電力市場需求分析 由于世界經濟的好轉及我國經濟發展的強勁，特別是我國加強基礎設施建設的力 度持續不減。在工業用電需求上持續增長。 人均生活用電量以及社會用電量將呈現增長趨勢。2002— 2006年，受國民經濟持續快速增長的強勁拉動，全國電力消費保持了快速增長的態勢 。總用電量達110067.72億千瓦時，年平均增加18.1% [32] 。2011年，我國全社會用電量 平穩較快增長;發電裝機容量繼續增加，結構調整加快，裝備技術水平進一步提高， 節能減排取得新進展。全年全社會用電量46928億千瓦時，新增裝機容量9041萬千瓦。

根據中國電力企業聯合會2012年全國電力工業年快報統計，2012年全國全社會用電量4. 96萬億千瓦時，同比增長了5.5%，增速比上年下降了6.5個百分點，各季度增速分別為 6.8%、4.3%、3.6%和7.3%，與同期GDP增速變化趨勢相吻合。 2013年，我國經濟將繼續趨穩回升，帶動用電需求增速回升，預計國內生產總值 增長7.5%-9.0%、推薦8.0%左右，相應地全社會用電量同比增長6.5%- 8.5%、推薦7.5%左右。

預計年底全國全口徑發電裝機容量12.3億千瓦左右，全年發電 設備利用小時4700-4800小時，其中火電5050- 5150小時、較上年有所增加，全國電煤供應總體平穩，局部地區電煤運輸偏緊。 中央經濟工作會議確定了國內生產總值增長7.5%左右的目標，結合歷年來實際執 行結果大多超過預期值的實際，綜合各方預測結果，初步預測2013年GDP增長7.5%- 9.0%、推薦8.0%左右，相應全國全社會用電量增長6.5%- 8.5%，推薦5.33萬億千瓦時左右、增長7.5%左右。

除了經濟增長對電力需求有影響之外，電力價格對電力需求影響也比較大。電力 價格是市場的杠桿，電價作為聯結電力供應和電力需求的紐帶，對電力市場的需求具 有強大的調節作用。 使用適當合理的電價水平和問 者和其他電力客戶從一個經濟的角度上來調整用電需求的時間以及用電量。需求量達 到移峰填谷(包括移峰和填谷)時，可以降低高峰電力的負荷水平，提高客戶的用電 負荷率，從而促使客戶提高用電效率，并且讓電力系統負荷特性曲線發生有利的變化 。然而，如果電力價格不能準確反映電力生產成本，那么不論使用何種電力價格方法 都能不能刺激客戶的積極性。

從電力消費市場的角度來看，電力客戶的用電需求主要體現在三個層面：第一， 電力需求。客戶首先是需要充足合格的店力產品，這是最基本的需求;第二，服務需 求。客戶在要求電力公司提供合格產品同時，還希望獲得優質的電力服務;第三，價 格需求。客戶在電力需求和服務需求的基礎上還希望能夠在價格上獲得滿意。這就是 電力需求的三個層面。

波特五力模型分析

1.行業內現有競爭者 郴州電力公司是郴州市國家電網湖南省電力公司下屬的子公司，郴州電力公司主 營電力供應、管理，負責郴州市范圍內的主要供電。但是隨著國家對電力市場的開放 程度的增強，競爭也變得激烈，其中主要競爭者為郴電國際電力發展有限公司。從數 據上來看，郴州電力公司占據了70%的市場份額，另外的30%歸郴電國際享有，現有的 市場格局基本上穩定。 郴電國際是以經營地方電網并以小水電為其主要電源的獨立配電網經營企業，主 營業務為電力供應和中、小水電綜合開發。

郴電國際的核心競爭力體現在：是以“綠 色能源”水電為主要電源的環保企業，首批完成了“廠網分開”并具有一定規模優勢 的獨立配電網公司，符合國家電力體制改革的方向;公司具有優越的市場優勢和區位 優勢，擁有廣闊的市場發展前景;公司具有獨特的反季節調節能力的水能資源優勢; 公司依托聯合國國際小水電郴州基地，擁有國際化經營的優勢;公司積累了豐富的電 網管理和經營經驗，擁有一批經驗豐富、年富力強的公司管理者和技術人才，保證了 本公司經營管理和業務拓展的順利推進。但是長期以來，雙方為爭搶用戶尤其是郴州 市范圍內的大客戶上，彼此滲透、彼此競爭，也產生了許多矛盾。郴電國際主要以電 力銷售為主，因此，在郴州市電力行業的營銷競爭情況還是比較激烈。具體的發展格 局還有變化的可能。

2.潛在進入者 由于電力行業屬于關系國計民生的壟斷行業，受國家問 主要障礙有進入壁壘、規模經濟、資源要求、與規模無關的成本優勢等進入障礙。根 據國家的電力改革要求，在發電領域和行業內開展公平競爭，不過在電力銷售行業還 是實行了部分壟斷。采用區域式分離的做法，也就是說對供電企業發放經營許可證， 在一個營業區域內只允許一家供電企業從事電力業務。但這種制度上的規則并不是一 成不變的，未來有可能通過改變立法，實現大客戶向電廠直接購電或客戶跨區域購電 ，而供電公司只能根據資產的依附性收取/過網費。另一方面其他供電公司根據省級電 網經營企業的授權，以實現最大利潤為目標，以有競爭力的價格吸引客戶到其供電營 業區內辦企業，從而降低本地區電量銷售。

3.供應商 目前郴州電力公司的供應商包括直屬水電站、網內電站(廠)、湖南省電力公司、南方電網公司等幾家。自電力體制改革以來,國家要求實行“場網分開”和“競價上 網”問 供電監管較為嚴格。

4.替代品 電能是一種清潔的二次能源，也就是說與一次能源比較而言，在很多領域是具有 不可替代性的。但在某些特定的領域里，二次能源的電能仍然可以被一次能源替代。 典型的例子就是在消費市場上，二者的競爭主要集中在一次能源的轉化問題，一次能 源(煤、油、天然氣、風、太陽能)能夠運用在工業制冷、熱水器、鍋爐等領域。在 郴州電力市場上與電力形成有力競爭的主要是煤炭和天然氣。鑒于電能的安全性和便 利性，替代能源市場份額并不大。

5.購買者討價還價能力 購買者主要是企業和個人，他們的需求主要是三個方面：居民生活用電，主要是 一些家用電器的電力消耗，這些都是剛性需求，因此需求彈性也比較小。并且個人用 電幾乎沒有討價還價的機會和能力;農村用電，隨著郴州市經濟的快速發展,以及近幾 年郴州市招商引資工作力度的加大,農村用電量增長幅度較大;第三是工業用電，隨著 郴州市經濟的飛速發展，工業用電的需求也越來越大。 在電力終端市場，如果是大客戶，也就是說用電量達到一定數量并且電力成本占 其很大一部分時，討價能力會相應的增強，但是電力價格的制定幾乎不會有客戶的參 與，只能通過國家調控，因此總體來說電力市場討價還價能力作用還是比較薄弱的。