南方電網(wǎng)電網(wǎng)的供電區(qū)域?yàn)閺V東、廣西、云南、貴州和海南，廣東一直是老大哥和風(fēng)向標(biāo)，所以，廣東的電力交易開始后，特別是2016年大部分售電公司效益可觀，廣西的售電公司也就信心滿滿、摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場，其中遇到兩則秩事，與大家分享。

50萬元賠償金

2016年底，廣西的年度長協(xié)大戰(zhàn)正式打響，各家售電公司奇招百出，有的參考廣東市場在標(biāo)桿電價(jià)基礎(chǔ)上下浮5分/千瓦時(shí)，有的承諾市場最低價(jià)，有的承諾一堆的增值服務(wù)，有的說認(rèn)識某領(lǐng)導(dǎo)不簽就讓企業(yè)停產(chǎn)，有的說不和我們簽就讓企業(yè)斷電，不一而足，畢竟是第一年，用電客戶對于電力交易比較陌生，不僅對售電公司應(yīng)接不暇，而且心里沒底致使膽顫心驚。

其中廣西的一家用電客戶，是一家民營企業(yè)，頂住重重壓力，懷著忐忑的心情在交易截止前簽訂一家售電公司，主要條款是：讓利1.5分/千瓦時(shí)(當(dāng)時(shí)年度長協(xié)平均讓利1分/千瓦時(shí))，同時(shí)答應(yīng)如果交易不成功賠償50萬元。

第一批合同綁定后，這個(gè)用電客戶出現(xiàn)在了沒有簽約的名單中，同時(shí)售電公司沒有向用戶反饋并采取補(bǔ)救措施。當(dāng)總經(jīng)理和董事長知道情況后，心里萬分焦急，立即電話詢問售電公司，售電公司不置可否，用電客戶的領(lǐng)導(dǎo)在萬般無奈的情況下趕到售電公司辦公室，雙方發(fā)生激烈爭吵，但是50萬元的賠償金也成了子虛烏有。

37.5分/千瓦時(shí)和6億電量

2017年10月，當(dāng)時(shí)廣東的用電客戶基本上要求售電公司下降8分/千瓦時(shí)左右。廣東的一家售電公司匆匆忙忙來到廣西市場，了解到廣西的燃煤標(biāo)桿電價(jià)是42.07分/千瓦時(shí)，比廣東的低了3.23分/千瓦時(shí)，那么廣東的合同降8分/千瓦時(shí)，對應(yīng)的話，廣西降低5分/千瓦時(shí)應(yīng)該問題不大，于是找了幾家大用戶，又是請托人情，又是請客吃飯，用了不到1周的時(shí)間，滿心歡喜地草簽了6億電量、年度長協(xié)價(jià)格為37.5分/千瓦時(shí)(42.07分/千瓦時(shí)-5分/千瓦時(shí)=37.07分/千瓦時(shí))的大合同。售電公司經(jīng)理心想：這下可以大展宏圖，為企業(yè)開疆拓土打下牢固的基石。

售電公司經(jīng)理找遍廣西所有能夠參與交易的煤電和核電企業(yè)，根本沒人理他，電廠普遍感覺這人是瘋子或者騙子，最終沒有成交。在后來的近一年時(shí)間內(nèi)，我們在廣西沒有見到、聽到這個(gè)人行蹤，也許已經(jīng)灰溜溜地即出了廣西市場。

綜上所述，其實(shí)售電是相對專業(yè)的行業(yè)，而且各個(gè)區(qū)域市場差別很大，廣西市場有特色，不是想來就能來。