在以“放開兩頭、管住中間”為核心的電改已經進入第四個年頭、電力市場已經非常活躍的當前，煤電企業(yè)虧損面接近50%，虧損原因除煤價上漲、電價調整滯后、利息壓力加大、產能利用率低等因素外，筆者認為煤電企業(yè)一方面是想利用政策管制來降低煤價，另一方面還是缺乏市場化意識。本次電改，明確了電力是一種商品，還原了電作為商品的屬性，任何通過準入進入市場的市場主體均可以在交易規(guī)則內在電力市場自由買賣電。

市場化解決煤電企業(yè)虧損，就是要充分利用交易規(guī)則，讓能耗低、效率高的機組多在電力市場拿發(fā)電計劃，多發(fā)電。當前煤價下，煤電機組將發(fā)電利用小時數提高到一個合理值后就不會虧損，就會有盈利。在這一點上，各地政府在制定交易規(guī)則時應鼓勵發(fā)電企業(yè)多參與市場拿發(fā)電計劃，盡可能少扣減容量，盡可能保證發(fā)電企業(yè)在市場上爭取的發(fā)電計劃兌現，對組織發(fā)電企業(yè)在電力市場齊步走排斥獨自多拿發(fā)電計劃的牽頭企業(yè)要嚴厲打擊。另外，發(fā)電企業(yè)也應轉變觀念，從找政府要求降煤價、要電量轉變?yōu)橹鲃酉蚴袌鲆娏俊⒁麧櫋?/p>

市場化解決煤電企業(yè)虧損，還需要煤電企業(yè)具備市場營銷知識，用最低成本獲取最大的市場份額。發(fā)電企業(yè)要正確認識到電已成為了一種商品，具備商品的屬性，應按直銷、代理或直銷加代理的商品銷售模式進行銷售，同時對下游代理售電的售電公司要有一個正確的認識和態(tài)度。當前，許多煤電企業(yè)還不懂市場營銷，還持計劃經濟理念，對直銷和代理沒有概念，銷售跟著感覺走，沒有思考由此給企業(yè)和行業(yè)帶來的損失和影響。舉個例子，某市正在簽訂2019年直接交易長協(xié)，各發(fā)電企業(yè)均采取直銷加售電公司代理的營銷模式，但認為用戶應掌握在自己手中，因此直銷價最低為2厘2、代理價最低為2厘。為了讓直銷份額增大，發(fā)電企業(yè)間以及發(fā)電企業(yè)和自己的代理合作伙伴間經常競爭同一用戶。日前一家年用電量7億千瓦時的企業(yè)采購招標，代理企業(yè)報價降低2厘2，發(fā)電企業(yè)報價降低3厘3中標。發(fā)電企業(yè)最終實現將用戶親自抓在手中的目的，但為此多降價1厘3，少收入91萬元。

當前區(qū)域電力市場，發(fā)電企業(yè)數量和用戶數量是相對固定，且電力市場上發(fā)電企業(yè)齊步走，因此不管電量在誰手中，最終都會回到發(fā)電企業(yè)。將市場交由代理商去競爭，既避免廠家和自己的合作伙伴惡性競爭促進市場健康發(fā)展，更有利于發(fā)電企業(yè)降低營銷成本增收節(jié)支。

解決煤電企業(yè)虧損，不能長期依靠政策，還是需要企業(yè)通過市場化機制和手段，通過充分參與市場去解決。

企業(yè)虧損，應少找政府多找市場!