。
4、居間代理，開發用戶的成本增加了（現貨市場零售合同五花八門，售電公司收益不確定性），代理居間方需要專業化。。。。。。
5、雙邊協商作為鎖定收益規避風險的手段，將會是各方博弈的主戰場。。。。。。
責任編輯：葉雨田
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